'주문'기연 & Nbsp;소매상과 부동산 업자는 첫눈에 반했다

소매상들이 열렬히 환영하다 "주문모드"

"주문상업" 은 소매상에게 있어서 중요한 함의가 존재한다. 즉 사전적인 조사연구를 통해 백화점의 위치를 확정함으로써 상점내의 업태구조와 브랜드배치를 예측한다.도입된 브랜드 방향을 기본적으로 확정한 후, 이러한 브랜드의 구체적인 특징, 기능 수요, 기업 규모, 자금 상황에 근거하여 다시 개발업자에게 목표를 세우고 주문을 하며, 건축 시공 전에 설계 방안을 확정하고, 건설된 상업 프로젝트가 고객의 요구에 부합하도록 보장하며,"폐품"을 보증할 수 없다.

일전,은태 백화점그 베이징 두 가게가 대홍문 지역에 정착할 것이라고 선포하다.이에 앞서 은태백화점과 개발업체인 경투은태주식유한회사는 이미 전략적협력을 달성했으며 은태백화점은 경투은태에"주문을 내리는"협력모식을 취하여 상점을 열게 된다.사실, 이것은 베이징의 상업 분야 상인들이 주문 모델을 채택하는 것을 엿볼 뿐이다.

인타이 중국 주석 겸 집행이사 선궈쥔은 미래 베이징 상업에 관심이 많아 5년 안에 베이징 지하철 연선에 10개의 쇼핑센터를 개설하기 위해 노력한다고 공언했다.대홍문은 은태백화점이 북경시장에 전면적으로 상륙한 서곡일뿐이다.외지의 소매거두들이 경성상업에 진출하는것은 드물지 않지만 은태백화점이 이번에 북경시장을 확장한 배후에 숨어있는 의의는 심상치 않다.

은태백화점은 이미 1월에 경투은태주식유한회사와 전략적협력동반자관계를 맺고 북경시장을 공동으로 개발하였다.업계인사는 다음과 같이 인정했다. 경투은태와 합작한후 한면으로는 은태백화점이 경투은태에 투자한 지하철역 입구부근의 상업시설에 대한 우선선택권을 가지게 된다.한편, 인타이백화점은 징투인타이와'주문 모델'로 협력할 가능성이 높다.

알아본데 따르면 은태백화점에 앞서 이미 소매상들이 부동산업체와 주문식협력을 취하기 시작했다.화당백화점의 북원과 십리보의 새 상점은 모두 부동산상인 양광신업과 합작하여 개발한것으로서 쌍방은 모두"주문상업"에서 돈을 벌었기에 이 성공모식을 계속 복제할수 있다.

부동산 거두가 소매 분야의 투자 비중을 확대하다.

부동산업자와 소매상들이"주문모델"협력을 취하는외에 여러 부동산업자 자신도 소매분야에 진입했다.

싱가포르 국호부동산 (중국) 유한회사가 투자한 규모가 16만평방메터에 가까운 북경 국성패션쇼핑센터는 한창 투자유치가 진행중에 있다.알아본데 따르면 국성쇼핑센터는 중고급에 위치해있으며 주로 화이트칼라 소비객층을 위주로 하며 목표는 고객에게 원스톱쇼핑체험을 제공하는것이다.이 백화점은 2회에 걸쳐 문을 열 예정이며, 9월에 문을 열 예정인 1기 부분은 패션의류, 미용 및 레저시설, 영화관 등이다.프리미엄 백화점과 부티크 마트 등 업태를 망라한 백화점 2기는 내년 여름 손님을 맞는다.{page_break}

국성측은 다음과 같이 표시했다. 국성패션쇼핑센터외에 전반 패션쇼핑센터 국성센터 프로젝트에는 오피스텔, 호텔, 아파트 등이 포함되는데 총체적량은 약 60만평방메터에 달한다.상하이에 있는 국성센터의 프로젝트도 조만간 선보일 예정이다.

완커가 상업용 부동산에 진출한 것과 마찬가지로 룽후의 최근 상업 개발 방면의 움직임도 나날이 두드러지고 있다.최근 알아본데 따르면 룡호상업은 현재 이미 룡호부동산, 룡호물업과 어깨를 나란히 하고 일약 룡호집단의 3대 업무령역의 하나로 되였으며 룡호집단의 전략적발전중점으로 되였다.

