새로운 전략: 전통 업무의 발걸음을 늦추고, 어린이 장시장을 정성껏 확장하다

최신 주문회 금액과 올해 1분기 판매 실적을 발표하고 보고서에 따르면

올해 4분기 판매를 앞두고 있는 제품 주문액은 두 자릿수 백퍼센트의 하락폭을 보였다.

전통 매장 확장 패턴에서 천장판을 만나 더 많은 주의력을 아동복 시장에 투입했다.

데이터에 따르면 어린이 체육용품 가맹점은 지난해 249개에서 632개까지 늘어났고, 연초 계획한 아동 매장 수는 500개에 달했다.

그러나 인터넷 재경이 발견되자, 안타인 아동복은 개점을 가속화하는 동시에, 아동복 가맹 문턱이 크게 낮아졌고, 안달 베이징 지역 가맹 담당자 여씨는 인터넷 재경에 30만 위안도 안 되는 40여 ㎡ 안식 아동복 가게를 설치할 수 있는 것과 비교해서 성인점보다 100만 위안 축수한다고 말했다.

국금 증권 방직 업계 고급 분석사 장빈 (마이크보)이 웹툰 재경에 대해 현재 아동복 시장이 큰 공백이 있다고 지적했지만 현재 안전한 아동복 발전을 통해 고속 개점에서는 어린이 패션의 모든 문제를 해결할 수 없다.

안디스포츠는 최근 최신 주문회 금액과 올 한 분기 판매 실적을 발표해 올해 4분기 상장 판매를 앞두고 있는 제품 주문 금액이 두 자릿수 백퍼센트의 하락폭을 기록해 2012년 연간 주문 금액은 고단자릿수 백퍼센트 폭으로 하락할 것으로 보인다.

안달의 이런 시장 표현에 대해 업계 인사들은 지적하고,

시장은 지난 몇 년 연속 고속 성장기를 겪고 2011년 전면 조정기를 맞았다.

중국 본토스포츠 브랜드는 지난해 전체 성적표에 따르면, 이녕, 안전, 피크, 중국의 동향은 모두 다른 수준의 실적이 하락되거나 증속 폭으로 완화되었다.

이 관계자는 인터넷 이재경에 안전을 비롯한 국내 운동용품 실적이 하락한 태세는 연년 몇 년 만에 반등할 수 있다고 밝혔다.

지난해 연보에 따르면 지난해 영업 수입은 89.05억 원, 동기대비 20.2%, 순이익 17.3억원, 동기 대비 11.5% 증가했지만, 이 실적은 앤드 2010년 영업소득 대비 26.1%, 순이익은 전년 대비 24% 증가한 것으로 나타났다.

같은 점 매출의 동기 대비 하락이 안디를 반영하며 또 다른 심각한 문제를 겪고 있다.

국금 증권 방직 업계 고급 분석사 장빈은 인터넷 이화재경에 따르면 지난 몇 년 전 성장은 ‘빵 노점 ’의 ‘야만생장 ’으로 비유한 ‘야만생장 ’으로 매장 수량의 대량 증가와 밀집된 광고폭격으로 기업의 업적을 높이는 고속 성장이라고 밝혔다.

“ 당시 중국의 많은 지역 체육용품 시장은 여전히 공백 지역으로 대량의 신규 매장에 의존하고 있으며, 이러한 중국 체육용품 브랜드는 그 몇 년 동안 확실히 눈부신 업적을 얻었고, 일부 기업의 수입은 연간 20 ∼30% 에 달했다. ” 고 말했다.

그러나 고속 발전과 동시에 각 브랜드가 축적된 재고량이 늘어나고, 안정 등 기업들은 할인 마케팅, 가격 체계 혼란, 소비자들이 타격을 받고, 전체 경제 환경이 완화된 조짐에 따라 매장 매출이 하락했다.

“이런 시장의 차츰차츰 포화와 중국 소비자 소비심리가 성숙해지면서 운동용품의 옷의 차이성과 특정성이 점차 드러나면서 소비자들이 구입하기 전에 제품에 대해 용도, 브랜드, 가격을 따져볼 수 있다 ”고 말했다.

