중개업자는 어떻게 중개판매를 잘 하는 제품을 선택합니까?

중개상 중개업자 상품은 지능 도전의 ‘ 결승전 ’ 이다.

이 ‘ 운동 ’ 에서 어떤 중개업자는 벌벌 벌면서 얼굴을 붉히고, 어떤 중매상들은 암암리에 신상을 입었다. 정말 몇 집이 기쁨에 겨웠다.

같은 노력이 왜 결과는 하늘과 땅 차이일까?

중개상과의 구체적인 경영은 중대한 ‘ 간계 ’ 를 제외하고는 중개상품을 선택하는 것보다는 직접적인 관계가 있다.

그럼 중개업자는 또 어떻게 ‘지두용 ’이 중개상품을 올바르게 선택해야 할까?

　　把好目标企业的关　 

투자 중개판의 승패는 기업이 결정한 것은 아니지만 기업이 일으킨 작용은 경중을 말하지 않는 것이다.

기업은 브랜드, 제품, 서비스 등 여러 방면의 ‘위함 ’과 ‘불위 ’로 시장에서 드러날 수 있기 때문이다.

그래서 어떤 기업들이 중개업자에게 제공하는 것은 광명대로 (광명대도) 라는 것이다.

중개상들은 뇌로 중개상품을 선택해야 하며, 특히 이하 방면에 있다.

다음과 같습니다:

　　一、企业运营是否健康稳定 

호남 모시의 이씨 판매상은 기업이 운영하는 불안정한 ‘충돌 ’을 일으켰다. 7월 한 음향업체와 계약을 체결했고, 한꺼번에 상가, 번화쇼핑몰 등지에서 5개 전문점을 인테리어 20만 위안 가까이 사들였다.

개장 3개월도 안 되어 기업은 주주주가 전면 주식을 철회하는 사건이 발생하여 이 브랜드의 중도에서 시장을 빠져나가게 했다.

브랜드, 제품, 서비스 등은 갑자기 의지할 데 없는 ‘고아 ’로 변했다. 이 선생이 초조해하여 악몽을 꾸었다.

‘시용기 ’도 채 채 채 채 되지 않았는데, 또 ‘상업 ’의 투자 위험이 얼마나 컸는지 알 수 있다.

이 때문에 중개업자는 중개판매제품을 선택할 때 기업에 대한 철저한 고찰과 대비 분석을 거쳐 건강안정을 확보해야 한다.

예를 들어 기업은 국기업이나 외기업이나 중외합자, 사기업이든 다른 것은'모래솥을 깨고 끝까지 물어라'가 필요하다면, 신임도가 높지만, 기업의 경영 관리, 제품 개발, 애프터서비스 등에 대해 신중하게 견별해야 한다. 대기업이든 무명소졸이든, 마찬가지로 삼사해야 한다. 속임수를 피하고 사기를 피한다. 개인기업이든 지분 기업이든 지분 기업이든, 경영, 경영 상황, 현재 운영 상황, 위인 처세 등 다음 ‘이 선생 ’이 되는 것을 피할 수 있다.

　　二、拥有工厂还是产品OEM 

이 선생이 중개하는 제품은 OEM 의 제품이기 때문에 파트너 사이에는 ‘일당일치 ’와 ‘1박2일 ’이 쉽게 나타나 위험을 묘하게 경매상으로 전가했다.

현재 가전제품 OEM 은 음향, DVD, 온수기, 전기밥솥, 전자레인지 등 제품 OEM 이 적지 않다.

그렇다면 제품 OEM 의 기업은 믿을 수 없는 걸까?

중개상들은 절대로 이렇게 경솔하게 결론을 내리면 안 된다.

물론 공장이 있는 기업은 신뢰도가 낮지 않지만 제품 OEM 의 기업도 그 우세 – 기업은 노력 없이 공장을 관리할 필요는 없고 품질과 설계 모니터를 잘 해야 하며, 최선을 다해 브랜드 마케팅을 추진할 수 있으며, 종종 일부 공장의 기업보다 더 빠르게 발전하고 있다.

이런 예는 사회에서 이미 비일비재하다.

이 때문에 중개업자는 기업에 대한 고찰을 할 때 문제점을 잡아야 한다는 점에서, 즉 기업의 발전 상황이 어떤 것인지, 건강이 안정된 것인지, 많은 증세가 존재하고, 흔들흔들거리고 있는 것일까?

일반적으로 공장이 있는 기업에 신속하게 응낙하지 마라. 제품 OEM 에 대한 기업은 즉각 거절하고 연구와 대비한 후에 ‘ 자수 ’ 를 던진다.

　　三、生产能力强大还是弱小　 

절강태주의 장 선생은 한 브랜드의 유연기 제품을 중개해 경쟁에서 판매량이 괜찮다.

