마케팅 전략: 의류 가게가 왜 세일을 하는지 알아야 한다

판촉을 명확하게 이해할 수 있는 것은 상품의 이윤 공헌률을 높이기 위해서이며, 수동적으로 인하하거나 이윤을 낮추거나 감소할 때, 판촉 방안의 사고와 출발점이 다르게 마련되면 더 높은 상품의 이윤 공헌율을 가져다 줄 수 있다.

판촉의 정의는 매우 넓지만 귀결되면 판매의 촉진 (salespromotion, Spromtion, 즉 어떤 방식이나 수단으로 소비를 자극하는 구매 욕구를 자극해 소비를 자극하는 역할을 한다.

일반적으로 판촉은 상품에 대한 가격을 인하하거나 가격을 인하하여 판매하는 것을 말한다.

많은 가맹상들이 수동 판촉 상태에 처해 있다.

예를 들어 옆집 가게가 할인되는 것을 보았을 때, 인파가 급격히 왕성해지고, 당신의 고객을 뺏어간 것 같았을 때, 당신은 어쩔 수 없이 수동적인 ‘ 참아 ’ 가 내렸다.

사실 이것은 옳지 않다. 판촉은 나를 중심으로 해야 한다.

우선 자기 판촉의 목적을 명확하게 해야 한다.

소화를 위해서.

역시 판매 실적을 높이기 위해, 창고 정리를 위한 것인지 상대를 공격하기 위해 ……

당신이 자신의 판촉 목적을 명확하게 한 후에 이러한 목적에 대한 상응하는 판촉 방안을 제정할 것이다.

하면, 만약, 만약...

우리는 수동적으로 대응하지 않고 실적이 영향을 받으면 어떻게 할 것인가? 상대가 세일 때문에 우리 가게에 대한 판매 실적이 또 큰 영향을 끼쳤다면, 우리가 점포 관리를 하는 다른 면에서 제대로 하지 못했다는 것을 설명하고, 가격 인하로 대처할 수 있는 것 외에도 더 좋은 방법이 있다.

예컨대 서비스에서 점포 이미지에서 등등하는 것은 물론 평상시의 축적일 뿐만 아니라 경쟁자들의 판촉에 대비해 임시 개선된 것이 아니다.

자신의 내공을 튼튼하게 연습해 경쟁 상대가 무엇을 하든 간에 우리의 영향은 미미하다.

소비자 구매 욕구 강화

브랜드 및 점포 경쟁력 향상

c 강렬한 소비 분위기를 조성하다

체화

소화 과다

(3) 판촉의 나쁜 점

a 너무 빈번하고 힘이 큰 세일 브랜드 및 가게 이미지

소비자가 정가 판매 시기를 피하고 재판촉을 기다리게 하다.

c 소비자를 제품에 문제가 있다고 여긴다;

d 소비자에게 구매의 중심을 가격에 올려 제품의 자체가 아니다.

관련 링크:

의류 업계가 급격히 발전함에 따라 중국 의류 시장은 전대미문의 경쟁 태세를 보이고 있다. 브랜드 임립, 소비자들은 무성한 브랜드의 숲 속에서 어찌할 바를 몰랐다. 소비자 수요는 파악하기 어렵다. 유행 추세가 유행하면 바로 사라진다.

패턴 표절, 특이한 특기, 브랜드 전매는 천하, 산업 사슬이 성숙하지 않아 제품의 동질, 가격전령 양패로 부상했다.

이런 여러 가지로 우리는 경쟁의 끊임없이 업그레이드와 정보유통의 분규가 급격히 심해 기업의 운영 원가 성장과 소비자의 무소임을 알 수 없다. 동시에 마케팅 경쟁이 종진하고 극히 발전할 수밖에 없다.

마케팅의 극적은 단말기이다.

피할 수 없이 터미널은 마케팅의 끝판왕이 되었다!

전매점 시리즈에 대한 조사는 종착부터 시작으로 이전의 양기 중 단말기 안내, 옷차림 사이를 각각 조사했다.

관심사는 모두 디테일하지만 경쟁이 백열화되는 오늘날 디테일 서비스의 상승은 브랜드 매력이다.

이번 배경음악 조사를 마치면 전문점의 시리즈 조사가 일단락된다.

