공장이 중개업자의 4대 원인을 관리하지 못한다.

중개상 관리를 잘하라, 이것은 구호, 혹은 소원을 말하라.

현실적으로 말하면.

생산 기업의 각 급 마케팅 관리자는 거의 매일 이 중개상 관리 문제를 위해 골치 아픈 상태다.

이 중개업자는 관리가 좋지 않아 가져온 부정적인 결과는 뻔히 볼 수 있다. 예를 들면 판매 시장이 실행되지 못하고 판매의 진도가 느리다.

시장 동태가 제때에 반영되지 않았다.

기업의 자산안전은 보장되지 않고 판매 비용이 지속적으로 커지고 우수 중개상은 종종 경쟁자들에게 발굴된다.

공장이 중개상을 잘 관리하지 못하는 이유는 주로 네 방면에서 나온 것이다

하나, 중개상 에 대한 이해가 아주 부족하다

세상의 모든 모순은 이해의 비대칭으로 이해하는 비대칭은 쌍방이 상대방에 대한 모르면서, 제조사 간의 갈등도 이와 마찬가지로, 제조업체에 대한 이해와 인식은 매우 제한적이며, 생산업체의 인원이 극히 중개업자의 종업경력도 적어 진정한 이해와 판매상을 이해할 수 없는 것이며, 더 많은 것은 자신의 주관적인 이해로 판매상을 분석하는 것이다.

아니면 중개상인을 당연한 것으로 본다.

많은 공장의 고위층은 중개업자를 단순하고 뒤떨어진 자영업자로 보거나, 중개업자를 자기와 같은 기업으로 간주하거나, 심지어 일부 문화가 없는 폭발가이다.

상업적으로 효험을 저질렀고, 공장의 일선 업무 인원도 마찬가지로 중개업자는 자영업자도 아니고, 기업이 아니라, 양자 사이에 있는 하나의 상황으로, 자신만의 독특한 조직 형식으로, 이득형, 가치관이다.

관건은 중개업자의 많은 사유 패턴이 사실 제조업자와 완전히 상반되는 것이다.

공장은 중개업자가 전문적으로 정교하고 전문적인 항목의 시장투입하기를 희망한다.

중개업자는 어느 전공이나 업종에 너무 깊이 빠져들지도 않고 시장에 너무 많이 투입하는 것도 불편하고 배가 작게 돌아가기 편리하다.

공장은 중개업자가 먼저 시장 성적을 내길 희망하고, 그 후에 일정한 시장정책과 자원 지원을 고려하고, 중개업자는 먼저 시장정책과 자원을 지원하고, 다시 시장성적을 잘 하기를 희망한다.

공장은 판매상이 상품의 이윤을 적당히 박아줄 수 있도록 하급 루트에 유리하게 하고 판매량을 늘리기 위해 상품의 이윤을 늘리기를 희망하고 있으며, 또한 어느 정도 생산품의 전체 판매량을 조절하고 있기 때문에, 이 양이 크게 크기 때문에 차지하는 회전자금이 반드시 높고, 관리비용도 동시 증가할 것이다.

제조업자는 공장이 주는 시장 비용과 채널 정책을 시장 건설과 채널 관계의 설립에 쓰여 장기적인 시장운영을 위해 기초를 다졌고, 중개업자는 단기적인 수익을 고려해, 종종 공장의 시장 비용과 채널 정책을 마감하고, 직접 중개업자의 이윤으로 바뀌었다.

공장은 혁신이 기업의 발전의 영혼이라고 생각하기 때문에 제품과 마케팅 모드에서 끊임없이 혁신하고, 중개업자는 경영의 안전성과 수익의 안정성을 고려해 전통적인 마케팅 패턴과 성숙한 오래된 상품에 더욱 편향된다.

메이커는 추세에 따라 일하고 있다. 예를 들면 업계 발전 추세, 시장 변화 추세, 시장 공간 용량 등등, 이 추세를 일컫는 지도 방침으로, 중개업자는 결과에 따라 일하고 있다. 이 결과는 이달에 얼마를 벌고, 이번 시즌에는 얼마를 벌 계획이며, 올해는 얼마를 벌 계획이다. 그 결과를 확정하는 전제에 따라 현재의 발전 목표와 수익 취향을 확정한다.

　　另外，厂家中接触经销商的主要是一线业务人员，一般来说，厂家的一线业务人员本身的素质和专业水平高低不等，就连沟通水平有时候都很难保证，并且，厂家的一线业务人员在与经销商的沟通与合作过程中，还存在着许多不对等的先天性不足，例如厂家的一线业务人员属于是打工者，而经销商老板则是完全意义上的老板;厂家一线业务人员的受教育程度普遍比经销商老板要高出不多，但厂家业务人员的商业阅历却又普遍比经销商低出很多，这对双方之间的沟通必然造成很大的障碍和困难，例如这样的例子还可以举出很多，总之，厂商之间出于种种方面的不对等，导致双方的互相理解困难，这理解的困难自然又导致了许多矛盾和纠纷的产生。

생각을 바꾸는 것은 많은 문제를 해결할 수 있지만, 진정으로 환위사고를 하는 것도 쉽지 않다.

