의류 판매원 이 어떻게 판매 계획 을 세우는가

고인운: 많이 이기고 적은 것은 이기지 못할 것이다.판매 는 행동 가이드 과학 으로 행동 을 하지 않 았 고 실적 이 없으므로 판매 행동 을 부유하게 하려면 반드시 완벽하게 제정해야 한다판매 계획.계획은 행동의 시작으로 판매 활동이 양호한 효과를 보이기 위해 의류 판매원들이 하는 첫걸음은 치밀한 매출 계획을 세웠다.그렇다면 판매 계획은 무엇일까? 어떤 내용을 포함해야 할까?

판매계획을 간단하게 말하는 것은 판매원이 일정 기간 내에 전개해야 할 행사와 달성할 목표를 가리킨다.판매원은 판매 계획을 제정할 때 다음과 같은 세 가지 요소를 고려해야 한다. 고객을 접촉할 시간을 최대화하고, 명확하게 달성할 최종 목표를 달성하는 데 필요한 자원을 명확하게 달성해야 한다.판매 계획을 집행할 때 판매원들은 반드시 엄격하고 진지한 태도를 갖추고 자신의 계획에 대해 책임을 져야 한다.또 판매원들은 정기적으로 계획의 집행 상황을 평가하고 수시로 자신의 진도를 파악하고 최종 목표를 달성하도록 독촉해야 한다.

　1, 판매 계획을 제정하면 어떤 원칙을 따라야 합니까?

고객 접촉 시간 최대화 확보.접촉이 없다면 실적이 없고, 판매원, 준고객과 접촉 시간이 그의 업적을 결정했고, 판매 계획의 첫 점검포인트는 충분한 시간을 마련해 충분한 고객을 접촉할 수 있을지 여부다.

달성할 최종 목표를 명확하게 하다.계획을 세우기 전에의류 판매원먼저 자신의 목표를 알아야 할 뿐만 아니라, 우리가 흔히 말하는 지표이다.목표는 매출자들에 대한 회사의 기대이며, 판매원들이 완수해야 할 임무이며, 이들 목표는 일반적으로 회사의 전략적 목표와 우선순위를 따라야 한다.

　2, 세밀한 판매 계획을 어떻게 제정합니까?

좋은 판매 계획은 우선 적절하고 효율적인 계획이다.판매원들은 누구를 방문하고 언제 방문할 것인지 알 수 있다. 매번 방문하는 목표 및 방법을 찾아서 자신의 시간을 충분히 이용할 수 있도록 효과적인 판매 계획을 세우기 위해 다음 사항을 충분히 고려하고 시간을 마련해 주시기 바랍니다.

방문 계획을 세우다.방문 계획을 세울 때에는 서비스를 제공하는 능력에 따라 방문 횟수를 정하고 매월 일일 방문 횟수 (매일 새 방문 횟수 포함, 매월 새 방문 횟수, 매월 새 방문 횟수, 매월 새 방문 횟수, 매월 중복 방문 횟수) 를 마련해야 한다.

노선 계획을 세우다.좋은 판매 노선은 규정 시간 내에 규정된 장소에 이르거나 불필요한 왕복 노선을 없애는 것을 가리킨다.‘ 나선형 ’ 은 고객이 매우 분산되는 상황을 자주 사용한다. ‘ 지대형 ’ 은 전체 지역을 일정한 양의 지대로 구분할 것을 요구한다.

판매원들은 고객 신고의 중요성을 빨리 처리하고 전문적인 시간을 남겨 처리해야 한다.

훈련 시간.회사 내부 훈련에 참여하는 시간.

회의회사 회의에 참석할 시간.

이상 여러 가지 요소 를 표명 하다판매계획은 결코 간단한 일이 아니다.일부 실적은 오랜 추적, 기다림을 거쳐야 하지만 효과적인 기획을 통해 고객을 추적하는 가장 중요한 기초다.계획에 힘입어야 추적, 검토, 개선을 할 수 있다. 그래야 당신의 판매 효율이 점차 높아질 수 있다.