시장의 초보적인 마케팅 모략

시장 신진자들에게는 고급기업이 다원화 전략을 실시하는 신제품, 신브랜드 등 부화업무, 창업형 기업의 새로운 시장의 여행, 신제품 (신제품 포함 신브랜드 포함)의 출시에도 매우 높은 시장기대를 갖고 있다 —이 정도면 기업의 앞으로의 커리어와 강해지고 있다.

그러나 난감한 사실은 실패자가 늘 많은 것을 차지하여 시장의 큰 환경에 번영하는 뒷면에서 장사가들이 잇따라 ‘이호 ’로 뛰어든 ‘이공 ’의 함정에 빠지는 비극이 있다.

이처럼 창업형 기업은 종종 시장이 안정되지 않았고, 원기 대상, 수업개장 기업도 자주 좌절되어 기업의 과다한 마케팅 자원에 영향을 끼친다.

이것은 매우 공통적인 명제인 새로 시장에 들어가면 마케팅을 어떻게 해야 하는가?

특히 현재 순식간에 변화가 복잡하고 심오한 전면 경쟁형 시장의 생태가 우리 신진자들의 마케팅 과제에 대해 더욱 도전했다.

이런 상황에서 우리는 어떻게 효과적으로 마케팅 조치를 실시할 것인가?

전통적인 ‘ 4P ’ 이론을 제외하고는 또 어떤 마케팅의 ‘ 도 ’ 가 출중하고, 우리가 가시덤불 을 피워 성공으로 나아가게 할 수 있을까?

논리적 적용은 모두 상대적이며 실전 요구가 높은 마케팅 이론은 일로영일할 수 없을 것이라며, 우리가 총결한 기초는 십몇 20년의 실전 축적일 뿐 사상적 차원을 지도할 뿐이다.

시장 경쟁 생태 분석 및 평가

마케팅 전략이 아니라 경쟁생태에 대한 분석과 평가, 신제품 출시 전 시장의 연구 문제가 아니라, 상품이 시장에 진입하는 것이 아니라, 상품이 시장에 진입하여 마케팅 전략을 어떻게 설계해야 하는지에 대한 문제다.

그래서 낙점은 경쟁에 있다.

당신은 먼저 자신에게 진입한 것은 세분적인 공백 시장 (시장블루) 인지, 여전히 성숙한 시장 경쟁 구도 (시장 홍해) 에 처해 있다.

그 다음은 이미 투철하게 드러났거나 잠재적 경쟁 상대의 마케팅 요소를 알아보는 그룹과 마케팅 자원의 배치 상황을 알고, 이것은 자기 자신을 알고 있는 이치를 알고 있지만, 당신이 잠시 파란바다에 처해도 아직 비단이 있을 수 있기 때문이다. 극히 개별 기술장벽 업계 이외에 시장의 속도가 아무리 과언이 아니다. 그래서 진정한 의미 있는 시장의 푸른 바다는 존재하지 않기 때문이다.

    二、制定营销战略，明晰哪些举措是必须并值得付诸实操的

이미 진입한 시장 경쟁 생태분석에 대한 평가 평가가 끝난 후, 우리 마케팅 전략의 제정, 경쟁 생태 평가에 따르면, 그에 따른 우수한 우수한 자원을 집중하여 공격을 겨냥하여 매전 필승을 기하고, 전략은 초점, 마케팅 각 코너에서 전격할 수 없다.

신입시장에 대한 우리의 마케팅 자원은 일반적으로 독점적인 압도적인 상대를 압도하기 어렵기 때문이다. 전선 출격은 자신의 경쟁 우세를 희석하고 상대가 우세자원을 집중적으로 반격할 수 있기 때문이다.

