수입 기교는 네가 마음에 드는 상품에 가볍게 들어가게 한다

상품원의 선택에서 많은 사람들이 저렴할수록 좋다고 생각한다.

사실 이것은 오구이다. 왜일까? 우리가 싸게 싸게 한 십여 위안의 옷에 들어가려고 할 때 기본적으로 높은 수입의 고객들이 이런 상품을 볼 때 기본적으로 사지 않을 것이다.

저가로 들어오는 상품의 가격도 그다지 높지 않을 것이다. 이렇게 되면 중고소득의 고객들이 의류의 품질에 대해 먼저 큰 의혹이 있을 것이다. 한푼 한 푼의 물건을 살 수 있는 옷은, 수십여 위안이 살 수 있는 옷을 만드는 것과 품질이 어디까지 갈 수 있을까. 무형중에 이 많은 소비 능력을 가진 고객들이 유실되었다.

그러면 어떻게 정확해, 자기 거.

네? 가게 주인이 어떤 연령대, 어떤 소비능력 구간의 고객을 보고 싶어요.

도저히 확실하지 못하여 다 하고 싶으면 바로 해라

고교의 낮은 비율은 적당한 비례에서 통제되고 고급이 적고, 저급이 많이 들어오고, 중급 적당한 입고에 따르면, 중:중:1:3:6의 비율도 가능합니다.

일부 저급 의상이 너무 많이 팔리지 않으면 입구에서 세일이나 세일을 하거나 가게의 인기를 끌 수 있다.

물건을 가져올 때 어떤 것을 가져가시오

먼저 자신의 개인의 취향을 고려해야 하는 것이 아니라, 자신의 고객 그룹의 선호를 고려해 자신의 가게에서 어떤 디자인이 가장 좋은 것인지, 자신의 고객 군과 결합하여 종합적으로 물건을 가져오는 것이다.

아동복을 예를 들면, 어린이는 색채와 패턴에 가장 민감하기 때문에 색채가 풍부하고 사랑스러운 스타일을 즐길 수 있다. 젊은이는 패션과 트렌드를 추구하며 개성을 돋보이게 하는 스타일이 가장 적합하다. 중년인 옷 스타일의 선택에서 점잖고 편안함이 가장 중요하다.

다른 연령층은 의상 스타일에 대한 취향이 각기 다르므로 점주가 평일에 주의를 기울여야 한다.

도매상과 흥정을 하기 전에 자신의 마음속에 먼저 적당한 가격을 설정하는 것이 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 도매상이 말하자면, 자신의 마음속에 속사정이 없으면 쉽게 바가지를 씌우기 쉽습니다.

유형의 옷은 그것에 다른 가격을 가지고 있다.

어떤 옷은 판매량이 많고 고객의 수요가 많기 때문에 가격은 너무 낮게 눌 필요는 없다. 어차피 시장에 놓여 있을 때는 틀림없이 팔릴 수 있을 것이다. 도리어 사람들이 좋아하는 것은 별로 없고, 많이 억누르면 얼마나 낮고 이윤이 감싸지 못하기 때문에 사전에 원가 손실을 줄여야 한다.

또 어떤 의류 가격은 중요하지 않아 소비자들은 팔려야 할 것에만 관심을 기울이고 있다.

이 때문에 구매자가 가장 중요한 것은 시장의 후각과 고객에 대한 입맛을 정확히 파악해야 물건을 압박하지 않을 것이다.

관련 링크:

우선 가맹 브랜드를 선택하기 전에 로컬 복장 시장의 개황을 먼저 파악하고, 사람들이 소비 수준을 포함해 받아들일 수 있는 제품의 가격을 포함하고, 가게 주변 상권의 동행 상황에서 경쟁이 치열한 브랜드 시리즈를 피하고, 소비군을 구분하고, 남성복, 여성복, 아동복 브랜드 가맹, 투입할 예정 금액 등이 있다.

이 모든 결정이 선명해지면 가맹의 브랜드의 범위를 어느 정도 줄일 수 있으며, 이렇게 선별하는 브랜드는 반효율이 높아질 수 있다.

제품 스타일은 제품이 표현한 디자인 이념과 유행의 재미다.

제품 스타일은 주류 스타일과 지류 스타일의 구분이 있다.

주류 스타일의 유행도가 높고 패션도가 낮아 시장의 주도 제품이다. 지류 스타일은 극단적인 유행을 추구하는 소비자들에게는 종종 유행하는 전조이다.

일반적으로 말하면, 주류 스타일은: 도시적 스타일, 컨셉, 로맨틱한 스타일, 심플한 스타일, 전통적 스타일, 전위 스타일, 클래식, 지류 스타일은: 시정 스타일, 군경 스타일, 민족 스타일, 변이 스타일 등이 포함된다.

스타일의 위치는 경영자가 목표 고객군을 판정할 수 있고, 상품의 가격경쟁력이 있는지, 현지 소비자 소비 습관에 부합할지 여부를 판정할 수 있다.

일반적으로 의류가맹본부는 가맹자에게 세 가지 비용을 받고 가맹금, 권리금 및 보증금을 포함한다.

가맹금, 계계부는 개점 전에 가맹자들을 전체적으로 개업하는 개점 계획에 대해 본부에 지불하는 비용을 돕는다. 이른바 권리금, 가맹점의 상표와 상표와 명예가 본부에 지급되는 비용을 말한다. 보통 연간 납부하거나 월 납부하는 방식을 채취하는 방식을 의미한다. 보증금계는 본부가 가맹자를 확보하기 위해 계약을 확보하거나 화물담보로 받은 비용을 확보하는 것이다.

가맹금은 계약을 체결한 뒤 반환할 수 없어 가맹자는 계약을 하기 전에 세세한 물건을 세 군데 비할 것이다.

권한금은 월 납부 방식을 채취하는 것이 좋다. 한꺼번에 수표를 몇 장 개설하지 말고, 그 때 가맹을 중단하지 않더라도 권리금을 회수하지 않는 것이 좋다.

보증금액은 당연히 적을수록 가맹자에게 보장된다.

일반 의류가맹본부는 가맹점과 본사에게 꼭 입하를 요구할 것이며 사사로운 수입을 불가피하게 되는 것은 본부와 가맹점 분쟁이 가장 많은 곳이다.

가맹점은 본부의 공급 가격이 너무 높다고 불평할 수 있지만 본부는 체인체계 품질의 일치성을 구하기 위해 가맹점을 본부에 꼭 구매하라고 요구할 수밖에 없기 때문이다.

따라서 가맹자는 의류 가맹본부가 계약을 할 때 총부 공급가격표를 제공할 수 있으며, 그 공급 가격을 시장 시세에 치우치면 해당 상품을 자체 수입해야 한다고 요구할 수 있다.