비수철 의류 판매 액세서리 조진: 직접 단가 반등

이원피스목걸이를 맞추면 전신 효과가 더욱 돋보일 것이다.은태무림점 한 카운터 앞에 판매원은 MMM을 뜨겁게 달구고 있다.여자아이는 원피스를 입고 추천하는 목걸이를 끼고 또 내리고 망설이다가 결국 사기로 결정했다."옷도 천 위안이지만 이 목걸이도 500여 위안, 사실 좀 비싸다."소녀는 한숨을 쉬며 한숨을 쉬었다. “그런데 코디가 너무 예쁘고, 놓칠 수가 없다.”

사실 요즘패션계소문난 많은 소식과 액세서리 관련 의류 브랜드들이 모두 액세서리를 발휘하고 있다.예를 들어 Neighborhood Haltom과 함께 손목시계를 출시한 블랙 스틸 스틸 클래식 KHAKI 시계와 검은색 악어벨트, 시계의 뒷면 에는 Neighborhood URBANGANGANT 글이 새겨져 있다.NeilBarrett 와 Maurice -Lacroix 합작도 시계를 추첨한다.시계의 시대가 온 것이 아니라 패션계가 시계를 빌려 액세서리까지 스며드는 세상이다.

… 에상가안쪽에서 툭툭 한 바퀴를 친 필자는 마루에 엎드려 있는 신발과 선반에 걸린 머플러와 모자가 의류장대를 차지하는 자리가 점점 많아지고 있다.이번 시즌에는 300가지 상품이 있는데 그 중 30가지 액세서리 10퍼센트, 액세서리, 벨트대 등 4개 지역에 진열되어 있다.예전에는 5%~8%밖에 없었다.E -WORLD 관계자는 "가방은 5개 이상, 신발과 목도리 10개 정도다.이번 시즌에는 브로치와 흉장 같은 새로운 문류도 새로 밀었다.

"올해 새로 개설된 개념점 장식성은 모두 강합니다. 진열에는 특히 큰 면적의 액세서리 구역을 남겼고, 그 중 신발과 가방이 특히 잘 팔리고 있습니다."맥스 &코 관계자는 밝혔다.

항상 매치하는 남성복도 액세서리에도 머리를 크게 쓴다.'올 봄 여름 브로치, 소매단추, 남자용 허리봉투, 국내 팀 디자인 이탈리아 디자인의 한정판 벨트.내년에 우리의 계획에는 향수와 시계를 늘리기도 한다.이것은 카빈 관계자의 말입니다.

액세서리가 직접 손님의 단가를 이끌어 낼 수 있다는 점은 상당히 뚜렷하다."우리는 어떤 옷을 함께 디자인한 것이다. 예를 들어 프랑스식 셔츠에 소매단추를 맞추고, 또 어떤 옷들이 허리봉투를 맞추고, 이런 상황에서 50%의 고객은 액세서리와 함께 구매할 것이다."카빈 판매원은 “보통 경우도 3할이 우리의 건의를 받고, 액세서리 사러 가는 것을 추천할 수 있다 ”고 말했다.

E -WORLD 에서 7할 고객은 액세서리를 함께 사간다.“일반적으로 우리 카운터에서 한 세트를 사면 56천원이고, 액세서리는 10 ~15%를 차지한다.벨트 단가 500원 안팎으로 가방은 800 ~1200원이다.하나 가지고 다니면 많은 매출액을 향상시킬 수 있다.판매원이 필자에게 알리다.

일부 은장식품 이윤율이 400% 에 달한다. 다른 소재는 더 말할 필요가 없다.얼마 안 들여 보이는 가죽띠 하나로 옷 값에 가깝다.한 업계 인사가 말했다.어떤 친구가 홍콩공항에서 명품 안경을 샀는데, 항저우 (항저우)는 “두 개의 렌즈 한 대, 2500여 항구, 정말 비싸다 ”고 감탄했다.물론 전체적인 코디로 액세서리를 늘리기로 결정했지만 상대적으로 이윤이 높아 눈길을 끈다.의상 브랜드에 대해서는 아직 액세서리가 규모의 효과를 이루지 못했지만 비용이 너무 낮지 않았지만, 상대적으로 적게 투입돼 큰 재고 압력이 가장 좋은 원인이다.

직접 판매를 이끌고 있는 것 외에, 액세서리는 계절적인 영향이 적고, 세일 경품으로 다양한 용도가 부득이한 비육을 결정했다.