중개상: 브랜드가 자금보다 더 중요합니다.

한 시장 마케팅 전문가가 세 가지 비유로 기업에 대한 기업의 역할: 중개업자는 기업의 촉각을 평가하고, 문어가 시장에 닿는 촉각처럼, 시장에서 순식간에 변한 전투기를 이해하고, 판매상은 기업의 중전역이며, 상품이 시장에서 물류의 통통을 보장하고, 판매상은 기업의 거울이며, 기업의 득실을 분별할 수 있다.

문어도 거울도 좋고 시장에서 중요한 역할과 사명을 설명했다.

틈새 업계가 최근 몇 년 동안 빠르게 발전하면서 중개상들의 규모와 수량이 높아 한시간 시장 경쟁이 치열하다.

이런 상황에 직면하면 전통적인 마케팅의 길을 바꿀 수 있는 것이 아니냐. 두피로 출전하는 마음을 바꾸고 마케팅 모드에서 새로운 것이 아닐까?

답은 긍정적이다.

시장이 변하기 때문에 고객이 바뀌면 중개업자는 시장 규칙의 틀 아래에서 융통성이 있어야 한다.

그렇다면 경쟁이 치열한 시장 환경에서 자신의 출로를 찾아낼 수 있고, 많은 봉제 설비업체들이 현재 직면한 중요한 과제다.

이 문제로 봉제설비상 분야에서 일정한 영향력을 가진 인물인 복건성 매크로트카 무역유한회사 회장 오양걸의 관점은 업계 동행에 대해 약간의 의미를 가지고 있다.

기자: 현재 중국 봉제 설비 판매 분야의 현황, 당신은 중국 봉제 설비 판매 시장에 어떤 견해를 가지고 있습니까?

오양걸: 현재 중국 봉제 설비시장에서는 초연이 자욱한 것으로 보인다. 이 표면상 중매상 간의 교봉이 되고 있지만 실제로는 더 깊은 원인이 있다.

국내 봉제 설비 중개상은 여러 해 발전을 거쳐 모두 자신만의 독특한 경쟁 우세를 갖추고 있으며, 이미 봉제 설비 산업체에서 중요한 위치를 차지하고 있기 때문이다. 역사적 원인 때문에 우리의 시장 경쟁 메커니즘은 아직 건전한 것이 아니다. 물론 이 임무는 중개업자가 완성할 수 없는 것이며, 공급업체와 고객이 모두 참여해야 한다.

장래의 봉제 설비 판매 시장은 반드시 이성에 귀착될 것이며, 중개업자의 독특한 경쟁력은 핵심 경쟁력으로 더욱 강화해야 하고, 중개업자도 브랜드를 만들어야 한다. 그래야 중개상은 치열한 시장 경쟁에서 생존과 발전을 확보할 수 있다.

현재 이미 이런 현상이 생겨 중개상은 고객을 위해 전통적인 서비스를 제공하는 서비스를 제외하고는 공급업체, 기업, 사회에 대한 책임을 지고, 신용을 중시하고 규칙을 강의해야 한다.

사회 진보의 요구이자 중국 봉제 설비 업계의 발전이 갈수록 성숙해지는 객관적 법칙이다.

기자: 현재 봉제 설비업계에 존재하는 문제에 대해 해결 방법이나 출로가 어디에 있다고 생각하십니까?

오양걸: 현재 봉제 설비업계의 가장 현저한 문제는 ‘외상판매 ’와 ‘외상전 ’ ‘가격전 ’과 ‘가격전 ’이 비정상적인 경제 현상에 있다. 그 근원은 우리나라 시장 경제의 밑바닥이 얇고 발전기에 있어서 ‘비정상 ’이 됐다. 하지만 원견적인 제조업체와 중매상이 이런 비정상 경쟁에 참여하지 않을 것이다.

시장의 ‘ 카드 세탁 ’ 기능은 물론 성공적인 면도 있지만, 기업이 이런 ‘ 카드 세탁 ’ 과정에서 이렇게 만족하는 것일까?

결국 누가 업계의 정상에 설 수 있을까?

