多国籍企業の計画変更：業務合併、戦略調整

「最初から製品をガイドにして、その後に疾病診療解決案を提供するように進化しました。今まで『患者を中心に』の全病歴管理プラットフォームと革新医療生態圏を構築しています。」最近、アスリカン中国心血管と糖尿病代謝業務担当の朱彤さんは21世紀の経済報道記者の取材に対し、アスリカンさんは戦略を調整しつつ、プラットフォーム型の薬企業に発展していると述べました。

21世紀の経済報道によると、アスリカンを除いて、ファイザー、サノフィ、ノバ製薬などは関連業務の調整を行っています。6月8日のように、ファイザーは公告を発表し、大中華区組織構造の調整を宣言し、中国の業務チームを3つの部門に分割する。

現在、第3陣の全国のバンド量の仕入れは間もなくスタートして、各地も薬品、消耗材のバンド量の仕入れをしています。北京鼎臣医薬管理コンサルティングセンターの歴史立臣責任者は21世紀の経済報道記者に対し、多国籍企業は最初から次の積極的な参加を見て、一つの過程を経て、業務調整と戦略適応を始めたと述べました。

観戦から参戦まで

「4+7」は量を持って仕入れて初めて実施した時、多国籍の製薬企業が参加したのは多くないです。第一陣の「4+7」パイロット地区は集中的に募集中で、13社の多国籍企業に関連していますが、最終的にはアスリカン、百時美施貴宝の2社だけが入選しました。

21世紀の経済報道記者に対して、一部の多国籍企業は内部メカニズム、プログラムなどの問題で、国家が量を持って試験的に購入することを開始した時、中国の政策に対する反応が比較的に遅く、決定も比較的に遅く、その他のいくつかは傍観中であるため、試行過程では積極的ではないと説明しました。

帯量の仕入れがすでに大勢の状況になっていることを確認した後、中に選ばれていない原研薬企業が自主的に値下げを始めました。第二陣のバンド量の仕入れの中で、多国籍の製薬企業は更に積極的なことに見えます。今回の募集は糖尿病、高血圧、抗腫瘍、希少病など多くの分野の製品に関連し、122の企業が入札に参加しました。医薬業界のベテランの張自然博士の統計によると、今回のラウンドは最終的に100種類の落札があり、多国籍企業は5つあります。

実際には、多国籍企業に対する大量の購入の影響はすでに明らかになっています。4月末のように、サノフィーが2020年第1四半期の決算を発表したことによると、中国市場では、クロロピルグレイやアベサタン・アーベサタンなどの特許期限を過ぎた製品が大幅に値下げされて帯域量の購入に入った影響で、第1四半期のサノビ中国全体の収入は6.8億ユーロで、14.4%下落した。

その中で、塩素ピロリグレイは第1四半期の収入は1.18億ユーロで、アーベサウン/アーベサタンのヒドロキシチアシンの収入は0.68億ユーロで、それぞれ53.5%と32.7%下落しました。また、セリーノフィのグレミ尿素は第二ベルト量の調達のオファーに参加していないため、他のいくつかの国内生産企業の衝撃で、この品種の第一四半期の中国での収入はわずか0.33億ユーロで、13.2%下落した。

海通国際医薬首席アナリストの余文心氏によると、中国はすでに世界第二位の医薬市場になっており、中国市場の貢献はバイル2019年の世界市場の中で第一位となっている。アスレカンの中国の収入は50億ドル近くで、世界業績は21%近くに達しており、多国籍企業は中国のゲームルールを次第に学習し、適応していく。中国での策略と自主権と価格戦略はさらに高くなるだろう。機敏である。

「現段階ではMNCが特許期間を経ても原研薬の売上高は89%に達し、直ちにすべての製品ラインを創新薬の方向に転換するのは現実的ではないので、成熟薬を携えて新たなベルト量の購入に参加するのは依然として多国籍企業の現段階の重点仕事である」余文心は思う。

安永氏は「中国医薬改革の背景において、多国籍企業の戦略的対応」の研究報告で、現在の中国市場全体では特許期間の原研薬の比率が80%以上を占めており、多国籍企業の特許期間の原研薬の売上高は80%以上を占めており、普薬を主とする多国籍企業に対しては、特許期間の原研薬の比率がより高く、90%以上を占めていると指摘している。

