중소중소판매상의 발전도

며칠 전에 중개상 친구와 이야기를 나누었다.

그의 큰 고생만 듣다.

지금의 장사는 정말 하기 어렵다고 말하니, 그야말로 골치 아픈 일이다.

위 공장의 압도적 판매량, 아래에 고객이 요구를 제기하는데, 중간 직원이 아직 관리가 안 되니, 사람들이 그를 동쪽으로 가라고 하는데, 그는 오히려 서쪽으로 가고, 네가 무엇을 해도 만족할 수 없다!

이 장사가 곧 실패할 것 같으니, 이리저리 하는 것은 모두 다른 사람을 위해 바빠서, 자기 돈도 벌지 않고, 힘든 일만 하는 것이다.

앞길이 마치 모든 것이 망망한 것 같다!

친구의 고민은 현재 대부분 중개업자들의 고민일 것이다.

이에 따라 필자는 여러 해 중개상과 접촉한 경험에 따라 중개업자의 발전에 대해 총결을 했다.

모두에게 조금이라도 도움을 줄 수 있기를 바랄 뿐이다.

실력 있는 공장

어떤 사람이 되고 싶으면 어떤 사람과 함께 해야 한다.

위대한 브랜드를 따르는 이들을 생각하면 자신도 실력이 적지 않은 인물이 된다.

맥도날드를 따라 등전상사가 쟁쟁한 상사가 되고, 케드키를 추종하고, 복건광택은 조그마한 양계장 발전에서 전국 사영업 500강 중 하나로, 많은 중매상들이 유명 브랜드의 중매권을 얻었기 때문에, 대형 브랜드의 시장 징전을 벌여 기업의 규모를 확대하면서 경영 수준을 높였으며, 자연히 동업경쟁에서 이기고 있다.

그래서 중개업자의 키잡이로서 상술은 정밀하고 정교한 것이며, 미래는 시장 경쟁에서 앞서고 판매권을 획득하고, 자기도 곧 앞에 앉을 것이다.

전국 각지를 살펴보면, 그 명품 제품을 중개하는 것은 현지에서 손꼽히는 경영자가 아니다.

어떤 중매상들은 유명 상품이 돈을 벌지 않는다고 생각하며, 공장이 꽉 차서 하지 않으니, 정말 단시적이어서 알고,

명품 하나를 경영한 후 다른 명품 제품을 받으면 쉬워진다. 중소브랜드를 말할 필요도 없고, 이 제품들이 만들어준 이윤이 훨씬 크므로, 당신이 얻은 혜택조건도 많을 것이다.

또 대브랜드가 너에게 가져온 선진경영사상은 지역 시장에서 승리하는 추적 서비스를 돕는 것은 지역 시장에서 경쟁 우위를 얻게 하는 중요한 경로다.

병법 이른바 ‘정합, 기승으로 ’라는 명품 제품들이 몇 개 자신을 떠받치고 경쟁에서 패배되지 않고, 풍요로운 이윤을 벌면 사람들의 주의를 받지 않는 제품과 자신의 책략에 의지한다.

전문화

중개상들은 좋은 발전을 하려면 반드시 자신의 기업이 시장 동행에서 자기를 전문적으로 보여야 한다.

여기서 말하는 전공은 당신이 먼저 이 업계의 중개업자처럼 해야 한다는 것이다.

일부 판매상들은 전문적인 경영이 아니라 전문적인 경영이 아니라 전문적인 경영이 아니라 전문적으로 경영해야 하는 상품을 지정해야 한다. 예를 들면, 백주, 음료, 유제품 등과 같은 주요 업무와 관련이 있는 제품으로, 그만큼 집중력을 집중하기 쉬울 뿐만 아니라, 자신의 인터넷 장점을 절약하고, 배송비용을 절약하고, 직장인들의 업무 효율을 높이고, 제품 판매의 폭을 늘려 더 많은 이윤을 얻을 수 있으며, 시장 경쟁에서 조금씩 진행할 수 있다.

회사 운영 기업

많은 중매상들은 부부점에서 집을 짓고, 남들이 무시하는 눈에서 조용히 큰 부자로 성장했지만, 기업의 급속한 발전에 따라 원래 부부점식의 가족 관리 방식은 이미 회사에 적합하지 않다.

또한 사장의 경영 능력도 시장의 발걸음을 따라가지 못하고 외뇌를 끌어들여 협조해야 하는 외뇌는 인재다.

그러나 인재를 붙잡으려면 월급만으로는 머물 수 없다.

이때 자신의 기업에 대한 회사화 운영이 필요하다.

