361도가 부정적인 평가를 받고 다중문제가 함께 출진한다면 어떻게 포위할 것인가?

전통 스포츠업계에서 국산 스포츠 브랜드인 361도 국제유한공사는 (# 361도 # 013361 -HK) 로 브랜드 설립부터 출시된 지 6년만에 실적을 만들었다.그러나 최근 여러 가지 요인들의 영향을 받아 361도 생활은 좋지 않다.


소득 증속 완화, 영리 능력 수한, 현금 흐름 불확실성, 그동안 소비자들의 의혹을 받고 있는 가짜 브러쉬 등은 361도 발전층이 막혔고, 보급과 혜예가 같은 하향 등급을 내리는 것이 361도 설상가상이다.다중장애에 직면하면 361도 어떻게 포위될 것인가?


재화사 기자는 361도 관계자를 취재했다. 현재 존재하는 문제회사를 어떻게 보는지, 미래 361도에서 시장의 자신감을 전환시킬 수 있다.361도 회사는 곧 2018년 연간 실적을 발표할 예정이어서 침묵 기간에 답변을 하지 못했다.


재화사는 국내 브랜드를 대규모 수매할 때 361도에는 서너 선 도시에 집중해 저단시장을 전공하고 있다는 것을 발견했다.361도는 브랜드 이미지와 브랜드 프리미엄 능력을 높이는 등 이미 침체됐다.또 브랜드 외에도 업무판은 현재 시장 환경에서 경쟁력이 없고 채널의 큰 압력도 361도나 고려해야 할 문제다.


업적이 낮다


앞서 361도에서 발표한 2018년 4분기 운영 개요에서 이 분기의 실적이 예상치 못한 것을 예고했다.공고는 361도 주 브랜드의 소매액과 2017년 동기 지평을 하고, 아동복 브랜드는 저렴한 2퍼센트가 증가했다고 밝혔다.지평과 저속성장, 이 실적은 361도 지난 4 년 중 최차 증가했다.


최신 영리 예보 공고에서 361도 주문 감소는 중국 대중이 비필수품 (본그룹 제품)에 대한 소비의욕이 상대적으로 보수적이라고 덧붙였다.


그러나 361도 관점과 어긋나는 나라통계국은 지난 1월 발표한 2017년업에 따르면 스포츠용품 및 관련 제품의 총생산과 증가치를 전체 스포츠 내부 구조에서 가장 큰 것으로 나타났다. 각각 13509억2억2억2억2천6억원으로, 성장속도는 12.9%와 14.0%로 증가했다.2018년 데이터는 아직 알 수 없지만 통계국이 최신 발표한 2018년 전국 규모 이상 공업업체 이익보고에서 스포츠업계는 여전히 성장하고 있다.


동업경쟁품의 실적도 업계 성장의 추세를 실증했다.그동안 안달, 이녕, 특보, 361도, 국내 스포츠 용품 업계의 반벽강산을 점령해 업계 4분의 몫을 나눈다.하지만 2018년 하반기 이후 361도와 전3의 거리가 점점 커지고 있다.


특보적 인 1월 22일 영리 예찬 발표 를 보 면 일반 주식 소유자 는 종합 순이익 과 2017년도 대비 50% – 60% – 60%, 361도 이익 예보 공고 와 대비 를 형성 했 다.2월 25일까지 홍콩 주식시장은 114.41억 원으로, 스포츠 및 이닝의 시가가 더욱 높으며 각각 1165억 25억 위안과 230억 17억 위안이다.4위 361도로 32억 2500만 원으로 떨어졌다.


이 외에도 어떻게 재소 브랜드도 361도 주목해야 할 일이다.


중소 브랜드


재무 상황이 좋지 않다면 361도에서 보여준 결과 중 하나다.그렇다면 전체 361도에서 현재 직면한 가장 큰 어려움은 브랜드 전환 및 가짜 상품 등 관리 빈틈이다.


2018년 하반기부터 361도부터 브랜드 재소계획을 내놓았다.회사의 설법은 목표 소비자들의 끊임없이 변화하는 수요를 더욱 만족시키는 것이다.저가, 저렴한 인상을 바꾸려면 중고단 노선으로 361도로 재소브랜드의 주요 원인이다.그러나 361도 매장 포석에서 알 수 있 는 미래 361도 대다수 포석 은 서너 선 이나 이하 도시, 단기 한두 년 동안 브랜드 위치 를 바꾸기 위해 어렵 다.


현재 361도 국내에서 서너 라인 도시를 중심으로 65% 이상의 매장이 3선이나 이하 도시에 위치하고 있으며 8.9%가 일선 도시에 위치한 것으로 알려졌다.


브랜드 조정은 시간이 걸리지만 361 브랜드 명예도가 이미 시장에 간주되고 있다. 특히 멀티미디어는 361도나 인터넷 위조 브러쉬와 가짜 상품 문제가 공개됐다.


2018년 쌍십일, 361도 제품을 구매한 소비자들은 본인이 결산된 후 품절에 알려져 판매량을 사기당하고, 브러시 행위가 존재한다고 지적했다.당시 361도에서 천고양이 플래그숍 단점 매출액이 억위안을 돌파했다고 밝혔다. 그러나 스포츠 아웃도어 TOP10 브랜드 차트, 신발 업종 TOP10 브랜드 순위는 361도 없다.


오류 전략 확장 포석은 더욱 틀리다.


오류 전략 포석


361도는 지난 2년 매출이든 이익이든 꾸준히 동행 행진, 그 중 순익 3조350억원으로 2017년 상반기 3조182억원으로 5.3% 증가했다.공개된 자료는 2017년 국내 4대 스포츠 브랜드 평균 모금리 45.6%로 안정과 리닝은 평균치 면에서 361도상과 같은 특보 국제 상반기에도 20.9%를 벌었다.5년 동안 361도가 안정되고, 이녕이 큰 격차를 끄는 핵심 원인은 361도 전략적 실수에 있다.


재화사는 361도 채널 판매 모델에 따라 현재 361도 현재 361도 여전히 전통적인 분배 판매 패턴으로 현재 시장 환경에 부합되지 않고, 자신도 원가 압력에 직면하게 된다.


재보에 따르면 361도그룹은 도매 특허판매 업무모델로 31개 특허판매상 및 1600개 특허소매상 관리를 통해 약 7000개 소매점이 중국에서 이루어진 방대 판매망을 통해 판매한다.361도 약 67.1%의 매장은 중국 3선이나 이하 도시에 있으며 8.9%와 24%의 매장은 각각 중국 일선 및 2선도시에 위치하고 있다.


스포츠 브랜드는 조기 모두 성급 대리상, 지역 대리상, 도시 대리상, 중개상, 중개상이 발전하였으며, 그들의 주영 업무의 사고는 모두 도매에서 왔다.그러나 시장이 포화될 때 도매 패턴의 단점이 나타나기 시작했다.나이크, 아디다스는 채널 평평화를 통해 중간층으로 가서 모금리와 빠른 반응 능력을 높였다.


시장 점유율이 하락함에 따라 영리력이 끊임없이 떨어지고 브랜드 영향력이 문제가 발생하는 등 앞으로 361도가 어디로 갈지, 시간이 증명된다.