창업자 필수: 창업의 노선 도

1. 생긴다

새로운 기업의 탄생은 종종 일종의 영감이나 창의에 따라 시작된다.

노란 부시네르는 토끼섬 놀이터에서 일한 적이 있다. 유타대학에서 전자오락기를 한 적이 있다. 이는 그가 전자 게임 미래의 거대한 시장의 잠재력을 예견해 아타리 회사를 개설했다.

미국의 유명 연방 택배 (Federal ExPress)의 발기인 당시 머릿속에서만 생각한 것이 큰 위험이 있었지만 희망을 낳았다는 생각이 들었다.

벤처투자전문가들은 밤낮 전달을 즐기는 생각에 많은 자금을 투입해 29개월 연속 1만 달러의 고통 과정을 거쳐 연방 택배 종결 성립을 선언했다.

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기업의 창립자는 만사가 다 통할 수 없다. 그는 기술적인 천재일 수도 있지만, 관리와 재무와 판매에 대해 문외한이 될 수도 있다. 그는 관리방면의 전문가일 수도 있지만 기술에 대해서는 전혀 알 수 없다.

이에 따라 각 분야의 전문가들로 구성된 협력 팀을 세워 벤처기업을 창립하는 것은 매우 필요하다.

밸런스와 유능한 그룹은 관리와 기술적인 경리와 재무, 판매, 공정, 소프트웨어 개발, 제품 디자인 등 다른 분야의 전문가를 포함해야 한다.

정성스러운 협력과 헌신적인 정신을 갖춘 반을 만들기 위해, 이 창업가는 반드시 다른 사람들로 하여금 그와 함께 하는 것이 단맛이 있다고 믿게 한다.

전자오락회사'활영'이 1979년에 개장했을 때, 그의 주요 창업가는 음반 공업에서 온 짐 리비다.

그는 곧 다른 네 명의 창립자가 합동으로 초래하였는데, 그들은 아타리 회사에서 해고된 전자 게임 디자이너다.

활영 회사는 70만 달러의 벤처 자본을 얻고, 한 종류의 영상 유예기를 풍미해 1981년 매출이 6000만 달러에 이른다.

리비는 그의 팀에 네 명의 공동 창립자가 없다면, 그는 활작회사의 벤처자본을 확보할 수 있는 위험 자본을 확보하기 어렵다고 말했다.

기존의 고객과 잠재시장에 대한 정보를 얻어 한 무리의 사람들이 새로운 제품을 개발하기 위해 착수했다.

실리콘밸리에서 이 단계의 일은 보통 누군가의 집 혹은 자동차방에서 완성된다.

프카트와 윌리트가 오디오 진동기를 개발하는 것은 그들의 아파트 뒤쪽 차고에서 창업 생활을 시작한 것이다. 애플의 잡스와 워즈니커도 그의 자동차 쿠리에서 창업 생활을 시작했다.

Sequoia 의 합동업자 마이크 모리츠가 Yahoo 직장을 처음 방문했을 때 "양치원과 그의 동반자는 좁은 방에 앉아 서버가 쉴 새 없이 열량을 뿜어내고 전화기가 1분씩 울리며 바닥에 피자박스를 뿌려 더러운 옷을 마구 던졌다.

이 단계에서 창업자들은 일반적으로 매일 10 -14시간, 매주 6 -7일을 일한다.

이 기간 창업자는 흔히 어떤 보수도 없이 주로 자신의 저축에 의존해 산다.

벤처자본사는 이 단계에서 이 기업에 투자하는 것이 거의 드물다.

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한 기업계획서는 새로운 회사의 발전 계획을 개설할 뿐만 아니라 벤처 자본가들이 새로운 회사의 주요 근거를 평가하는 것이다.

흡인력이 있는 기업계획서는 창업가가 잠재적 장애를 깨닫고 이를 극복하는 전략 대책을 세워야 한다.

실리콘밸리에서 어떤 회사의 계획서는 전기적 색채를 띠고 있다.

판더모는 1974년 제정된 기업계획서에서 한 매출액은 1982년 실현된 매출액 (2억여 달러) 과 놀라운 접근을 예측했다.

로버트 노이스가 기초한 INTEL 기획서 한 페이지만 사용한다.

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대다수의 창업반은 충분한 자본이 새로운 기업을 창립하지 못하므로, 그들은 외부에서 위험자본의 지지를 찾아야 한다.

창업가는 종종 친구나 업무 파트너를 통해 기업계획서를 한 가나 더 많은 벤처자본회사에 보내곤 한다.

벤처가 기업계획서가 전도가 있다고 생각하면 이 기업반과 회담이 열린다.

또 벤처 자본가는 각종 공식 또는 비공식 채널을 통해 창업가 및 그들의 발명 상황을 이해하고 있다.

벤처자본회사는 종종 2 ~5개에서 연합투자를 하고 실리콘밸리에서 벤처 자본계는 시골 클럽처럼, 특히 흡인력이 있는 투자가 벤처자본가 단칸, 그것은 탐욕스럽고 이기적인 행위로 여겨진다.

창업가의 기업계획서 (일반적으로 어떤 개정을 거쳐 모험자본가들이 인정받고 벤처투자가들은 이 창업자에게 투자할 것이다. 이때 창업자와 벤처투자자들의 ‘진짜 ’연합이 시작되면서 새로운 기업도 탄생했다.

창업자와 벤처투자가들의 연합은 ‘진짜 ’의 연합이다. 벤처자본가가 이 회사의 이사회의 구성원들뿐 아니라 새로운 기업의 경영관리에 참여해야 하기 때문이다.

팔로알토의 재산경영 회사 사장은 "벤처자본가의 역할은 목사와 같다. 창업자에게 심리 마사지사의 역할을 했다"고 말했다.

샌프란시스코의 벤처투자가 빌 브렉터는 37개 벤처기업 이사회의 멤버다. 그는 "우리는 주사위를 던지고, 우리는 불어서 힘껏 불었다"고 말했다.

새 회사의 규모와 매출이 확대될 때 창업가는 종종 벤처 자본가를 더 크게 요구하며 경쟁에서 우위를 차지한다.

시간이 흐르면 위험이 줄어들면서 기존의 자금 원천 (은행) 이 고기술사에 대거 진출한다.

이때 벤처 자본가가 철퇴를 고려하기 시작했다.

이 회사는 5, 6년 만에 성공을 거두면 벤처 자본가가 사회로 도울 수 있다. 방법은 그 주식을 널리 판매하는 것이다.

이때 벤처 자본가들은 흔히 가득 담긴 돈주머니를 거두고 집으로 돌아와 위험이 있는 새로운 기업에 투자한다.

대다수 벤처자본가는 5년 동안 초기 투자에 상당한 10배 수익을 얻기를 바란다.

물론 이런 희망은 항상 실현될 수 있는 것이 아니다.

새로 창설한 기업에서는 대략 20 ~30%가 요절하고 60 ~70%가 어느 정도의 성공을 거둘 수 있으며, 5%의 새 기업이 큰 돈을 벌었다.