상대시장 ‘블루바다 ’에 대해 우리는 절대 높은 베침걱정 없이 반드시 유리시기시기를 다다다다긴긴긴긴방어하거나 잠잠적 경쟁상대상대의 따라전략전략을 세우예를 예를 예를 들면 외부포장위에서 가능한 가능한 빨리 디자인특허증명을 할 수 없으신기술, 신기술기술기술기술기술우우우우우우우우우선반드시 반드시 반드시 반드시 반드시 반드시 반드시 방어하고, 기초기초기초기초기초기초위에서 방어방어하거나 잠잠잠적 경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁을 강화강화하려면 잠잠잠잠적 시장의식이 완전히 깨깨깨깨깨깨깨깨깨깨깨깨깨깨깨깨를 가능한 특특특특증명증명할 수 있으며, 제품신기신기신기신기신기신기기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술기술을 신전략을 만들 수 있는 것을 깨우우우우우우우우우우우우우우자기 브랜드의 명예도를 키우다.

브랜드는 제품의 프리미엄 ‘원동력 ’뿐만 아니라 동질화 제품 시장의 각력의 핵심 경쟁력 중 하나이기 때문이다. 따라서 따라와도 강력한 브랜드 공세 앞에서 창백해 보인다.

시장 구도가 상대적으로 성숙한 경쟁에 대한 홍해 (홍해) 도 우리 역시 서둘러서 패할 필요가 없다. 싸우지 않고 먼저 제멋대로 나서지 마라.

우리는 자기가 처한 실제 경쟁 태세에 따라 자신의 전략 위치를 조정해야 한다. 필자는 ‘ 홍해 ’ 경쟁에서 세 가지 ‘ 이기기 ’ 법칙이 있다고 생각한다.

첫째, 동질화의 전제에서 최대한 강조하고 당신의 원가 선두 전략을 강화한다.

이런 식으로, 당신은 가격의 ‘도살 칼 ’을 이용해 피비린내를 직면하고, 말밑에서, 물론, 이 전략도 때로는 자신에게 원기를 상하게 하고, 업계 전체의 양성이 지속적으로 발전할 수 있다.

둘째, 자신은 비교적 우세한 상황에서 ‘따라가기 ’까지 한다.

그러나 여기에서 강조한 ‘따라라 ’는 그대로 따라야 한다.

최대한 자신의 특색 전제를 보존하는'차감'의 혁신이어야 한다.

한낱 패러디는 영원히 남의 뒤를 밟을 수밖에 없다. 장래업의 카드 세탁 운동에서 통합되는 대상이 될 것이다. 창의적인 공부만이 ‘초월 ’ 상대를 넘어 ‘강자 항강, 약자 약자 약자 약자 약자 ’의 업종의 법칙을 깨고 기존의 시장구조를 전복시킬 것이다.

셋째,'파국'이나 무심코 상대와 무심코 다친 상황에서'차이화'전략을 실시하고'제2전장'을 쪼개려 시장 경쟁의'실무'의 필요로 했다.

물론 여기에는 ‘ 차이화 ’ 와 ‘ 동질화 ’ 의 바둑 문제를 가지고 있지만, 사실 모순되지 않는다. 전쟁에서 강적 ‘ 활로를 돌아 두 칸 ’ 을 피하는 비적 지책이 있는데, 이 피적은 ‘ 구차하고 ’가 아니라 도망가는 것이 아니라 새로운 경쟁 공격 영역을 개척하는 것이다.

예를 들어 상대가 초점을 맞추는 것은 현실 소비자, 절대적인 우세를 가지고 있으며, 당신은 진정한 정력과 자원을 교육과 잠재적인 소비군이나 비소비자를 양성하고, 비소비자들의 승리를 내일로 압축할 수 있다.

    三、建立起价值链导向的营销创新机制与管理流程

과거의 전통적인 사고방식은 우리 마케팅 방안 설계 및 실시의 원점은 제품 자체, 어떤 층도, 이것은 상품 경제의 ‘판매자 시장 ’을 기습해 내려오는 하나의 생각으로 우리는 시스템, 전공, 앞의 시장 연구가 거의 없다. 제품은 소비자의 수요와 잠재적 수요에 근거하여 생산된 것이 아니라, 제품은 이미 생산된 것이다.'마케팅'의 힘으로 제품'강제'을 소비자에게 주는 것이다.