그러나 호경기가 길지 않아 기업이 구매 분야에서 큰 구멍이 생겨 생산력이 떨어지며 품절된 것을 빤히 보고 다른 상품을 판매할 수 밖에 없는 등 큰 상업기를 놓치고 있다.

단품, 경쟁 상대에게 고개를 숙이는 비장의 간격.

지금까지 품절로 표현된 중 한 가지 방식이었다.

다른 것 은: 1, 기업이 작아 생산 능력 자체가 강하지 않다. 2, 일부 기업 사장은 자주 해외 출장을 하는데, 한 두, 3개월, 또 그의 서명 생산 을 허가하지 못하도록 규정하고, 결과는 비즈니스, 3, 몇몇 기업 OEM 상황은 매우 좋아, 단품이 매우 길고, 단품은 "마지못해"라고 할 수 있다.

기업의 생산 능력에 대해 ‘ 강대 ’ 와 약소 (약소) 의 고찰에 대해서는 중개업자의 다각도로 측정해야 한다.

　　四、产品质量是否整体过硬　 

제품의 품질과 나쁜 것은 눈에 띄는 일이다.

나의 친구 황 선생은 광저우에서 몇 년 동안 분투하여 많은 돈을 벌었다. 하남 고향의 농촌 마을에서 전기상점을 열었다.

자금, 현지 소비 수준과 땅의 먼 영향을 받아 중개하는 텔레비전, VCD, 세탁기, 가스레인지 등은 모두 2선 제품으로 판매한 후 3차 분기된 문제로, 일부 제품은 작은 도시의 기술력으로 수리가 좋지 않다.

오래전부터 마을에서는 황선생이 가게에서 팔았던 물건이 모두 불량품이어서 황선생이 나날이 줄어들어 황선생도 다시 산출할 수밖에 없었다.

사실상 일선 제품이든 2선 제품이든 우선 제품의 품질의 과중한 것을 확보해야 하는데, 이는 적지 않은 기업이 부족한 것이다.

중개상들의 눈금정은 이곳에서 잘 활용해야 한다.

또 제품의 품질을 확보하는 동시에 중개업자는 기업과 애프터서비스를 잘 해야 할 일이 필요하므로, 반드시 얻는 것은 마음이 약해서는 안 된다.

　   五、产品单一还是推陈出新 

광동완의 잎선생은 한 온수기 브랜드를 중개하고, 제품 외형 디자인이 매우 패션, 조작하기에도 상당히 편리하다.

한때 판매가 기호했지만, 1년이 지났는데, 기업은 아직 신제품이 나오지 않았고, 이때 시장에서의 온수기 제품이 이미 백화제방되었다.

제품 단일, 연구 능력은 강하지 않고 제품이 적시에 적용되지 않으면 탈락은 늦은 일이다.

이 때문에 중개업자는 중개판매제품을 선택할 때 기업의 연구 능력과 시장 정보포착 능력은 정확한 평가를 필요로 한다.

또한 기업의 제품이 오색찬란하게 빛나면 무정품, 이런 기업에 대해'무시'를 하는 것이 좋다.

　　六、产品价格定位合理与否 

가격은 제품 판매의 중요한 문제 중의 하나이다.

합리적인 가격의 위치는 고속도로처럼 자동차가 급속도로 달리는 것을 촉진하고, 제품의 판매량의 급등이다.

중개상들은 중개판매품을 선택할 때 시장의 소비 수준과 소비 특징을 고려해 제품 가격을 정비해 로컬 시장과 경쟁적으로 판매할 수 있는 상품을 선택해야 한다. 가격표가 너무 높고 성가가 차이가 있는 제품에 대해 거부해야 한다. 특히 기업이 특허경영 모델을 취한 상황에 따른다.

　　七、纯正品牌还是假洋鬼子 

어쩌면 중국인들은 상품의 구매에 대해 정말 숭양적인 애정이 있을지도 모른다.

가전제품 업계에서도 ‘가짜 양놈 ’이 많이 생겨났다. 그 중 음향계는 가짜 해외 브랜드가 날뛰는 중 하나다.

복주 중개업자 왕선생은 지난 몇 년 동안 음향 제품을 판매하였는데, 그 해 3.15 휴가를 맞아 음향계에 파급됐고, 왕선생이 중매하는 브랜드도 ‘가짜 양놈 ’이지만 직접 들키지 않았지만, 모든 복주 지역 시장의 보급 계획도 좌초되었고, 판매량은 자연히 ‘안정 저하 ’이다.

다행히 장사 두뇌를 가진 왕선생은 가짜 브랜드의 판매를 신속하게 포기하고 순수 브랜드를 과학적으로 보급해 작년과 재작년에 좋은 판매 실적을 얻었다는 것이다.

가짜 해외 브랜드는 수시로 조사될 가능성이 있으므로, 그 아름다운 의상 안에 거대한 경매 위험이 담겨 있다. 중개상들의 선택에 주의해야 한다.

