주삼각화 기업이 뭉쳐 국내 시장에'죽이기'하다

'세계의 공장'으로 불리는 주삼각은 현재 금융위기의'폭풍의 눈'에서 벗어났다.

정부 관계자와 업계 관계자들을 걱정하게 하는 것은 2008년 글로벌 금융위기가 터지면서주삼각기업수출에서 내수로 전환하려는 강렬한 충동이 나타났다.금융위기의 그림자가 서서히 사라지고 기업이 더 이상 생산과잉 문제로 걱정하지 않을 때, 이때의"수출의 내수 전환"은 아직 시장이 있는가?

기자는 방금 막을 내린 제2회"광동외상투자기업제품 (내수) 박람회"(이하 외박회라 략칭함.) 에서 답안을 찾았다.

심리상태:"내부판매"는 이미 미봉책이 아니다

동관항지걸유한회사는 향항자본신발업생산업체로서 회사의 거의 모든 주문은 해외시장에서 기원되며 매년 수출액은 약 5000만딸라이다.대다수 주강삼각주기업과 비교해볼 때 향항지걸이 금융위기에서 받은 충격은 그리 크지 않다.

"기업은 특수 작업화를 주로 생산하기 때문에 국외 시장은 상대적으로 비교적 안정적이다."외박회 현장에서 홍콩지걸 마케팅부 경리 랴오융제는 기자에게 금융위기가 가장 어려웠던 시기에도 해외 구매상들이 3~6개월 동안 주문하지 않은 적이 있다고 말했다.그러나 구매상의 재고를 비운 후 다시 예년의 주문량을 보충하여 홍콩의 걸도 이로 인해 무사히 위기를 넘겼다.

현재, 전 세계 시장이 점차 회복됨에 따라, 주삼각 기업의해외 주문위기 이전 같은 기간 수준도 넘어섰다.올해 1월부터 5월까지 광둥의 대외무역 수출입 총액은 전년 동기 대비 34% 증가했다.이 중 5월 수출은 39.7% 증가해 2008년 이후 가장 높은 월간 증가폭을 기록했다.대부분의 기업과 마찬가지로 홍콩의 걸도 주문이 크게 오르락내리락하는 날을 끝냈다.

"홍콩지걸의 해외 시장 전망은 밝지만 국내 판매는 하지 않으면 안 된다."랴오융제의 대답은 상당히 확고하다. 그의 말은 대다수 주삼각 기업의 마음을 대표한다.기자는 취재 중에 현재 인민폐의 평가절상과 노동자의 임금 상승의 압력으로 인해 기업이 어쩔 수 없이 내수 판매의 길을 선택하게 되었다는 것을 발견했다.

그중 인민페의 평가절상은 대외지향형기업의 리윤공간을 갈수록 작게 한다."제품을 해외로 수출하면 보통 달러, 유로화 등으로 결제합니다. 위안화 절상으로 회사의 수익이 크게 줄었습니다."랴오융제는 현재 해외 수출 경쟁이 치열해 회사가 가격 발언권을 장악하지 못하고 이 악재를 혼자 감당할 수밖에 없다고 말했다.

기업이 직면한 가장 큰 어려움은 주삼각 임금의 보편적인 상승이다."회사가 이전에 노동자들에게 제시한 월급은 1500위안 정도였다. 임금을 조정하면 노동자들은 매달 2000위안을 받을 수 있다."랴오융제는 인건비만 해도 회사 생산원가의 3할 정도를 차지한다고 분석했다.20~30% 의 임금 상승폭은 회사가 감당하기 어렵다.

"원래의 단일한 국제시장에서 국제, 국내 두 시장으로 전환해야만 기업이 생존할 수 있다."라고 랴오융제는 말했다.홍콩의 걸과 유사하게, 점점 더 많은 주삼각 기업들은 내수 진출이 더 이상 단순히 주문 하락에 대응하기 위한 임시방편이 아니라 산업 경쟁력을 얻기 위한 필연적인 선택이라는 것을 깨닫고 있다.

어려움: 경로 부족, 기업 내수 판매"풍토 불복"

금융 위기 이전과 비교했을 때, 주삼각 기업의 내수 판매 의지는 갈수록 강렬해지고 있다.그러나 기자가 여러 기업을 취재한 결과, 거대한 국내 시장에 직면하여 기업들은 대부분"어디서부터 손을 대야 할지 모르겠다"는 난감한 상황에 처해 있다는 것을 발견했다.현재, 경로가 부족하고 브랜드가 부족한 것은 주삼각 기업의 국내 판매의 가장 큰 단점이다.

