중국 의상 승급의 길

미래의 발전 과정에서 우리는 전체적인 경쟁력을 구축해야 한다. 제품, 문화, 관리, 서비스, 물류 등을 포함한다.

최근 10년 동안 중국 의류 브랜드는 매우 빠르게 발전하여 백화제방의 구도를 보였다.일부 판매액이 비교적 큰 대중브랜드도 있고 일부 디자이너에서 온것으로서 창의성, 위치확정이 비교적 정확한 개성화브랜드도 있으며 중국복장브랜드의 발전은 갈수록 국제화되고있다.

그동안 중국 의류 브랜드는 해외 브랜드 연구를 통해 자신의 발전 방법을 모색해 왔다.이 학습 과정에서 많은 브랜드가 제조업에서 시작하여 서서히 자체 브랜드로 전환되었다;또한 시장의 유통 경로에 직접 접근하여 자신의 브랜드를 출시한 경우도 많습니다.더 많은 디자이너들이 자신의 창의성, 예술적 안목을 통해 자신의 브랜드를 창조했다.

실제로 국외브랜드의 발전도 같은 길을 걸어왔다. 중국 의류 브랜드는 더 짧은 시간에 다른 사람의 수십 년, 수백 년의 발전 과정을 따라잡아야 한다.

현재 중국은 이미 국제 브랜드 경쟁의 중요한 시장이 되었다. 이 치열한 경쟁의 시장 과정에서 우리는 우리가 도대체 어떤 능력을 가지고 국제화 경쟁에 참여할 수 있는지 생각해야 한다.우리의 경쟁력은 도대체 어디에 있습니까?

이전 중국 의류브랜드특기 하나로 신속하게 시장을 점령하여 일부 소비자를 얻었다.재킷을 만들든, 양복을 만들든, 셔츠를 만들든, 양복바지를 만들든, 여자 바지를 만들든, 보통 단일 품목으로 발전한다.

해외 아이템 발전도 마찬가지로 제품의 품질, 기능을 매우 중시한다.그러나 이제 의류 브랜드의 생존과 발전은 더 이상 일방적인 우세에만 의존해서는 안 된다.

최근 몇 년 동안 정보 기술의 지원 아래 외국 브랜드의 경쟁력은 이미 하나의 시스템을 형성했다.이것은 계획적이고 계획적인 집단군 작전 체계이다.제품의 품질이 좋아야 할 뿐만 아니라 브랜드 홍보에는 방법이 있어야 하며, 동시에 관리 수단도 브랜드의 반응 속도를 따라갈 수 있어야 한다.그래서 중국 의류 브랜드는 앞으로 종합적인 실력을 가진 국제 브랜드의 경쟁에 직면하게 될 것이다.

다른 사람과 경쟁할 수 있습니까?마지막 방어선을 막아낼 수 있을까?따라서 우리가 본토의 우세를 이용하여 해외 브랜드를 이길 수 있고, 심지어 이러한 플랫폼을 통해 국제로 나아갈 수 있으며, 자신의 종합 실력을 향상시키는 것이 시급하다.

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물론 종합적인 실력 향상은 어제오늘의 일이 아니다.

그래서, 우리는브랜드기획부터 브랜드의 포지셔닝에서 생각해야 한다.도대체 우리 제품은 어떤 소비층을 겨냥하고 있습니까?이런 부동한 소비군이 대응하는 경로는 또 어떤 형식인가?백화점 형식?아니면 독립적으로 매장을 여는 형식?큰 가게를 여는 형식?아니면 작은 가게를 여는 형식?

왜 국내 소비자들은 국제 브랜드를 인정하고 인식합니까?왜냐하면 이 브랜드들은 보통 그의 일련의 역사와 일련의 원인을 말할 수 있기 때문이다.일부 해외 브랜드는 종종 자신이 황실의 어떤 사람을 위해 옷을 맞춤 제작했다고 표방하는데, 그들은 오랫동안 자신의 소비층의 사회 활동 형식에 관심을 가지고 있다.례를 들면 마구치기, 크리켓치기 등등, 매개 소비군체의 배후에는 일반적으로 하나의 울타리가 있는데 이 울타리의 생활방식은 브랜드문화가 서술하고자 하는 중요한 원인을 형성하였다.이와 동시에 그들은 이 분야에서 뿌리를 내리고 끊임없이 이 차원의 사람, 이 울타리의 사람들을 위해 봉사하는것을 견지한다.다년간의 루적, 다년간의 정공세작은 그들 브랜드의 중요한 내적문화유전자를 형성하였다.이 문화 유전자는 그들의 핵심 경쟁력이 되었다.