사실 제품은 무엇입니까?

하버드대 마케팅 교수는 시오도르트와 같은 말을 했다. "사람들은 4분의 1인치의 구멍이 필요 없다. 사람들은 4분의 1인치의 구멍이 필요하다!"

이것이 진정한 소비자 (혹은 시장) 각도의 제품의 이해다.

제품만 주목할 수 없고 상품의 가치 사슬을 주목해야 하며 가치 사슬의 각도에서 제품을 다시 정의해야 한다는 얘기다.

상품교환은 무엇입니까?

경제학의 원리에서 교환하는 것은 가치와 사용가치, 마케팅 차원에서 말하자면, 사실 교환하는 것은 서로의'수요'이다. 한마디로 사용가치, 구매자의'수요'를 가리지 않고, 그 입장은 서비스로 고객의 가격을 만족시키는 것이다.

필자는 가치 사슬이 아래로 향하는 마케팅 조치가 우리의 시장 표현을 새롭게 할 것이라고 생각한다.

첫째, 제품의 핵심 포인트를 다시 정의할 수 있으며 제품'정판력'을 전면 향상시킬 수 있다.

이는 제품 재정의의 내포로 소비자 자신의 소비소구를 직접 만족시키는 소비자의 소비동기가 자발적으로 생성되었기 때문에 마케팅 차원의 소비자 설교를 줄이고, 또 다른 면에서는 핵심 제품, 형식 제품과 연신제품을 포함해, 소비자 수요가 현성, 잠재적, 다각화의 소비 수요에 따라 합리적인 제품'주보 '조합을 줄이고, 다방위 만족 소비자의 수요를 포함해 판매량에 대한 고동과 향상을 설명했다.

둘째, 맛에 맞는 브랜드 가치 소통, 빠른 동시 판매, 브랜드 프리미엄 부가가치 증가.

브랜드 주장은 핵심 가치관의 제련이 제품 자체에 대해 무엇을 하는 것이 아니라 목표 소비자의 마음과 의사소통을 하는 것이며 소비자에 대한 일종의 심리 암시와 이러한 암시가 있으면 소비자가 제품에 대한 견해를 갖게 된다.

예를 들어 세탁기 브랜드의 소비자 소통은 세탁기 자체일 수 없으며, 세탁기가 소비자에게 가져온 세탁기의 편의와 성심성 서비스가 필요하다.

브랜드는 제품의 ‘물건 ’이 아니라 제품의 사용가치와 소비자 수요 사이의 ‘공감 ’을 주장하고 있다.

이처럼'대미'의 브랜드는 잘 팔리지 않고'대미','공감'의 소통도 소비자가 브랜드에서 발족시키는 공감과 충성도, 가격을 약화시키는 민감도, 브랜드'고가 판매'도 순리적인 추세다.

셋째, 고객 가치 사슬 가이드의 제품과 마케팅 서비스에 발을 들여 소비자 수요를 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 소비자 수요를 만족시키기 전에 소비 추세를 파악하고 소비 트렌드를 이끌고, 결국 지속적인 판매 향상을 실현했다.

구체적 으로 시장 신진자 의 마케팅 은 전략, 전술, 구체적 인 착지 시 의 실전, 실전 등 방면 의 일환, 단지 낙지 의 마케팅'실무 '차원 을 다시 세화 할 수 있 는 신제품 의 광고, 브랜드 실효 전파, 채널 과 진단, 샘플 시장 건설, 분양 네트워크 건설, 판촉, 종단 영업력 향상, 마케팅 팀 의 고평 격려 등 편폭, 필자 는 매크로 전개할 수 없 는 거시적 과 중관적 으로, 자신의 실천 과 사고를 결합 해, 참고를 제공합니다.