의사 방향 & Nbsp; 뒷작업 방법

해삼 · 전복 장사 를 하는 것 은 남 에게 쉽게 돈 을 벌기 때문 이다

해삼, 전복으로 먼저 음식점을 도입할 수 있다는 것을 간단히 여긴다. 시간이 지나면 이윤이 있는 제품들이 돈을 벌고 있다는 것을 증명한다.

해삼, 전복 등 희귀한 상품도 비싼 가격을 팔기 어렵다면 대중화된 새우 해어들이 비싼 가격을 팔수 있을까?

그러자 더 깊이 빠져들게 된 이윤 함정을 벗어나기 위해 대리상들은 고가의 상품을 끊임없이 찾고 있지만 아무리 찾아도 결국 저렴한 물건으로 베어질 수 있다는 것은 음식의 이윤 마적 주문이다. 중국 다수의 음식업체들이 이 수렁에서 발버둥쳐 벗기 어렵다.

비즈니스 패턴

드루크는

최근 몇 년 동안 기업계나 학술계나 언론에서는 각종 비즈니스 패턴을 볼 수 있는 논란이 벌어졌다.

예를 들어 업무는 초점 또는 다원, 전문화 발전을 주장하고, 다원화를 주장하고, 브랜드에 대해 단일브랜드를 주장하고, 많은 브랜드를 주장하고 있다. 보급수법에 대해 높은 원가를 높여 시장에 진입하는 주장이 있다. 루트 개척에 대해 독가대리를 주장하는 주장이 있고, 다세대 대리를 주장하고 있다.

어떤 패턴을 선택하든 기업 내부에서, 채널과 교류하거나 다양한 목소리는 사라지지 않았다.

이 같은 답은 아무도 없다.

어쩌면 비즈니스 패턴의 다원은 상업세계에 수많은 사람들이 투신할 수 있는 매력이다.

어떤 업종은 아무리 성숙해도 사람들이 말하는 석양산업은 세탁가루처럼 붕경새 브랜드가 나서서 저속한 업적을 만들어 냈지만 업종의 거두가 아무리 강대해도 전설의 무능한 보결, 주변에는 연합 리화, 고로화, 조각품, 라방, 서방 등 크고 작은 브랜드가 매우 촉촉하게 살아 있고, 보결에 뒤지지 않는 성장을 유지하고 있다.

어떤 사람은 영웅이 출처를 묻지 않는다고 말한다.

그러나 각 기업과 모든 사람이 성공한 배후에서 선택되는 길을 발굴하는 것은 사실상 ‘출처 ’와 관련된 것이다.

다른 창업자는 성격과 달리 창업할 때 직면한 경쟁환경과 자신이 가진 자금, 인적 자원, 고객 자원, 각 기업의 비즈니스 모델을 선택하는 다른 방향을 결정했다.

비즈니스 패턴은 절대 옳고, 존재는 합리적이고, 살아남기만 하면 성장할 수 있는 경향이 있으면 긍정적이다.

해삼 전복 장사 처럼 쉽게 폭리 를 탈취 하는 사람 이 하루 종일 하루 종일 고생 을 하 고 있다.

독점 대리 VS 다중 판매

독점 대리를 추진하는 대고객제든 다세대 대리의 밀집분매제를 추진하는 것은 성공적인 예도 헤아릴 수 없다.

밀집 판매를 위한 코카콜라, 펩시콜라, 강사부, 통일, 왕노길 등은 무수한 중매상 우승열패를 밟은 시골을 전진한다.

대리상의 인터넷 점포와 유지 능력은 기업의 업적 증가를 만족시킬 수 없을 때 기업은 "세대" 을 베기 "를 할 수 있다.

기업의 실적은 늘어났지만 기업이 채택한 시장 조작방식은 ‘ 냉혈 ’ 의 공리이다.

그와 함께 온 것은 대리상 사이의 수십 배, 수십 배 이상의 인력 자원 투입과 더 큰 운영 위험이다.

이와 비교해 순수한 중국 혈통의 기업과 선후배 중국 기업가, 시장 운영 시 인간적인 성장 방식을 선택할 수 있다. 예를 들면 인형, 청도 맥주 (36.95, -0.26, -0.70%), 입백 등을 선호한다.

이들 기업도 채널 침몰을 밀집 분매를 진행하지만, 대고객제를 선택하는 것은 강산 대리상 능력과 자신의 요구를 따르지 못할 때, 그들은 먼저 생각하는 것은 베지 않고, 그 발전 하선 분매와 직결단을 부축하고, 팀과 함께 투입해 공동으로 채널 사이트 개척과 유지.