　　“국내 시장케이크는 크지만 어려움도 적지 않다"고 말했다.외국박람회에서 상무부 상업무역서비스관리사 부사장 왕덕생은 다음과 같이 표시했다. 내외판매의 가장 큰 차이점은 판매모식이다. 기업이 해외주문을 받은후 생산만 책임지고 화물을 컨테이너에 싣기만 하면 거래모식이 간단하다.그러나 기업이 국내 시장을 전전하는 것은 결코 간단하지 않으며, 스스로 경로를 만들거나 다른 사람의 경로를 빌려야 한다.

"외국에서 국내로 간다고 보지 마라. 시장만 다르다. 이는 사실상 공업모델에서 상업모델로의 전환이다. 그중에는 무한한 시장위험이 존재한다."한 업계인사는 다음과 같이 지적했다. 100개 기업이 가공을 하면 100개 모두 성공할수 있지만 100개 기업이 브랜드와 소매를 하면 성공한것은 흔히 1개밖에 안된다.

일찍 6~7년전에 향항의 걸은 국내시장에 잠재되여있는 거대한 상업기회를 포착하고 국내시장에 진출하기 시작했다."외국판매의 총이익은 20% 정도에 불과하지만 국내판매는 30~40% 에 달하는데 그중에는 매혹적인 매력이 있다."료영걸은 다음과 같이 회고했다. 당년에 회사는 국내브랜드를 등록하고 선후로 북경, 상해 등 각 대도시에 전문점을 설립했다.

국내 시장을 모르기 때문에 홍콩의 걸도 실패의 운명을 벗어나지 못했다.그 당시 회사가 쓴 수백만 위안도 결국 물거품이 되었다."현재 회사의 국내 매출액은 전체 생산량의 1% 도 안 되고, 매달 평균 수백 켤레의 주문에 불과하다."라고 랴오융제는 말했다.다음으로 홍콩의 걸은 다시 국내 시장을 싸울 계획이며, 현재 국내 판매부를 준비하고 있다.이와 동시에 회사도 외국박람회, 중국로동보험용품전 등 일부 국내전시회에 참가하기 시작했다.그러나 장원한 계획에 대해 료영걸은 여전히 속수무책이였다."몇 년 전의 실패는 회사에 어두운 그림자를 남겼다.회사는 더 이상 큰 돈을 던져 판매 경로를 넓히지 못하고 기존의 판매 관계에 의존하여 천천히 할 수밖에 없다."랴오융제는 어쩔 수 없이 이 방법이 비교적 멍청하지만 위험을 줄이기 위해서도 어쩔 수 없이 이렇게 했다.

홍콩의 걸과 같은 중소기업이 내수 판매에서 직면한 어려움은 주삼각 기업에서 보편성을 가지고 있다."내부 판매 루트를 만들고 브랜드를 만드는 것은 매우 어렵지만, 이 단계에서 벗어나지 않으면 당신은 영원히 낮은 수준의 경쟁에 처해 있고, 더 큰 대가를 치르게 될 것이다.만약 줄곧 낮은 수준의 경쟁 상태에 처해 있다면, 산업 업그레이드는 희망이 없다."중산대학 영남학원 재정세무학과 주임 림강은 다음과 같이 표시했다.

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포위 돌파: 뭉쳐 국내 시장으로'죽이기'

주삼각 기업의 국내 시장 진출은 우여곡절이 많고 험난하다.만약 기업이 단독으로 싸운다면, 의심할 여지 없이 세력이 약하다.기자가 발견한데 따르면 갈수록 많은 기업들이 뭉치는 힘을 의식하기 시작했으며 이를 통해 포위경로의 곤경, 브랜드의 곤경을 돌파했다.

동관은 세계적으로 유명한 신발업제조센터로서 신발업의 요충지인 후가의 년간신발만 해도 15억켤레를 초과한다.동관신발업브랜드련맹은 바로 후거리에 위치한"세계신발업총부기지"가 발기하여 현재 40여개 신발기업련맹성원이 있다.

"국내 시장을 쟁탈하기 위해 거의 신발업체마다 1개 이상의 브랜드를 등록하고 있습니다. 하지만 브랜드의 평균 연령은 1~2세에 불과합니다. 이 중 생후 기간이 가장 짧은 곳은 몇 개월, 길어야 9년입니다."문해빈 세계신발본부 기지경영부 매니저는 기자에게 이렇게 말했다.

대부분 신발 기업의 브랜드 인지도가 높지 않아 그 성장은 시간차 문제에 직면해 있다.치열한 국내 시장 경쟁에서 보호받지 못하면 곧 죽는다.기업이 뭉치는 것은 흩어진 손가락을 주먹 하나로 모으는 것과 같아 더욱 힘이 난다.