여덟, 브랜드를 만드는 것은 여전히 순수한 돈이다.

돈

각 업계 중에는 많은 기업들이 이런 면에서 좋은 표현을 한 적이 있다.

이들 기업들이 투입한 광고와 참가한 전람회와 지역 사장이 시장을 개척하고 목적은 모두 돈을 올릴 뿐이다.

표현한'이미지'는 브랜드, 제품, 서비스 등 많은 분야에서 매우 아름답게 말하는데, 실제 상황은 브랜드 특색, 제품의 품질은 무난하다 (일부 제품의 결함), 단역 시장의 보급, 애프터서비스 조건은 매우 가혹하다, 매출업체가'올가미'에 들어가자 기업이 두, 세 번의 돈을 재촉하고 천천히 자생하게 하는 것이다.

이것은 기업의 비애이다.

기업은 적극적으로 발전하는 경영 이념을 가지고 있지 않다면, 마치 싸우듯 영원히 부축하는 것 같다.

중개업자는 중개상품을 선택할 때 기업의 발전에 대한 시찰은 한순간도 방심하지 않는다. 자신의 발전방향을 향상시키고, 적극적으로 브랜드를 만드는 기업에 묶여 미래가 반드시 아름다울 것이다. 돈에 묶여 있는 기업과 손잡으면 두 패배상의 참상이 나타난다.

중개상은 신중하게 선택해야 한다.

　　九、知名品牌还是无名品牌 

광동 양강 구간선생과 소관의 주선생은 이전 회사 동료이자 동시에 들어가는 것도 동시에 떠나 각각 현지로 돌아가 전기상업을 열었다.

어떤 제품은 중개판매가 일치하고 어떤 것은 다르다.

예컨대 선생은 높은 DVD 를 중개하고 판매가 상당히 괜찮았고, 주씨는 인지도가 높은 DVD 브랜드를 중개해 판매량도 시종일관 팔리지 않았다.

왜 이러지?

브랜드 지명도 등 방면이 ‘ 훼방 ’ 이다.

원칙적으로는 유명 브랜드가 잘 팔리고 시장에 필요한 제품에 부합되는 제품들을 잘 팔고 브랜드의 정위가 정확하고 적절한 제품을 널리 보급하기 쉽다.

이 때문에 중개업자는 중개상품을 선택할 때 브랜드의 인지도, 명성도, 명성도, 제품의 연구 성과가 시장 수요에 부합하는 것이 아닌지, 브랜드가 과학적 부위 등을 부각한 후 로컬 시장의 구체적인 상황에 따라 결정해야 한다.

　   十、特许经营还是网络流通 

특허 경영 모드, 인터넷 유통 모드 등 마케팅 모델은 중개업자의 요구와 발전에 따라 다르다.

특허경영 모드, 중개업자가 선택할 때 먼저 그 브랜드에 대해 깊이 검토해야 한다. 실력파 유명 브랜드인지, 특허경영의 성공을 먼저 의존하는 것은 브랜드의 강세이기 때문이다. 다음은 제품 품질, 서비스, 가격 등의 요인이다. 인터넷 유통모는 제품의 품질과 가격을 중시해야 한다. 만약 가격의 정위가 너무 높다면 ‘유통 ’을 생각하기 어렵다 --이것은 소비자의 구매 관념에 어긋난다.

중개상들은 중개판매 제품을 선택할 때 이 방면의 위험을 고려할 필요가 있다.

　　把好本地市场的关 

중개상들은 중개판매품을 선택할 때 기업의 관외를 잘 지키는 것 외에도 로컬 시장의 관문을 잘 지켜야 한다.

로컬 시장의 대면적 수요에 부합하는 제품만이 ‘ 반공배 ’ 까지 할 수 있다.

이 때문에 중개업자는 중개상품을 선택하기 전에 먼저 로컬 시장에 대한 깊은 조사, 연구, 연구, 일부 ‘ 미묘 ’ 의 상업기를 포착해 독특한 견해를 형성해야 한다.

다음 몇 가지 방면에서 착수할 수 있습니다:

　　一、当地是否存有空白市场 

공백 시장이 있으면 당연히 최고다.

사회경제가 오늘날로 발전하면서 이런 기회는 점점 적어지고 있지만, 없는 것과 마찬가지로 중개상들의 예리한 안목이 있는지 살펴볼 수 있다.

방법도 있고, 중개상들이 외지로 나가는 것이 가장 좋다. 유럽과 선진국들이 한바퀴 뛰는 것이 가장 좋다. 열심히 관찰하고, 분석하고 사고하면 자연히 수확을 얻을 수 있다 --외국의 어떤 상품이 지금 유행하는 것은 2, 3년 후에 국내를 풍미할 수 있다.

이때 국내와 로컬 시장의 공백 시장이 이미 형성되었다.

<