인재를 위해 좋은 작업 환경을 설계하다.

물론 회사화 운송은 단순히 회사를 설립하는 프레임과 부문이 아니다.

자기 기업에 적합한 경영 이념, 장단기 목표, 그리고 이런 이념과 장단기 목표를 실현하기 위한 기업관리틀, 행정관리 제도, 인사제도, 직원들 교육 등 일련의 내용은 기업이 고객을 상대하는 서비스 체계와 가치 가이드까지 포함된다.

기업 문화를 설립하는 개념은 기업 지도자가 먼저 집행하고, 그리고 기나긴 점차 기업의 문화를 형성한다.

기업문화가 기업의 핵심 경쟁력이라고 합니다.

따라서 기업은 기업화 운영을 반드시 자신의 기업 문화표준을 설계하고 대외 보급과 홍보를 배워야 한다.

예를 들어 섬서에서는 백주를 하는 중개상, 자신의 현대기업관리제도를 설립하는 동시에 중금은 밖에서 신문을 하는 직업 매니저를 초빙해 기업의 대외선전과 위기 공관을 전문적으로 담당하고 있다.

재자는 기업 내부의 양성메커니즘을 세워야 한다. 신입사원이든 노직원이든 모두 일자리 교육을 해야 하며, 특히 기업의 중고층을 겨냥하는 훈련이다.

기업훈련은 여러 방면에 주의해야 한다. 첫번째는 기업이 기존의 시장 경험과 업무 경험을 총괄하고 기업 내부 훈련을 진행하고, 또 다른 분야는 기업이 외부에서 전문 인력을 초빙하여 훈련하는 것이다.

어느 쪽이든 회사의 모든 직원을 학습하는 습관을 기르게 하고 기업의 발전에 필요한 인재가 되어야 한다.

적극적 변신

1 、게시판

만약 당신이 좋은 판매 네트워크를 가지고 있다면, 이때 당신은 적당한 공장을 찾아 카드를 붙일 수 있는 것을 고려할 수 있습니다.

아무리 자신의 브랜드를 만들어도, 한편으로는 이윤이 고조되는 것을 방지할 수 있고, 자신의 장래에 자신의 공장을 위해 꾸준한 기초를 세울 수 있다!

2 、자기 공장

상류 업체에게 전형 성공한 예는 많지 않다. 실패한 것은 적지 않다. 만약 베이징 조미료 업계 4대 천왕의 첫 주, 자신이 옥수수 알갱이 판매량이 비교적 크기 때문에, 뜻밖에 한 번 부딪쳐 스스로 공장을 열었는데, 결과적으로 실패하여, 다른 몇 개의 중매상이 발전할 기회를 얻게 되자, 자신은 오히려 두 무리가 되었다.

그리고 안휘의 새로운 밝기, 자신의 OEM 은 새로운 간장을 만들고, 광저우의 변룡은 같은 방법으로 유룡간장을 만들어 모두 웅심으로 등장한다. 호랑이를 타고 어려움을 겪기 힘들 정도로 기업의 발전을 예측할 수 없는 귀중한 자금을 장래의 제품에 압박할 수 있다.

만약 자신이 공장을 설립할 때, 머지않아 당신은 매우 좋은 시장 네트워크와 좋은 제품 운영 이념을 가지고 있어서 시장의 방향을 잘 파악해야 한다.

3. 자신의 실제 상황에 따라 소매에 참여한다.

(슈퍼마켓 및 호텔 등)

단말기 전형으로, 즉 자신이 설립하거나 인수 마트, 편의점 또는 술집 단말기, 등등 비교적 성공적인 예는 호남보급이 높았고, 이 기업은 원래 강사부의 중개상인이었고, 나중에 자신의 발전의 끝을 생각하게 되었고, 그리고 베이징 신달 상거래, 해천 간장 판매상이며, 스스로 슈퍼마켓을 인수하는 것도 상당히 좋다.

이것은 물론 실패의 사례도 있다. 상하이 양교의 조미료를 경영하는 좋은 상업과 함께 술집을 열고 결국 실패하였으나, 역시 본업으로 되돌아갔다.

그러므로 이런 전환은 반드시 자기 기업의 자금에 따라 경영의 실력으로 진행해야 한다.

종합적으로 중개업자는 시장 정세에 큰 변화가 발생하는 시장 환경에서 불패의 위치에 세워 반드시 안사위와 빠른 시일 내에 자신의 경영 사로와 기업 발전의 방향을 효과적으로 조정하여 시장 경쟁에서 여유가 있고 최후의 승리를 거두어야 한다.