기업 자체도 적극적인 자세가 있어야 한다. 이 문제를 해결해야 한다. 공급상과 판매상들이 함께 노력해야 하며, 공급업체와 판매시장을 규범, 예를 들면 공급업체가 제품의 품질을 향상시키는 데 힘써야 하고, 판매상들이 서비스의 품질과 서비스가치를 향상시키는 데 힘써야 하며 쌍방이 공동으로 시장의 운영 법칙을 협의하고 엄격하게 준수하고, 규칙 위반 현상을 엄격하게 타결하고, 고객 이성 구매 등을 유도한다.

전반적으로 나는 이런 비이성적인 경쟁을 몇 가지 방면에서 완화할 수 있다고 생각한다.

우선 업종협회의 조절과 유도 작용에 의존하여 다루션의 시장개척 방식을 열어 국외 기업과 시장의 성공작법을 도입하고, 그 다음으로 각 기업의 성신 데이터베이스를 세워 시장의 경쟁을 규범해야 한다. 동시에 업계의 각 기업의 소통과 교류를 강화하여 기업의 전체적인 실력을 형성하여 국제시장으로 나아가게 한다.

기자: 단말기 시장의 경쟁이 치열함에 따라 시장에서 늘 어떤 불규칙한 행위가 발생함에 따라 현재 대부분의 재봉기 판매상 생존 및 발전 환경이 좋지 않다.

당신은 봉제 설비상이 어떻게 자신의 관점에서 이런 문제를 해결할 수 있다고 생각하십니까?

오양걸: 틈새 사업에 한계가 있는 터미널시장은 대량의 브랜드와 공급상 앞에서 ‘향떡 ’이 되었다. 시간 봉제 설비 제품 ‘시용 ’, ‘빚 ’ 등 각종 현상이 빈번히 나타나 시장에서 어느 정도 혼란이 일어났다.

단말기 시장에서 의류 기업으로서 이처럼 많은 공급업체 간의 경쟁에 직면하여 종종 입찰을 취한 형식으로 자금은 중개상들의 유일한 핵심 경쟁력이 되었다.

공장과 단말기 사이에 끼어 있는 중개상인, 공장의 정책을 보고, 아래에는 단말기의 안색을 보고, 또한 공장의 현금 현물, 한쪽은 단말기의 무조건적 체불로, 중개업자들은 엄청난 시장 위험을 무릅쓰고 거래를 진행하고, 자금이 시장에서 살아남을 수 있는 유일한 기준이 될 수 있다.

그래서 현재 틈새 시장의 형세로 볼 때 과장하지 않고 중개업자 유동 자금이 부족하면 다른 어떤 노력도 헛수고였다.

만약 한 기업의 핵심 경쟁력이 돈에 완전히 의존한다면 이 기업은 진정한 핵심 경쟁력을 갖추지 못하기 때문이다. 남들이 먼저 너보다 더 돈이 많으면 경쟁 우세는 존재하지 않기 때문이다.

그럼 중개상은 핵심 경쟁력을 필요로 하지 않을까요?

틀림없이 필요하다.

핵심 경쟁력은 한 사람의 사회생존능력처럼 돈도 발전하고 돈도 없을 때도 살아야 하고 핵심 경쟁력이다.

기자: 봉제 설비업 중개업자 분야의 영군 인물 중 하나로서, 거운은 어떻게 성공으로 향할 것인가?

오양걸: 거운이 성공했다고 생각한 적이 없어요. 일부 동행의 앞을 걸을 수도 있어요. 하지만 우리는 아직 긴 길이 있습니다.

거운 은 과거 에 일부 진보 를 얻 고 일부 단계 적 성과 를 얻 았 다. 이 는 많은 사용자 친구 가 거운 회사 의 신뢰 와 지지, 중국 의류 업계, 봉제 기계 업종 의 여러 해 동안 지속적 으로 지속적 으로 지속적 인 발전 을 거신 한 덕분 이 거창 한 것 은 '성실, 봉사 사회' 공동 가치관 을 이끌 하 고 노력 을 노력 했 다.