결국 대다수의 사람들은 주관적이고, 습관은 자신의 본위주의에서 문제를 고려하는 것이다.

메이커의 업무 인원은 이렇다. 중개상 사장도 마찬가지로 상대방이 적극적으로 이해하기를 기다리고 있다.

둘째, 중개상 의 앞 에 주목 하는 것 은 거의 중개상 의 뒷모습 을 고려하지 않는다

공장의 고위층에서 공장의 일선 업무 인원으로, 중개업자에 대한 관심점은 기본적으로 자기 제조업체 제품의 판매 상황에 집중되어 있으며, 확장된 관련 문제가 있다.

중개업자는 본 공장의 제품에 대한 관심의 정도;

판매 계획의 진전 상황

본 공장 시장 비용의 사용 상황;

본 공장의 제품은 경로와 단말의 표현 상황에 있다.

다른 동류업체들은 기존 중개상인을 파기 시도하고 있는가?

본 공장의 제품은 중개상처의 재고 및 재고 조정 상황에 있다.

　　以上这些问题，我们称之为厂家与经销商之间的前台问题，其实，这些问题的利益出发点都是站在厂家的角度上，核心是为了厂家的利益最大化，而很少去考虑经销商自身的利益问题，或者说把经销商的利益问题单一化了，认为自己厂家的产品就是给经销商带来了利益，其实，经销商的利益一定是整体上的，是带有全局性的，而不仅仅只是通过经销某一个厂家的产品而带来的利益，作为一个经销商老板，他所要考虑的问题必然是全局的，整体性的，由内到外的，例如，经销商自身的发展问题，公司内部的人事管理问题，新厂家新产品新市场的开发问题，下线渠道和终端的管理问题，资金周转问题，经营和管理成本的控制问题，面对同行的竞争问题等等等等，这些都是与经销商的整体性利益有着密切的关系，这些问题，我们称之为经销商的后台问题，而这些经销

상인 사장이 진정으로 관심을 갖는 배경 문제는 또 몇몇 공장의 고위층이나 업무 인원이 관심을 갖고 있다고 말했다. 또 다른 사람은 관계가 있더라도 중개상 사장이 그 뒷 문제를 해결할 수 있도록 도울 수 있다.

3, 쌍방의 지위의 쟁탈과 이익의 분쟁을 중시하다

제조업체간, 표면에면에면에면에보면 이익을 추구하는 공동공동공동공동공동공동이익을 추구하지만, 사실, 공장간에 더욱 이익의 쟁쟁관계를 다투고, 제조업체들이 자신의 제품에 대한 측측측측측측측측측에 투자자금과 시장자원을 점점점점점점점점점점점점점점점점점점점착착해 많은 시장비용과 정책지원을 끌어제조제조업체와 판매업체들은 모두 경영원원원원원원원원원원원원원원자본과 위험면에더 많은 전상대방을 상대방면으로 옮기는 데 있어서, 이것은 사실 피하지 못하는 현실현실현실이 아무도 이런 문제를 데스자본자본과 시장 자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원을 더 많은 시장비용과 판매업체들이 더 많은 시장비용과 판매자금과 시장 자원을 끌어끌어끌어들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여펴서 양쪽의 이익의 균형점을 찾아내다.

메이커로서 일방적으로 중개업자의 주머니에서 더 많은 돈을 꺼내 내야 하고, 다른 방면에서는 중개업자가 말을 듣기 편리하게 관리하는 것이 아니라, 이 중개업자도 바보가 아니라, 순순히 돈을 내야 한다는 것을 주장한다.

4 、동질화의 관리 사고

대부분의 제조업체들이 중매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매관리상황에비슷비슷비슷하게, 또 우수관리방식과 협력방식이 일반적으로 적용되면, 보편운용이후이후에, 많은 제조업체가 상품창신, 마마마마마매매매매매매매매매매매매매매에 대해, 매매매매매매매매상의 협력 문제에 대해대해대해대해대해 일반적으로, 재우수우수한 관리 방식과 협력방식방식과 협력방식이 비슷비슷비슷비슷비슷비슷하게, 만약, 일단 복제와 일반적으로 운운운운용되어, 많은 제조업체가 보보편별로 가치가 별로 가치가 별로 가치가 별로 가치가 있을 뿐, 그러나, 그러나, 그러나, 그러나, 제조업체에 대해, 실제, 제조업체의 관리 방식으로 처리방식으로 얼마 안 돼, 심지어 중개상인을 만나 얘기하면 다 비슷한데, 이 중개상이 어떻게 잘 관리할 수 있겠니?