코카콜라, 펩시콜라 등'냉혈파 '같은'온정파'의 채널 시스템이 개척 속도가 빠르고 예기가 부족할 수도 있지만 그들의 채널은 더 안정적이고 충성도가 높고 상호간 잠재되는 경우가 매우 적고, 제품의 생명 주기가 길고, 신제품의 도입 속도는 성공률과 더불어'냉혈파'를 따라갈 수 없다.

이것이 패턴의 힘이다.

모든 패턴이 보여준 생존 능력과 발전 추세는 모두 백방으로 돌아보게 한다.

한 기업이 성장에서 만난 각종 문제들은 최초로 선택한 사업 패턴에 달려 있다.

고도타VS 저비용 절입

예를 들어 합생원, 이 가짜 양놈들은 2010년 말 성공적으로 출시된 사업의 성공을 충분히 설명했다.

또한 분유를 팔고 국내 유제품 업체는'청산암모니아 '사건 이후 대체로 전군이 전멸했다. 살아도 힘들게 살아서 큰 돈을 꺼내 터미널 매장에 진열비, 안내 격려와 판촉료, 직접 광고를 던지고 마지막에 주머니에 남은 돈은 얼마 남지 않았다.

하지만 합생원과 달리 2011년 분기 재보가 80%에 달하는 모금리와 100% 이상의 실적 성장 속도로 합생원의 폭리를 세인앞에 드러내게 했다.

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합생원 출시가 잘못이 될지도 모르지만, 만약 출시되지 않으면 합생원이 이처럼 폭리를 아는 사람이 없다. 그것은 여전히 큰 돈을 벌일 수 있다.

80%에 달하는 모금리율은 합생원 판매가 500여 위안의 분유 한 캔을 설명하고, 원가는 100원도 안 된다.

단말 매장은 고객에게 강력하게 판매하는 것을 좋아하는데, 합생원 분유를 팔면 1백 위안을 벌기 때문이다. 그러나 다른 브랜드의 분유 한 캔을 팔면 몇 위안을 벌 수 없기 때문이다.

고객은 합생원을 선호하는 것은 합생원 선상 광고가 천지와 선을 덮은 영양고문 (영양고문) 에 직접판매되기 때문이다.

합생원 사장은 보건품을 팔았는데, 그는 보건품 고거타의 폭리 패턴을 채택해 분유 판매를 위해 새로운 경로를 개척했다. 무수히 합생원분유를 구매하는 엄마들에게 사기였다.

사실상 고도타의 조작 방식은 확실히 저비용 가입 방식보다 훨씬 수월하다는 것을 증명하고 있지만, 조작할 때도 많이 어렵다는 것이다.

저비용은 중국 세대 공업품 기업가가 상습적으로 채택하는 방식으로, 그들은 각 업계에서 ‘가격 백정 ’을 맡은 역할은 그랜스, TCL, 긴 무지개, 그 결말은 흔히 좋지 않다.

그랜스는 유요창에서 떠난 뒤 저가 패턴을 전폭적으로 돌리며 고도타를 시도했지만 저가의 이미지는 적지 않은 손해를 봤다.

TCL 은 이미 다른 가전업체와 거리를 전환하는 데 성공했다.

긴 무지개, 노국의 국유기업의 경직부패는 오늘날 ‘가공공장 ’의 대명사로, OEM, 저가의 자유 브랜드와 정부 보조금으로 수만 명의 생계를 유지하게 했다.

모든 마케팅 방식에서 가장 골머리를 쓰지 않는 경쟁은 이윤을 버리고 저가 경쟁을 하는 것이며, 이는 양패가 상할 경쟁이다.

대리상은 더 낮은 가격으로 물건을 올리는 것을 좋아하고 고객은 더 낮은 가격으로 구매하기를 좋아하고, 가격을 낮추면 판매팀조차 조립하지 않고 저가 소식을 전파하면 중개업자가 출품하고, 광고와 판촉도 신경쓸 필요가 없다. 고객이 특가 표지를 보면 구매할 수 있기 때문이다.

그래서 저가 경쟁의 그랜스는 이전에 상당한 기간 동안 판매팀을 하지 않고 광고와 판촉을 하지 않는 일만 늘고 있는 근로자들과 공장 건물과 온종일 언론을 선동해 선전의 연문 쓰기에 선동했다.

다브랜드 VS 단일 브랜드

이제 그랜스는 저가 패턴을 설명하지 못하고 궁지에 몰렸다는 것을 설명할 수 없다. 그랜스가 새로 부임한 소멋있는 양소현은 아버지 양경덕을 따라 ‘운반 ’을 하는 노로를 따라 걷는 데 더 가벼운 방식으로 돈을 벌기 위해 이전 1대 전자레인지 1원을 벌고 100원을 벌고 있다.