지역 브랜드 연맹의 장점은 더 중요한 것은 국내 대형 구매상들의 눈길을 끌 수 있다는 데 있다.왕후이 둥관 우수신발업 부총경리는 이에 대해"예전에는 우리가 한 백화점에 들어가고 싶었는데, 백화점의 상품부 경리를 만나기도 어려웠는데, 그 이유는 단일 브랜드의 힘이 너무 작기 때문이다.현재 브랜드 연맹이 있어 둥관의 신발업은 합력을 형성하여 심지어 백화점 회장과 직접 대화할 수 있다."작년 박람회만 해도둥관 신발업 브랜드 연맹은 1억 위안이 넘는 주문을 받았다.

브랜드 연맹은 또한 기업이 내수 판매에서 더욱 발언권을 가지게 하고, 대형 구매와 가격을 협상하는 능력을 증강시킬 수 있다.문해빈은 례를 들면 신발기업이 국내판매로 전환할 때 가장 골치 아픈 문제는 입장료와 백화점의 공제점이다.업계에서 통용되는 규칙에 따라 백화점은 판매 총액의 28~35% 의 공제점을 뽑는다.브랜드 연합의 협상을 통해 백화점의 스파이크는 22% 정도로 떨어질 수 있는데, 이는 신발 기업에 있어서 매우 중요하다.

광동의 경제판도에는 순덕의 가전제품, 남해의 알루미니움재료, 고진의 등장식, 대랑의 모직, 호문의 복장, 염보의 속옷 등 100여개의 산업클러스터가 널려있다.많은 제품의 생산량은 전국 총량의 30~50%에 달하고, 어떤 제품은 심지어 세계 총량의 80% 에 달한다.이때 지역 브랜드로 국내 시장을 두드리는 것은 의심할 여지 없이 가장 좋은 경로이다.

전망:"후공장"도"전점"이 있어야 한다

"앞으로 10년 동안 우리 나라에서 매년 1000만 명의 농민공이 도시 주민으로 전환되면 100만 명 이상의 도시가 생길 것이다.농민공 한 명당 소비 능력이 3.5배 높아질 것으로 계산하면 중국 내수 시장의 케이크는 3.5배 성장할 것이다. 이는 중국의 향후 30년 발전을 지탱할 수 있다."외부 박람회"외부 기업의 내수 시장 확장 정상 포럼"에서국가발전개혁위원회 대외경제연구소 소장 장연생은 다음과 같이 표시했다.

중국의'내수 시대'가 이미 도래했다.주강삼각주기업이 겹겹의 포위를 뚫고 국내시장에 뛰여들수 있는가 없는가는 정부를 시험하는 새로운 과제로 되였다.작년에 광둥은"외국인 투자, 가공무역 기업의 내수 확대 업무 추진에 관한 지도 의견"등 일련의 정책을 내놓았다."조합권" 이 출범된후 1년동안 외수에 지나치게 의존하는 구도는 이미 개변되였다.통계에 따르면 2009년 광동 외자기업의 내수 총액은 전 성 대외무역 수출액의 32.7%를 차지했다.대외무역 의존도는 위기 직전인 2007년보다 22% 포인트 하락했다.

그리고 방금 폐막한 외국 박람회는 더욱 형상적으로"내판판"박람회라고 불리며, 기업에 국내 시장의 문을 열어주었고, 거래액은 500억 위안을 넘었다."외박회는 4일밖에 시간이 없다. 당신의 주문량이 아무리 많아도 해결할 문제가 제한되어 있다. 외박회가 막을 내린 후 기업은 어디로 직판할 것인가?" 주삼각 기업의 질문은 정부가 고민할 필요가 있다. 어떻게 외박회의 기능을 확장시킬 것인가.

기자가 발견한데 따르면 줄곧"후공장"역할을 해온 주강삼각주는"전점"으로 되여 수만명의 기업이 내수판매의 길에 오르도록 도와주기 시작했다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 의오소상품도매시장의 대부분 상품은 모두 주강삼각주에서 왔으며 그중 가장 주요한것은 동관에서 제조한것이다.동관은 제조업의 우세가 있고 지리적위치가 심지어 더욱 우월한데 무엇때문에 스스로 동관제조를 위해 봉사하는 큰 시장을 구축할수 없는가?

동관에서는 신화남MALL, 대랑모직무역센터 등 4개 공장의 직판센터와 3개 소상품시장이 륙속 출범하여 외박회를 련결시키고"영원히 막을 내리지 않는 외박회"로 연장하려고 시도하게 된다.주의해야 할 점은 정부의"전점"에 대한 인도가 반드시 적어서는 안된다는것이다. 그렇지 않을 경우 맹목적으로 배치하고 계획이 부족하면 거대한 자원랑비를 초래하게 된다.