성공한 7단계

절대다수의 회사들에게는 참가 전시회는 모두 그들이 판매하고 선전하고 브랜드가 널리 보급할 수 있는 기회이다.

대다수의 구매업체들도 전시회를 구매 정보를 얻는 가장 중요한 원천으로 삼는다.

이내 가장 핫한 메일 광고 등 각종 광고 방식은 뒤로 멀리 던져졌다.

그러나 좋은 전시 효과를 원한다면, 전시 기업도 일부 과학의 절차를 따라야 한다.

절차가 일차적으로 적합한 전시회를 선택하다.

전람산업이 전 세계에서 왕성하게 발전함에 따라 현재 매년 50,000개 전문의 B2B 전람이 있어 적절한 전람을 정확하게 선택하는 것이 더욱 중요하다.

매년 많은 기업들이 전시회를 올바르게 선택하지 않아 전시회와 기업 제품이 전혀 맞지 않는 어색한 상황에 직면해야 한다.

전람회를 선택하는 것은 사실상 적절하고, 각 기업들은 자신의 실제 상황에 따라 취사할 수 있다.

1. 업계 내 국제 유명 전람회를 주목하고, 이 전시는 이 나라, 구역 및 글로벌 범위의 영향력을 고려해야 한다. 2. 업계 경쟁자들의 참가 상황을 주목하고, 이들이 출석한 전람회는 중점적으로 고려해야 한다. 3. 전시회를 분석한 후 보고서, 특히 전시회 관중들로 구성된다.

당신의 고객이 나타날까요? 4. 전시 조직자의 명성과 영향력을 파악합니다. 5. 전시회가 덮인 국가와 지역은 당신의 목표시장인지, 6. 전시 소재의 진입성을 고려합니다. 7. 전시회가 개최되는 시간과 주변 정치 환경도 영향을 미치는 요인입니다.

절차 2

기업에 명확한 참가 목표가 있는지 여부는

기본 목표:

1. 주문을 받고 판매를 촉진한다. 신제품 또는 서비스 3. 현지 고객과의 소통을 강화하고, 양측 협력 4. 시장 조사 5. 관련 구매자 자료를 취득한 자료 6.

절차 3, 전시회 기간

전시회 기간의 홍보는 전시회에서 성공을 거두는 또 하나의 중요한 단계이다.

이론적으로 이런 선전은 매우 간단하고 전람기간에 관련된 관중들에게 기업의 제품 명록을 파견하여 자기 기업의 전시 번호를 알려 상대방을 초청하여 상담을 하러 가는 것이 아니다.

그러나 모든 사업가들이 당신의 제품에 관심이 있는 것은 아니기 때문에 기업은 전시기간 초청 효과에 대해 이성적인 예기가 있어야 한다.

약 15%의 전시회 관객이 기업의 제품과 서비스 명록에 관심이 있다는 연구결과가 나왔다.

이에 따라 기업이 구매자 초청을 할 때 실제 도착한 구매자 수에 대한 예상은 10% 를 초청할 수 있다.

전시회 관중들의 대체적인 범위:

(1) 사업자 (2) 미디어 (3) 업계 전문가 및 관련 기술자 (4) VIP 또는 관련 결정자 (5) 재학생 (미래의 중요한 구매자가 될 수도 있다)(6) 기타 {page u break}

절차 4, 전시 전 보급 및 홍보 연구에 따르면 대다수 성공한 참가 업체 모두 공통점: 전전 보급 및 전전 선전.

전시회 조직기구만 전전 홍보와 전문사들의 초청을 맡아야 한다는 지적이 잘못된 것이다.

그러나 현명한 참도상들은 독특한 견해를 갖고 있다. 이들은 전직 홍보와 바이어에 대한 초청을 특히 중시하기 때문이다. 이는 그들의 참여 효과를 크게 높일 것이기 때문이다.

전문가 (특히 국제바이어)가 전시회를 방문하러 왔고, 그들은 시간과 경제적 투입도 적지 않다.

이에 따라 전람객들은 구매자의 시간과 경제적 투입물을 확보하는 것이 확실하다.

전형적인 전시회에서:

40%가 처음으로 와서 관람을 하고 있다.

50% 중요한 구매자 또는 관련 엔지니어는 같은 해 동안 다른 유형의 전시회에 참석하지 않을 것이다

88% 참회 구매자는 판매 인원이 접촉한 적이 없다

83% 시청자 가 전시회 미리보기 를 통해 전시회 선택 을 돕다

60% 프로 관객은 이미 2년 이상 연속으로 관람하러 왔다

18%의 구매자가 관람하는 것은 전람사의 초청을 받기 때문이다.