만약 당신이 또 전문점의 판매 단말기에 어떤 공통적인 문제가 존재하는지 발견한다면, 당신이 제때에 저희와 소통할 수 있기를 바랍니다.

최근 기자들은 배경음악의 문제를 조사하기 위해 베이징 시단상가를 방문했다.

걸어서 10분도 안 되는 노정 가운데 10여 개의 전문점들이 어깨를 나란히 하고 있다.

캐주얼 전매 위주로, 여러 가지 전매점의 여력 없이 팝송을 방영해 눈길을 끌었다.

한 전문점에서는 젊은이가 가게에 들어서자 관심이 없는 의상을 보고 오히려 방송되고 있는 한 가수의 앨범에 대해 대담담을 나누고, 결국 길 건너편에 있는 음반매장에 가서 이 앨범을 구입했다.

기자가 전매점 명칭을 쫓아냈을 때 제목만 기억하고 가게 이름을 잊어버렸다.

배경음악은 의류 전문점 판촉 수단의 일종의 비애다.

또 기자와의 인터뷰 소비자 중 60%에 가까운 소비자들이 전문점의 배경음악 편성에 불만을 표시했다.

특히 30세 이상 소비자, 불만률은 전체 총수의 85% 이상이다.

많은 소비자들은 전매점 배경음악이 음량이 너무 커서 사람들과 교류할 때 조개를 높이지 않을 수 없다고 생각한다.

사람을 조급해 하고 불안감을 느끼게 하여 무심코 쇼핑을 하게 한다.

또 한 조성씨는 현재 많은 전문점들이 팝송을 많이 하고 있다. 어느 정도 젊은 소비자들과의 거리를 가까워질 수 있지만 중년인에게는 그 리듬이 강한 점프곡, 록 같은 음악을 배경음악으로 너무 많이 떠들고 있다. 이들이 밖에서 기다리는 게 아니라 가게에 들어가지 않는다.

그는 전문점보다 대형 쇼핑센터의 배경음악이 더 부드럽고 유연하고 편안한 쇼핑 환경을 만들기 위해 고객을 위해 편안한 쇼핑 환경을 만들어 고객들이 안심하게 구매할 수 있게 했다.

또 일부 전매점 배경음악의 선정은 가게 내 스태프들의 개인적인 취향에 달렸다. 예를 들어 유명한 스포츠 브랜드 전문점에서 부드러운 여성발라드를 방영하고 있어 들릴 수 없는 분위기다.

한 매장을 대형 백화점에 설치한 브랜드 매니저가 기자에게 소개하며 백화점 전체 영업 시간은 평상시부터 22시까지 명절 연휴일에 적당히 23시나 24시까지 연장됐다.

평상시 영업하는 11시간 중 한 순간의 배경음악은 아니다.

이 가운데 이 상점의 장가를 틀어 상가 제작한 장내 방송은 매장 동태, 상품 정보를 소개한다.

판촉 시, 세일 정보 발표 및 일부 중단, 간헐, 방영 배경 음악은 전문 기획 부문 설계, 주로 소비 시간대, 소비 특성에 따라 트랙을 선택한다.

실제 실험에 따르면 배경음악은 컨셉 통일, 점프성이 강한 팝송은 유화음악보다 유창하지만 고객은 가게에 들어서고, 의상을 고르는 빈도가 재생할 때보다 2 -3배나 빠르며 고객이 상품판, 제품에 대한 이해에 도움이 되지 않는다고 밝혔다.

이와 함께 이 브랜드의 소비군은 30세 이상 중년인으로 선택된 곡들은 대부분 전자 피아노, 바이올린, 바이올린 등 악기 위주의 편안한 곡목이다.

중국인 전통 명절 때만 경축의 악곡을 선택할 수 있다.

또 다른 차원에서 적당한 음악에서 브랜드의 이미지, 회사의 전체적인 관리 수준을 구현할 수 있다는 점이다.

편지에서 이러한 장소에 음악, 노래, 노래 방영을 요구하는 사실이 ‘ 음저협 ’ 에 비용을 지불하도록 했다.

경영 장소에서 전문기술설비를 통해 방송되는 음악비용은 이미 국제관례가 됐지만, 중국의 상권에서는 적지 않은 소동을 일으켰다.

베이징, 상하이, 광저우 등 대중도시의 전매점도 이에 대해 매우 냉담하다.