장빈은 이 상황에서 앤드 등 중국 본토스포츠 브랜드가 늘고 있는 것은 전략적 편차이자 어쩔 수 없는 일이다. "가게를 열면 가게가 적자를 내고 시장점유율을 잃고 소비자들에게 버림받는다고 지적했다"고 지적했다.

그는 또 매장이 일정 수에 이르면 경로 확장이 병목을 맞을 경우 단점 이익이 높아지지 않는 상황에서 빠른 업적을 유지하기 어렵다는 지적도 나온다.

스포츠 의상 업무가 급속도로 완화되고, 전통전통의 전문점 확장 패턴이'천장'을 당한 상황에서 안디그룹도 점차 시선을 집중시키고 있다.

공개된 자료는 2008년 1월 1일, 안달 어린이 사업부가 부동해 국내 최초의 어린이 체육 용품 시장에 진출한 스포츠 브랜드로, 2009년과 2010년 아동복 매장 수는 28개와 383개에 달했으나 이 2년 동안 안전 트레이닝복 발전이 좋았기 때문에 안달 방면의 중점은 아동복식에 실려 있지 않았다.

그러나 2011년 안정 전통 업무가 조정에 접어들면서 안디는 아동복 업무에 집중될 전망이다. 데이터는 지난해 249개 ~632개, 연초 계획한 아동 매장 숫자가 500개에 달하면서 지난해 전체 증가 점수는 229개에 불과해 안달 아동 문점 증가 속도가 전통적인 스포츠 전문점을 넘어섰다.

또 인터넷 이이재재재재도 발견, 안보그룹이 중국 아동복시장 점액을 가속점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점의 대폭낮낮, 인터넷 이이이재재재재경은 베이징지역 아동복복복점점의 안안페페동동복점점점가가맹점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점희망희망희망희망을 발견하고, 몇 몇 경압압압압압압압압압압압압점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착착물건의 금액은 나머지 10만 위안은 점포 임대료, 인테리어, 인공 및 화물 선반이다.

성인점에 비해 100만 위안의 축수 7할이다.

여선생은 또 인터넷 재재경에 대해 “우리 계약1년 연연연연연연연문턱도 없고, 네가 장사할 경험이있으면 반드시 돈을 벌 수 있고, 게다가 우리 동복의 물품할인도 매우 낮은 것으로, 정상상품가격가격의 48%, 앤디페페페페복50% 이상의 화물가격할인할인할인할인할인이 없다고 소개했다 ”며, 현재 애리동복동복가맹점판매상황도 없고, 여씨는 “지역별로 점면판매상황이 다르고, 현재 북경시내시내시내시내시내시내시내대대대동복의 물건을 가지고 있는 물품할인할인할인할인도 매우 낮낮낮으며, 정상상품가격가격가격가격가격48%%, 안디페페페페복복복복복복복복의 경우 대약 50% 이상의 경우 약 50% 이상의 경우 약 50% 할인할인할인할인할인할인할인할인가격가격가격가격가격가격의 48 인터넷 이재경에서 가맹 부실의 위험이 있는지 묻자 여씨는 부실한 위험이 분명히 존재할 것이라고 말했다. 또한 아동복 안전은 적자 매장에 확실히 존재한다고 지적했다.

현재 안전한 아동복 수년간 중국 시장의 발전에 대해 망역재경은 안디그룹의 재무보고에서 관련 상세한 자료를 얻지 못했고, 안디는 재무보고에서 관련 아동복 업무를 언급한 문점 수량에 대해 인터넷이재경은 안전아동사업부 총감과 연관되어 있는 것으로, 그녀에게서 몇 년 동안 아동복을 밟고 있는 발전현상을 입증하기를 바라지만, 그는 아동복 연간 상세한 데이터는 그룹 본부에 대해 "그룹에 어떤 고려에 대해 재보에서 이 부분의 업적을 보여주지 않았는지 알 수 없다"고 말했다.