66%의 시청자는 그들의 경쟁 상대가 전시회 상황에 대해 알고 싶어한다.

어떻게 전시 전에 선전 업무를 잘 할 수 있습니까?

오늘 홍보 도구는 매우 풍부하고 새로운 보급 방식이 끊임없이 쏟아져 나오고, 본문은 몇 가지 효과가 비교적 좋은 선전수단을 열거하여 독자들에게 참고하도록 하였다.

자신의 회사 사이트에서 이목을 끄는 칼럼을 열어 통지하는 형식으로 고객 자기 기업이 어디로 전시회에 참가하는지 알리고, 전시 상황에 필요한 추적 보도를 하고 있다.

목표 고객에게 전문적인 이메일을 발송하는 것은 좋은 선택이다. 일반적으로 관련 구매자가 메일을 받으면 모든 것을 희망한다.

일부 실체적인 선전품을 제작하여 전시회 시작 전에 목적이 있는 우편으로 전문 구매자에게 부치다.

전문 E -Newsletter 제작, 기업의 최신동태, 신출된 제품 및 관전 초대 결합

자금이 비교적 두터운 기업에 대해서는 현지 영향력이 있는 매체에서 광고를 하거나 전시 지원자가 될 수 있다.

전람기구 측은 기업의 일련의 홍보, 보급 코스를 지원하기 위해 지원한다.

절차 5, 명확한 임무, 유효 관리

어떤 기업으로도 참가는 종합 공사다.

따라서 모든 세부 사항에 대해 모든 업무를 수행해야 한다.

관리자는 자신의 책임을 자발적으로 책임지고, 각 업무에 효과적으로 관리해야 하며, 이를 통해 실제 효과를 보장해야 한다.

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절차 6과 전시 참가 인원의 충분한 준비

그 제품들이 비슷하고 품질이 막상막한 기업에 있어서 참가자들의 표현은 경쟁자들의 가장 중요한 요인이다.

영업 인원은 기업의 홍보대사, 그들의 일행은 기업에 새로운 고객을 가져올 수도 있지만 중요한 고객자원을 잃게 할 수도 있다.

이 문제들을 고려해 보세요:

어떻게 당신의 판매원을 충분한 마음의 준비를 하도록 합니까?

그들은 어떻게 고객에게 당신의 기업을 소개할 수 있습니까? 그들은 어떻게 해야만 잠재 고객의 가치를 가장 높게 판단할 수 있습니까?

어떻게 해야만 전시에 참가할 수 있는 인원 (기업 및 임시 고용자) 에게 가장 효과적인 훈련을 제공할 수 있습니까?

어떻게 해야만 가장 전문적으로 표현할 수 있습니까? 어떻게 구매자가 오해를 일으키기 쉬운 행동을 피할 수 있습니까?

게임 규칙 좀 기억해 주세요

모든 것을 파악하고 있는 중 * 포함: 시간 배치, 인원 배치, 관련 이벤트

조직위원회 및 기타 회사들이 제공하는 행사에 대해 강좌도 매우 확연히 만족하여 선택할 수 있는 참가를 할 수 있다

경쟁 상대 의 선전 에 대하여 제때에 전략 을 조정하기 위해서 세심하게 주목해야 한다

영원히 왕성한 정력을 유지하다

미소를 띠고, 모든 고객에게 좋은 인상을 남기고 노일결합, 합리적으로 휴식 시간을 안배하다.

제때에 식사를 하고 물을 많이 마셔라

절제해야 할 일부 불량 행위:

휴대폰을 사용하다

전시장에 앉다

담배를 피우다

전시장에서 밥을 먹다

향을 피우다

옷차림이 전문적이지 못하다

한 분씩 찾아온 관객을 합리적으로 챙기지 않고.

행동거지가 문명하다.

기업 홍보자료를 난발하다 (시청자와 소통하기 전에)

동료끼리 잡담하다

함께 전시 에 참가한 상가 와 크게 이야기하다

7, 매력 있는 전시

정성 들여 설계, 합리적으로 안배 한 전시 에서 가장 잘 끌 수 있 는 고객 의 시선 을 끌 수 있 도록 기업 이 많은 상인 들 중 에서 출현 했 다.

시청자들이 충분한 욕망과 충동으로, 당신의 기업과 제품을 알아보고, 당신의 전시를 떠난 후 인상을 남길 수 있습니다.