그러나 국내의 일부 브랜드는 오늘 이 프로젝트를 후원하고, 내일 그 프로젝트를 후원하는데, 왕왕 왜 그것을 후원해야 하는지 모르고, 단지 이 프로젝트가 브랜드 노출률을 좀 더 높게 한다는 것만 알고, 나는 그것을 후원하러 간다.또는 내가 그것에 영합할 때 몇 명의 대변인을 청하여 표방하게 하고, 지명도가 열렸는데, 앞으로 대변인의 배후에 또 무엇을 조작해야 할지 생각하지 못했다. 이것은 우리가 문화적 사고 과정에서 실을 뽑고 고치를 벗기는 방식으로 배후의 요소를 이해하는지 시험하는 것이다.

이것들은 외국에 역사가 있는 것들이다브랜드그러나 현재 일부 브랜드는 얼마나 많은 문화 역사를 침전시키는 것이 아니라 한 시장을 통해 소비자의 소비 특성을 파악한 후 효과적인 조직 시스템과 디자인 환경 시스템을 통해 이러한 소비자 패션의 추구 감각에 도달한다.아주 적합한 가격, 빠른 반응 메커니즘 및 양호한 격려 체계로 디자이너와 생산, 소비자 단말기, 이미지와 유기적으로 결합하여 빠른 경쟁력을 형성한다.이런 브랜드는 매우 빠르게 발전하여 전 세계를 휩쓸고 있는 추세이다.

미래의 발전과정에서 문화형식으로 자신의 브랜드를 구축하든 쾌속반응방식으로 류행의 높은 점유율을 얻든 이 두가지 방식은 모두 서로 끊임없이 촉진하게 된다.

브랜드가 발전하는 과정에서브랜드먼저 사람들이 브랜드에 호감을 가지도록 하는 방법을 고려한다. 문화 스타일뿐만 아니라 기업의 표현 스타일도 이 브랜드의 중요한 부분일 수 있다.외국에서는 사회적 책임이 이미 속속 이어지는 기업에 의해 중요한 구성 부분으로 여겨진다.왜냐하면, 브랜드의 가치는 종종 한 기업의 사회적 책임 표현 수준의 인정이기 때문이다.이러한 사회적 책임은 자선 사업뿐만 아니라 당신이 표현하는 생활 방식이나 사회 발전을 이끄는 생활 방식 가치관도 있다.그러므로 어떻게 전반 브랜드의 형상과 기업의 형상을 조성할것인가 하는것도 아주 중요한 일환이다.

작년에 한 차례 학습에 참가하는 과정에서 한 선생님이 리더십 문제를 이야기했다.한 기업의 전체화 능력의 관건은 바로 리더십의 구성이 형성될 수 있느냐 없느냐이다.이전에 우리는 창업과정에서 개인의 책임감에 의거하고 개인의 지도매력에 의거하여 기업의 발전을 추진했을수도 있다.그러나 다음 단계의 발전은 개인이 아니라 반드시 조직의 추진력에 의해 전체 기업의 진일보한 발전과 경쟁을 추진해야 한다.

리더십은 문화, 시스템 구축, 실행력이라는 세 가지 측면으로 구성된다.만약 회사에서 한 사람이 문화면에서 사교면에서 아주 강하다면또 하나는 체계적인 계획 설계 건설 방면, 기획 방면에서 매우 전문가이며, 규정을 세우고 제도를 제정하며, 절차를 정리한다;다른 하나는 브랜드 홍보, 마케팅 관리, 채널 관리와 같은 전투력이 있습니다.만약 이 3자의 지도분자로 구성된다면 이 기업의 경쟁력은 매우 강할것이라고 말할수 있다.

