가치 마케팅 & Nbsp

지금의

가격인하는 확실히 판매를 촉진할 수 있지만, 동시에 이윤을 잃고 브랜드 이미지에 손상을 입힐 수도 있다.

단순한 가격은 오늘의 시장 환경에서 이미 저속하고 무기력해 보인다.

그렇다면 가격을 낮추지 않는 상황에서 판매를 촉진할 수 있는 방법이 있을까?

서방 관리학에서는 ‘ 양도 이론 ’ 이 하나 있다. 우리가 어려움을 벗어나는 데 약간의 도움이 되지만, 양도 이론은 시장의 실전적으로 착안했을 뿐 이론을 바탕으로 추연할 뿐, 조작이 부족한 구체적인 방법으로, 게다가 이 이론이 제기한 시기는 이미 매우 오래되었기 때문에, 시장 상황은 이미 큰 변화가 발생했기 때문에, 오늘 시장에서 양도 이론은 경영개념일 뿐 운영가치는 크지 않다.

비교해 보면

상품가치는 고객이 어떤 상품에서 얻을 수 있는 물리적 속성과 정신적 감촉을 포함한 총체적인 이익을 가리킨다. 하지만 어떤 상품에는 소비자가 원하는 이익이 있지만, 반드시 구매할 수 있는 것은 아니다. 중요한 영향 요소가 있기 때문에 구매비용이다.

소비자들은 구매를 결정하고 상품을 진정한 천평에 올리기 전에 이 무형의 천평상에서 따져봐야 한다. 천평의 양단은 각각 원가와 상품가치를 구매하고 천평에서 구입할 때 비용이 가중될 때 거래가 어렵고, 천평은 상품가치에 달할 수 있다.

이 때문에 상품가치와 구매 원가가 소비자 마음속에 균형을 이루거나 더 높은 상품가치를 가졌을 때 소비자가 구매할 수 있다.

이때 우리는 소비심리 천평도를 그릴 수 있다. 천평의 한쪽에는 소비자 구매 상품이 얻을 수 있는 각종 가치를 제시할 수 있다. 또 다른 한편으로는 고객이 상품을 구입하여 지불해야 할 각종 원가를 표시한다.

우리는 이때 천평상상 상품의 가치 1측의 칩을 늘리면 각 고객의 구매 원가를 줄이면 상품이 판매되기 쉽다.

하지만 상업상식은 상품가치를 늘리고 소비자의 구매 원가를 낮추면 기업의 경영 원가를 높일 수 있다.

그렇다면 어떻게 경영 원가를 높이지 않고 가능한 한 경영 원가를 높이지 않고 상품의 가치를 높이고 소비자의 구매 원가를 낮추는 것일까?

업계에 따라 소비자 구매 원가 구성도 다르고, 대체로 4가지: 시간비용, 체력 원가, 위험 원가 및 비용 선택.

우리 모두는 결혼할 때 기쁨을 제외하고는 조금은 하염없는 불안감을 느낄 수 있다. 이런 심리학에서는 선택을 잃을 기회를 잃고 생기는 불안 — 결혼하겠다. 애인이 자신에 대한 전심전력 등이다.

우리의 감정이 전적으로 아닌 다른 선택의 권한을 잃기로 결정한 본능 심리 반응이다.

소비자 소비 과정에서도 이런 것이다. 어떤 상품을 구매할 때, 항상 머릿속 본능적으로 2 ~4개의 대체 상품을 비교할 수 있다. 이때 작은 사고파동으로 소비자의 소비 결정을 바꾸게 할 수 있다면, 우리가 만약 그것에 대해 고민할 수 있다.

그러나 많은 상인들이 취한 조치는 소비자를 끌어당기는 것이 아니라 소비자가 한 줌을 밀고 그 후 길을 끊고 다른 대체상품을 부정하고 각종 소비의 장애를 설정하고 소비자들이 자신의 상품을 선택할 수 있지만 결과적으로 선택의 여지를 잃으면 본능적으로 더 큰 소비 위험을 느낄 수 있기 때문에, 역역적 심리를 막아야 한다.

모토로라는 한때 고급 휴대폰을 내놓았는데, 소비자는 한 달 동안 무료로 한 달 동안 무이유, 무조건 반품, 결과적으로 판매 이상이 폭발적이며 소비자들이 시험용 후 휴대전화 반환 현상이 거의 없을 것으로 우려하고 있다.

왜 이런 결과가 있을까? 소비자가 구매하기 전에 다른 선택을 잃는 불안이 있기 때문이다. 조삼모4가 아니라 어떤 상품을 구입하면 다른 문제가 없다면, 습관 이후에 몇 사람이 힘들고 힘들게 반품할 사람이 없다.

편자는 이상으로 언급한 4가지 고객 구매 원가를 낮추는 방법으로 어떤 항목이든 고객이 양보한 그 금액의 구매 원가를 상쇄할 수 있다. 만약 4시에 도착하면 판매가격을 올려도 상품이 좋은 판로가 있다.