한 사람이 이미 가맹하여 안정되었다.

가맹 상왕 선생은 인터넷 재경에 대해 그가 아동복을 밟은 지 1년도 안 되었고, 다른 의상 브랜드의 고액의 가맹료는 아니지만, 그의 안식은 아동복 매장에서 줄곧 판매가 좋지 않았고, 게다가 그들은 가맹상들이 모든 재고 위험을 감당해야 한다고 말했다.

“안디엔 처음 입고했을 때 반품 10%를 받게 되었고, 나머지 주문할 때마다 본인이 판매가 필요하지만, 아동복 라벨이 입찰된 가격은 아예 팔리지 않고 팔지 못하면 팔리지 않는 것은 자기 손에 물건을 박는 것 같다.”

왕 선생의 설법에 대해 망이재경도 아동복 베이징 지역의 담당자 여사장입에서 증명을 받았고 여경은 “어떻게 화물을 청산하고 있는지 어떻게 고량상들의 개인 경영 두뇌를 파악한 것이다 ”고 말했다.

그는 “일반적으로 베이징 시내 규정이 엄격한 외에 교외나 비교적 외진 지역을 어떻게 청산회사도 눈을 감고 있다 ”며 “예를 들면 낮은 할인으로 당신의 손에 압박되는 상품을 처리할 수 있다고 한다 ”고 강조했다.

이에 대해 가맹상왕 선생은 ‘저가 처리 ’라는 방법을 채택한 것이다. “아동복 판매가 자체로 유명 아동복 브랜드보다 저렴하다는 지적이 나오고 있다. 할인력도 조금 더 커서 산 사람들도 많아졌고, 재고품이 별로 많지 않았지만 손해는 없을 것이다 ”고 말했다.

현재 아동 복장이 매우 낮은 가맹 문턱과 관리 난관에 대해 안달 아동 사업부 장관은 웹 이경에 힘입어 현재 아동복 업무안전은 확실히 낮은 가맹'문턱'이라고 말했다.

그러나 안보그룹은 아동복 업무의 구체적인 발전 계획과 기대에 대해서도 안전 측면에서 크게 드러나지 않았다.

업계 인사들은 인터넷 재경에 대해 현재 안전한 측면에서 아동복 업무를 너무 많이 언급하고 싶지 않다고 분석했다. 현재 국내 아동복 시장 구도가 뚜렷하지 않기 때문이다. "현재로서는 안달의 발전이 이상적이지 않았을지도 모르며 많은 시장적 요인에 영향을 받았고, 안심 측이 너무 이른 표태를 원하지 않기 때문이다"고 분석했다.

이 관계자는 또 인터넷 재경에 따르면 현재 아동 시장 진출을 안정시키기 위해 루트와 브랜드 건설의 이중 압력을 받고 있다고 밝혔다.

국금증권 방직업계 고급 분석사 장빈은 현재 중국의 아동복 분야에서 두 가지 발전 모델로 나뉘어 아디와 나이크, 안디를 위한 이런 브랜드의 연장, 일종은 박사 개구리 같은 단독 브랜드 경영이라고 지적했다.

전자는 소비자 마음속에 일정한 브랜드 영향력과 지위를 가지고 있으며 경영에 일정한 기초가 있다. 후자는 어려움을 겪고, 처음부터 브랜드가 소비자 마음속에 있는 영향력을 만들어야 한다.

장빈은 현재 아동복 시장이 큰 공백이 존재하고 있지만 현재는 아동복을 안정시키는 발전으로 볼 때 고속 개점에서는 안전한 아동복을 해결할 수 없는 모든 문제를 해결하고 있다. "현재 아동복 시작과 그해 성인 운동복식 시작이 크게 다르고 있다. 아동복의 전략은 시장과 소비자의 검사를 기다려야 한다. 빨리 브랜드의 지위가 부실되고 소비자의 인정을 잃게 된다"고 밝혔다.