그러므로 미래의 발전과정에서 우리는 전체화된 경쟁력을 구축하고 공급사슬의 체계건설, 관리체계의 건설, 조직체계의 건설을 중시해야 한다.생산을 시작하여 최종적으로 어떻게 팔것인가에 이르기까지 이 시스템을 건설하고 정보화해야 한다.

지금 모두들 빠른 반응을 요구하는데, 일주일에 한 번 물건을 깔아야 하는데, 이 신제품에는 도대체 생산을 통한 빠른 주문이 있습니까?아니면 가게와 가게의 흐름?각 상점의 판매 능력에 대한 연구는 도대체 할인, 또는 판촉, 또는 2급, 3급의 판매 시스템으로 전환하는 것인데, 이것들은 모두 우리가 현재 매우 부족한 지식이다.그러나 국내 관련 전문 인력은 부족하고 큰 회사일수록 이런 분석 시스템이 중요하다.

상품의 관리 과정에서 제품의 포지셔닝, 스타일을 제외한다.이런 패션의 파악은 좀 빠르면 안 되고 좀 느리면 안 된다. 딱 잘 파악해야 한다. 이것은 디자이너의 관리 문제와 관련된다.

기업은 디자이너로 하여금 소비자의 각도에서 소비의 습관을 이해하게 하는 동시에 예술의 각도에서 트렌드 문화에 대한 이해 각도로 문화, 패션의 정보를 이 세 가지와 결합하도록 도입해야 한다.

이와 동시에 격려메커니즘을 리용하여 설계사와 시장의 각도를 동원해야 한다.그는 브랜드가 포지셔닝한 스타일을 따라야 할 뿐만 아니라 동시에 브랜드 시장 판매에도 관심을 가져야 한다.그래서 디자인 관리, 지금 모두들 어떻게 그것을 프로세스화하고, 어떻게 디자인 관리와 전체 단말기의 관계를 통제할 것인가를 연구하고 있다.

우리는 종종 이야기하는데, 도대체 사장이 디자이너를 믿지 않는 것일까?아니면 디자이너가 시장 안목이 없을까요?아니면 시장의 사고력이 없거나.디자이너는 종종 더 상상력이 있고, 좀 더 감성적이며, 그가 하고 싶은 것을 쉽게 감성적으로 판단한다.그러나 사장은 좀 더 이성적이고, 동시에 이익의 표현 문제를 더욱 중시한다. 이 사이의 모순과 조화는 확실히 상호 타협에 도달해야만 전체 제품의 디자인과 시장의 수요를 유기적으로 통일시킬 수 있다.

현재, 국내 의류브랜드의 판매 채널이 다양해지고 있습니다.점점 더 많은 전문점이 개설되고"쇼핑몰"의 방식도 있으며, 동시에 우리는 현재 슈퍼마켓의 성장을 보고 있으며, 서로 다른 브랜드가 서로 다른 단말기 채널을 선택하고 있다.

채널 관리: 하나는 딜러에 대한 관리이고 하나는 소비자에 대한 관리입니다.현재 소비자의 요구는 매우 높다. 만약 당신이 소비자가 어디에 있는지 모른다면, 당신은 힘을 쓸 방법이 없다. 특히 현재 인터넷 시대이다.그래서 미래 소비자의 관리, 소비자 모델에 대한 연구도 우리가 주목하는 중요한 문제이다.

예전에 미국은 겨우 3억 명이라고 했는데, 1년에 왜 그렇게 많은 옷을 소비합니까?이제 나는 사람들의 생활방식이 다원화되여 복장의 옷차림이 생활방식과 배합되여야 하기때문에 사람들의 복장이 많이 착용되였음을 알게 되였다.

중국은 융합교체의 시대에 처해 있으며, 이러한 미래의 발전에서 한층 더 세분화될 것이다.의류 브랜드의 전체적인 발전 방법은 모두 모든 브랜드의 실천 과정에 있다. 통일되고 절대적인'도'는 모두가 복제할 수 있는 것이 아니다. 모든 브랜드는 그들의 실천으로 그들의 성공의 도를 벗어난다.