多国籍企業が変化を図る

量を持って購入するのはいいことです。国家の策略は資金を革新薬品に置くことです。これはもっと多くの患者さんに恩恵を与えることで、産業のグレードアップを促進することができます。朱彤は21世紀の経済報道記者に、これも大勢の赴くところであり、企業も政策によって業務の方向を適切に調整しなければならないと分析しました。

安永大中華区医薬業界パートナーの呉暁穎氏によると、研究開発と革新の転換、成熟した医薬資産の剥離、マーケティングモデルの転換と「製品を中心に」から「患者を中心に」への転換はほとんどの多国籍企業が提起しているモデルチェンジ理念である。

現在、多国籍企業は量の仕入れなどの政策に影響されて、積極的に業務と戦略を調整しています。

少し前に、3月25日に、ノバ製薬の中国側も基礎病部門を統合することを決めました。具体的には、4月1日からノロウイルムと移植事業部の移植チームが独立した移植事業部となり、移植分野の事業拡大と後続の新製品の発売に専念し、現在の高血圧と高脂血症事業部の王峰氏が担当する。高血圧と高脂血事業部の県レベルのチームは心臓血管事業部に転入します。関連する人事組織の構造調整方案がすでに公布されました。

アスリカンも業務調整をしました。4月1日から、アスリカンは心血管と糖尿病の二つの治療領域を正式に心臓血管と糖尿病の交替業務部に合併しました。現在の心臓血管業務部の責任者である朱彤さんが統合後の新しい業務部の責任者を担当しています。

サノフィーも今年5月に全世界事業部の全面責任制を執行すると発表しました。つまり、中国区の構造は全世界の構造と一致しています。特薬、普薬、ワクチンの三つのグローバル業務の核心ユニットのモデルによって、中国区業務を再構築し、担当者を任命しました。

6月8日、ファイザーが発表した公告では、大中華区組織構造中国業務チームを3つの部門に分割し、病院販売業務、小売業、革新的なインターネット医療サービス業務であり、各業務担当者が直接普強中華区総裁に報告すると発表した。

アスレカンは二つの業務を統合しています。心血管と代謝疾患には多くの相関があります。例えば糖尿病薬の安達唐はこれから心の衰えを認められる適応症があります。腎臓科の適応症もあります。心血管と代謝業務の統合は、1+1が2より大きい協力であり、2つのチームが一緒にいるとより良い協同作用があります。アスレカンは中国の心血管と代謝業務チームが5000人を超えています。今の中国で一番強いチームの一つです。朱さんは21世紀の経済報道記者に紹介しました。朱彤は、アスリカンもバンド量の仕入れの影響を受けましたが、かえってチームを拡張しました。これは実際に営業モードの反復アップグレードです。

「以前は薬で病気の発展を遅らせたり、病気を逆転させたりして、患者さんを助けました。しかし、実際には庶民が診察してくれます。まず彼は生きて、その後も長生きします。この目標を達成するには薬だけで解決するのではなく、早期診断、薬物介入、リハビリによって、非常に良い訪問を実現するためには、一連のシステムが必要です。朱さんは、薬企業も患者のために一連のサービス解決案を提供すると言いました。

「客観的に言えば、企業が一つか二つの拳製品に頼るだけであれば、政策が業務に与える影響は大きいかもしれない」朱彤さんによると、アスリカンはプラットフォーム型の企業に転換しているということです。

実際、アスリカンはすでに「プラットフォーム型」にアップグレードするために試水を行っています。2019年1月に、アスリカンは初めて漢方薬の分野に足を踏み入れる多国籍企業となりました。同年3月、青葉製薬と戦略提携覚書を締結し、中国以外の市場での漢方薬「血脂康カプセル」の設立に関する戦略提携意向を正式に発表しました。調査によると、双方が協力して今までに、コレステロールの康は共に約400万患者に恩恵を与えて、販売量は協力の前に約40%増大しました。

朱彤は21世紀の経済報道記者に対し、「血脂康は8年間の臨床研究を行い、最終的には証明通りの医学に合致する現代漢方薬であることを証明し、治療効果が明確で、副作用が小さいので、これは良い薬であると考えています。これは協力の基礎です。未来は民衆に対して良いのでさえすれば、漢方医かそれとも西洋医学かに関わらず、私達はいずれも協力します。