어떻게 전시 원가를 제어합니까?

은 서로 다른 회사와 전시회에서 어느 예산을 삭감할 것인지 통일된 기준이 하나도 없다.

어떤 보류를 결정할 것인지, 어떤 것은 삭감할 때, 참상들은 종종 곤경에 빠지게 될 것이며, 어떤 항목은 반드시 변경할 수 없는 것을 보존해야 하는데, 무엇을 또 희생할 수 있는 것일까?

은 어떤 회사들에겐 전시회 기간에 대한 회견이 빠질 수 없는 것이며, 유지 고객 관계를 설립하는 것은 필수이기 때문에 이것들은 삭감할 수 없다.

신문브리핑은 일부 회사에서는 필요 없는 사치품이지만 다른 회사에서는 매체들이 회사의 신제품과 새로운 서비스에 관심이 집중되는 것은 회사의 전략의 중요한 구성 부분이다.

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사전의 strong `의 무대국 지출을 압축하기 위해서 < < < strong >

은 어떤 업종의 기업과 기업의 참가전략이 무엇이든, 우리는 모두 성숙한 예산 규율에서 예산 삭감의 중요한 규율을 총결산할 수 있다.

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'p '1, 경품의 비용을 최대한 줄이다.

상대방이 당신의 목표 고객이라는 것을 확인할 수 없다면 당신의 잠재 목표 고객, 증정품의 발급은 이때에 신중하게 해야 합니다.

"이 사람은 우리의 목표 고객이 아닐 수 있다"는 생각이 많은 의상 전시회에서 참석자의 머릿속에 끊임없이 나타날 수 있다. 한 의류 브랜드의 전시회 관계자에 따르면 최근 5년간 회사에서 참가한 수십 차례 전시회에서 비용이 총 5자릿수를 넘어섰지만 이 방면에서 받은 고객 피드백은 전혀 예상되지 않았다.

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‘p ’은 그렇게 많은 전시회에 참가하지 않았더라도 경품 측에서 절약비용을 계산할 수 있다. 최근 조사에 따르면 경품은 예산을 높이는 전형적인 지출으로 전시회 예산의 8 -12%를 자주 차지한다.

전시회 경품 지출을 효과적으로 통제하는 것은 의심할 여지가 없다.

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'p '2, 전시장 청소 서비스의 비용 인하.

일부 작은 전시석에서는 일반적으로 전시석의 직원이 청결하여 일을 한다.

일부 대형 전시석에서는 특히 많은 면적이 큰 특장 전시석에 대해 전문적인 청소 노동자들이 쓰레기나 폐기물을 청소할 수 있다.

그러나 경험이 있는 전시상은 청결노동자가 전시장에 막 세울 때 한 번씩 청소를 하도록 요구하고 있다.

첫날이 지나자 전시장의 청결 작업은 흔히 드물다.

일부 회사들은 청결 방면의 비용을 1년 평균 전시회에서 수백 위안에서 수천 위안을 절약할 수 있으며 이러한 비용은 흔히 전시 활동의 수준을 낮추지 않는다.

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3 • 임대 없이 점치용 녹색 식물 및 분경 으로 수백 내지 수천 위안을 절약할 수 있다.

어떤 회사는 1년에 만 위안의 지출을 절약할 수 있지만, 전시 자리도 화가 나지 않는다.

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사전의 strong ‧ 좋은 철은 칼날 위에 < < < strong >을 사용한다

'p'은 절감할 수 없는 비용 한 개당 노련한 전시회 관리자들은 모두 자신의 고전 원칙을 가지고, 어떤 지출을 결정하는 것은 필수이며, 참가상도 이런 경험에서 더 많이 배울 수 있다.

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의 1, 보증 업무의 안정성과 연속성을 전개하는 법보.

의류 매니저는 연차 일년 전시회 업무의 연관성을 보장해야 한다고 주장했다.

만약 이 규칙을 중시하지 않는다면, 일은 불확실성이 충만할 것이다.

전시 참가 후 추적 고객은 어떤 전시회 가 높은 보답 을 알 수 있 는 어떤 전시회 에 참가 하지 않 을 수 있다.

만약 전시 참가자들이 고객 정보를 추적 하지 않았다면 다음에는 몇 년 동안 이 정보를 회복하고 수백 수천 위안의 돈을 더 써야 한다.

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'p '2, 하이 수준의 판매 팀 모임은 매우 필요하다.

전시상으로서 고객과 관리층과 관건을 삭감해서는 안 된다.

무역 전시회는 유효한 고객과 소통하는 방식이다.

고위층 관리자 한 명이 고객이 있는 곳에서 만나려면 평균 한 번씩 여정이 약 수천 위안을 들여야 한다.

전시회에서 한 관리자는 20 ~30개의 중요한 고객을 만날 수 있다는 점을 보면 10만 위안을 절약할 수 있다.

전시회에서 회사 고위층이 고객을 만나면 얼마를 절약할 수 있을지는 예측하기 어렵다.

10명의 회사 고위 관리자가 전시회에서 100명의 고객을 만나 비용을 절약할 것이라고 상상해 보자.

이렇게 추산해 보면, 무역 전시회는 매우 저렴한 고객과 교섭할 기회이다.

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'p '3, 중점 제품의 전시 보급 비용이 적지 않다.

주요 제품 정보의 발표와 홍보비용은 빼놓을 수 없다. 전시회 현장은 제품 정보를 발포하는 중요한 장소다.

물론 언론매체도 이 점을 할 수 있지만, 고객이 직접 리얼한 제품을 볼 수 없고, 신제품을 직접 체험할 수 없다.

모든 전시회는 회사와 회사의 제품에 대한 직관적인 인식을 갖게 할 수 있는 모든 전시회에서 비용을 고용해 훈련을 받은 전문 인원이 아니라 가장 효과적인 방식으로 회사를 전시할 수 있는 스타상품을 최소한 시간으로 가장 많은 피드백을 받을 수 있도록, 이 예산은 절약할 수 없다.

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4, 은근한 고객 접대.

전시회에서 당신의 고객을 기쁘게 하고 오게 하는 것은 참가의 주요 이유 중 하나이기 때문에 고객을 접대하는 비용이 적어서는 안 된다.

참석자는 이를 위해 술이나 행사를 열고 고객과의 연락을 강화하는 데 도움이 될 수도 있다.

고객은 우리가 전시에 참가한 이유이자 우리가 장사를 하는 이유이다.

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