알아본데 따르면 현재 룡호상업항목류형은 이미 도시상업센터, 도시쇼핑센터, 지역주제쇼핑센터, 지역사회이웃생활센터 및 상가 등 5대 류형을 포함했으며 업무분야는 북경, 상해, 중경, 성도, 심양, 서안, 항주, 청도, 무석 등지와 관련된다.앞으로 5년간 룡호상업은 200만평방메터 이상의 상업물업을 증가하여 주류상업부동산개발업체의 반렬에 들어서게 된다.

소매상 이 부동산 업자 와 손잡고 도시 를 공략하여 비약적 으로 확장 하다

소매상들은 부동산업자와 손잡고'주문 상업'모델로 도시를 공략하고 약진하는 데 더욱 열중하고 있다.

광주 백운구 모 대형쇼핑센터의 첫 300채의 상인들이 시장에 진입하여 판매를 시작했는데 당일 3000여개 브랜드상인들이 등록하여 진입하여 점포가"10강1"상태에 이르렀는데 폭발적인 장면은 한때 명성이 자자했던 독특한 상업모델인"주문상업"이 양성에서 추앙을 받고있음을 반영하는것 같다.

광바이주식은 푸리부동산과 손잡고 청두에 진출하고 바이자신과 주장 신도시에 진출하며 광저우우의는 창룽그룹과 손잡고 쇼핑공원에 진출하고 LV, Chanel, MiuMiu는 타이구후이와 손잡고 광저우에 플래그십 스토어를 열고 국제 사치품 종합점 CasaMilano는 광저우 바이윈 공항 2호 스톱 등과 손잡고 프로젝트를 시작하기 전에 이미 계약을 맺었다.

혜윤상업부동산경영관리유한회사 리사장 오소위는 다음과 같이 표시했다. 이전에 개발상들이 토지를 취득하고 건물을 잘 지어야 어떤 브랜드를 도입해야 할지 생각나는것보다 현재 상업부동산은 이미 많이 성숙되였다.그러나 건설전에 소매브랜드상과 공동으로 설계를 연구하였기에 부동산업체는 중복개조의 원가를 많이 줄일수 있었다.사실상 상업부동산을 주문한것은 국외에서 아주 류행되는 상업모식으로서 토지를 취득하기전에 주력상점을 잘 확정하면 백화점이 건설된후 경상이 나타나 임대료를 모집하기 어려운 문제를 피면할수 있다.

"하지만 현재 국내에서 말하는 많은'주문 상업'은 모두 부동산 업체가 구호를 과장하는 것일 뿐, 실제로 이 모델을 잘 만드는 것은 쉽지 않다."오소위는 상업 프로젝트의 성공의 가장 큰 요소는 입지 선정이며, 장소나 상권마다 소비 수요가 다르고, 필요한 주력 상가의 유형도 다르기 때문에 부동산 업체가 프로젝트를 열 때마다모두 주력 사업자를 계약하기 적합하기 때문에 100% 전략적 수주 관계가 형성될 수 없다.이밖에 부동산업체의 실력 및 련쇄규모도 주력상인들의 신임을 얻는 관건이다.

태고회, 만달과 같은 전국 체인 부동산 큰손도 100% 주문식 발전은 불가능하다.이전에 완다의 전략적 주력점 파트너인 월마트는 완다의 전국을 따라 공성략지를 확장했지만, 현재 광저우 완다에서 월마트는 주문을 따라 진출하지 않고 있다."완다는 어쩔 수 없이 스스로 주력 백화점 만천백품, 영화관과 게임기실 등을 만들어 스스로 주문을 했다."오샤오웨이는 중국에서 이런 모델이 쉽게 발전하지 않는 주요 원인은 중국 각 지역의 지역 특징이 뚜렷하기 때문에 주력 상인들이 각 프로젝트가 지역 포지셔닝이나 시장 발전 수요에 부합할 수 없기 때문이라고 말했다.