물론 모델을 바꾸기 위해 그랜스의 사업 패턴을 철저히 바꿔야 한다. 브랜드, 제품 및 보급 방식으로 기업 내부 구조, 운영 및 지원 시스템의 전반적인 변화를 위해, 성공할 가능성은 희박하다.

적어도 경로와 단말기 고객 측면에서 그랜스는 다시 공부해야 한다. 이전에는 공장에 앉아서 물건을 발송하고 지금은 대리상과 고객을 찾아 자신의 물건을 사야 한다.

브랜드 프리미엄 경쟁 분야에서 그랜스는 아직 신병이다.

그랜스는 새로운 고단 브랜드를 내놓고 다시 출발할 것이라는 소문이 있다. 그랜스 배수일전을 증명할 각오가 있다.

단일 브랜드든 다브랜드든 전문화든 다원화든 단일 브랜드의 전문화 성공도 있고 단일 브랜드의 다원화에 성공한다. 같은 업무 판넬 다사 브랜드가 성공한 것도 있고, 여러 분야의 다양한 브랜드가 성공한다.

시장 관련 수요가 있다면 경쟁 상대가 관련 분야에서 비교적 약하지만, 자신의 자금, 팀, 운영 능력은 유력한 지지를 제공할 수 있는 것은 아니다.

아름다움의 급부상으로 초기의 예언가가 크게 넘어졌다.

여러 해 전에 선풍기에서 경쟁이 치열한 에어컨, 세탁기, 작은 가전 분야에 이르기까지 필연코 사활한 길이지만, 오늘 미국은 이미 천억 클럽에 진입했다.

미국의 단일 브랜드의 발전 전략을 채택하여, 확실히 그것은 다업무 영역을 확대할 때 거액의 전파 비용을 절약하여 시장 진입 속도를 가속화시켰다.

최근 몇 년 동안 미는 미친 듯이 두 가지 일을 하고 있다.

이런 거칠고 야만적인 방식에 의존하여, 하마터면 1000억 위안의 판매 대관점을 뚫고 미국 패턴의 성공을 증명했다.

전문화 VS 다원화

하지만 다원화된 잠재 위험은 그림자처럼 이어지고, 더욱 치열해지는 추세다.

미 의 발표 재보 는 모든 사람: 미 는 모든 분야 에서 성공 하지 않 았 다. 모두 전파 분야 에 대한 단일 브랜드 전략 이 불쾌 하 고 기본 상위 제품 하나 에 성공 했 다. 전기 의 채널 사이트 집중 으로 한 대리점 이 집중 했 다. 한 대리 업체 의 능력 을 전복 을 도입 해 새로운 제품 을 도입 했 다.

그러나 제품 선은 매우 복잡한 가전제품 분야에서 현재 미는 여전히 무의식적으로 상습적인 방식을 채택하고 있는 것은 자무덤이 될 수 있다.

미국의 작은 가전제품은 빠르게 확장하기 위해 OEM 스티커 운영 방식을 채택했다.

미국 은 주 삼각 과 장삼각 를 많이 찾 았 다. 이 오퍼메이커 들 의 생산력 이 부족 해 더 작은 오퍼메이커 에게 포장 을 나누어 줄 수 없 을 수 밖에 없 았 다.

이 작은 작업장은 대부분 품질검사와 품질 통제가 없다. 부품 품질, 생산 과정 품질 제어, 애프터서비스를 보장할 수 없다.

세심한 사람은 최근 2년 동안의 자주솥에 독이 있고, 미 전기 밥솥 폭발 사건이 빈번히 발견된다.

그러나 아름다움은 아름다움이다. 어마어마한 재력을 가진 이는 언론에서 사라지게 할 수 있고, 업계 전문가, 정부 지도자가 자신의'액세서리'를 위해 부정적인 메시지를 발동할 수 있다.

현재 미국의 작은 가전제품은 종이에 불을 싸 줄 수 있지만 업계가 공개한 비밀이지만 최소한 대부분의 소비자들은 아직 모른다.

하지만 시장 조작 차원에서 미는 작은 가전 분야에서 단일 브랜드 전략을 채용하면 더 많은 번거로움을 줄 수 있다.

작은 가전제품과 큰 차이는 채널, 작은 가전제품의 유형이 많고, 단일 채널의 인터넷 점들이 분산되고, 어떤 대리상이 모든 채널을 통식하는 데 있어서, 심지어 단일 채널을 통제하는 것은 어렵다.

그리고 작은 가전 분야의 루트 패턴은 상대적으로 낙후되었고, 기본적으로 성급 대리로 성장하지 못했다.

성급 대리회는 제고를 실시할 것이니, 이것은 미국의 작은 가전제품은 아주 작은 시장을 절단할 수 밖에 없다.

시장 점유율을 높이려면 단일 제품의 다제품 조작 패턴을 높이려면 더 좋은 가전제품 업무에 적합할 수 있다.