주문 패턴도 적자생존

2004년에 상업용 부동산 개발로 유명한 완다그룹은 전국에서 처음으로"주문식"개발 모델을 만들었다.초기 단계에서, 이러한 새로운 모델은 경성 내지 전국 상업 부동산 프로젝트에 큰 영향을 끼쳤으며, 일시에 따라가는 사람이 매우 많았다.그러나 호황은 길지 않았다. 그후 몇년간 만달상업광장을 제외하고 경성상업부동산항목에서 기타"주문모델"의 산물을 거의 찾기 어려웠으며 한때 이름을 날렸던"주문상업"은 이로써 잠잠해졌다.

"주문 상업"의 이번 권토중래에 대한 발전 예상.업계인사는 보편적으로 대면적의 보급을 할수 있는가 없는가의 관건은 주문을 세분화하는데 있다고 인정하고있다.한 상업전문가는"주문상업"이 이전에 더 큰 발전을 이루지 못한 것은 상인들이 왕왕 주력점만 확정하고 이를 술수로 선전하여 기타 차주력점과 상가의 가맹을 유치함으로써 적지 않은 백화점경영자들이 주력점의 기준에 따라 백화점을 건설할 수 있는지를 소홀히 하게 되었는데, 여기에는 주력점의 임대료 높낮이도 포함된다고 말했다.다만 큰 주력점의 브랜드 지명도를 빌어 투기하면 주력점을 도입해 투자 위험을 줄이겠다고 공언하는'주문 모델'이 개발업자에 의해 재산권 높은 상가를 투기하는 도구로 변질될 수 있다.

주력점만 확정하고 구체적인 점포로 세분화하지 않는 것은'주문상업'의 발전 병목현상이다. 주력점의 입점은 백화점에 인파를 가져올 수 있지만 사전에 다른 점포에 대한 계획이 없기 때문에 이들 상인과 주력점은 고객 공유를 형성하기 어려워 동시 경영을 할 수 있지만 큰 도움이 되지 않기 때문이다.

그리고 일부 유명 브랜드는 인지도가 너무 높아 다른 브랜드의 인기를 끌 가능성이 높다.례를 들면 LV점포가 있는 백화점은 동종브랜드의 경영상황이 영향을 받을수 있다.래푸스, 서단대열성에서는 H & M의 존재로 인해 다른 같은 가격대의 패션 브랜드의 생존 상황이 낙관적이지 않다.

그러나 현재 많은 백화점들이 이미 이 점에 주의를 돌리고있다.가구 업태로 국내 시장에 잘 알려진 이케아 그룹은 이케아 가구의 형제 브랜드인 잉터 이케아 그룹과 손잡고 49% 와 51% 의 지분 관계로 잉터 이케아 쇼핑몰을 만드는 데 공동 투자하겠다고 발표했다.현재 잉터 이케아 쇼핑몰의 우시와 베이징에 있는 매장은 이미 실제 프로젝트 계획 단계에 들어갔다.

알아본데 따르면 영특이케아는 이번에 국내 쇼핑센터에 진출하기전에 이미 상점내의 80% 의 업태와 브랜드에 대해 사전에 예측한후에야 투자유치단계에 진입했다.이런 변칙적인"주문 모델"은 많은 업계 전문가들의 좋은 평가를 받았다.이와 동시에 인텔 이케아는 투자유치에서 동시에 여러 쇼핑센터를 포장하여 운영하게 되는데 이는 브랜드업체에 대한 흡인력을 크게 증가시킬것이다.

궈쩡리 중국쇼핑센터 산업정보센터 주임은"주문 모델"이 최종적으로 매장 내의 다수 브랜드로 세분화되어 최종적으로 보급을 실현할 수 있다면 백화점의 투자 유치 압력을 줄이는 데 중요한 역할을 할 것이라고 말했다.이와 동시에 이는 소매업이 상대적으로 발달한 시장의 발전법칙이기도 하지만 이 과정을 실현하려면 비교적 긴 시간이 필요하다.어느 정도 규모를 갖춘 브랜드 체인 업체만이 브랜드 업체의 신뢰를 얻을 수 있기 때문이다.

그러나 또 전문가들은 투자유치의 성공은"주문상업"의 장기적인 경영의 시작에 불과하다고 지적했다.투자 유치 절차가 순조로운 것은 후기 운영 성공의 기초일 뿐이다.운영과정에 개발업체는 반드시 백화점을 육성하는 책임을 져야 하며 백화점에 대해 통일적인 계획, 통일적인 투자유치, 통일적인 관리를 잘 조률하여 개발업체, 투자자, 상가, 관리자의 상생을 실현해야 한다.

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완다 주문 상업 부동산 모델 해독

비즈니스 모델은 기업의 성패를 결정하며, 이 이념은 점점 더 많은 기업가와 업계 전문가의 인정을 받고 있다.중국의 상업 부동산 발전이 더욱 높은 경지로 매진하려면 반드시 상업 모델의 혁신에 의존해야 한다.그리고 국정과 시장 규율에 부합하는 비즈니스 모델을 만들 수 있을지는 중국 기업이 미래를 결정짓는 관건이며, 완다의 성공은 바로 여기에 있다.{page_break}

특히 완다의 독특한'주문 상업용 부동산'은 현재 시장 환경에서 다른 사람이 복제할 수 없는 모델이다.한 곳에 도착할 때마다 한 곳을 덥힐 수 있다;먼저 임대한 후 짓고, 만장 개업하고, 마당마다 잘 포장한다.

왕젠린 회장은 자신의 직원들을 교육할 때 비즈니스 모델은 제품, 심지어 브랜드의 구축보다 더 중요하며, 가장 좋은 비즈니스 모델은 사람이 없으면 내가 가지고 있는 비즈니스 모델이라고 말했다.완다 시티 콤플렉스의 핵심 콘텐츠는 호텔(Hotel), 오피스(Office), 공공공간(PublicSpace), 쇼핑몰(Shoppingmall), 문화오락레저시설(Culture & Recreation), 아파트(Apartment) 등 6가지 방면의 영문자 첫 단어를 추출해 HOPSCA라고 약칭한다.

완다가 전국에서 처음으로 만든 상업용 부동산'주문 모델'은 수십 개의 국제 유명 브랜드 주력점과 완다가 공동으로 발전하고 완다에서 전국 프로젝트를 체인 경영하여 완다의 유일무이한'상업 자원'을 형성했다. 완다 프로젝트는 착공하기 전에 주력점의 투자 유치는 이미 기본적으로 해결되었다. 전체 프로젝트의 70~80% 의 임대 면적은 이미 주인이 있다.완다와'전략적 제휴'를 맺은 이들 주력 점포는 중소 상가와 함께 완다 프로젝트의 조합 가치를 지탱하고 있다.

완다가 사전 계획을 진행할 때, 주력 상점의 사전 진입이 있기 때문에, 완다 프로젝트는 모두 먼저 임대한 후 건설하고, 전문적으로 그룹 내부의 계획 설계원을 설립하여 프로젝트를 위해"맞춤형"의 합리적인 계획을 진행하여 후기 낭비를 피하고, 또한 모든 완다 광장이 건설 과정에서 이미"만포"되도록 보장한다.완다의 주문 부동산의 또 하나의 중요한 우세는 바로"만장 개업"이다. 어느 프로젝트든 개업 당일은 반드시 모든 크고 작은 상인들이 같은 시간에 개업한다. 또한"만장 개업"을 했기 때문에 완다의 프로젝트는 하나의 불을 지펴 매회"왕포"를 형성했다.오늘날까지 완다의 기세와 실력으로 자신의 파트너를 선택하는 것은 완다에게 있어서 이미 어려운 일이 아니다. 매년 완다 프로젝트의 점포 임대인들은 한 번"마지막 도태"를 겪는다. 경영이 좋지 않고 우세한 부동산 유형과 선순환을 이루지 못하는 사람들은 완다에서"청구"된다.이번 조치는 모든 완다 프로젝트의 점포가'정품'임을 보장했다.

"만포" 에서"왕포", 그리고"정품"에 이르기까지 각 점 간의 양성 조합은 완다가 만든"8분 생활권"에 보증을 제공한다. 아래층은 바로 생활 홈구장이다. 소매, 문화, 체육, 오락, 레저, 음식, 호텔 등 다양한 기능을"원스톱"으로 즐길 수 있다. 이 도시 종합체에서는 쇼핑, 음식, 영화,게임을 할 수 있고, 산책을 할 수 있고......여러 가지 즐거움이 같은 장소에서 완성되고, 모든 단일 소비가 정품이라는 것을 보장한다.