贅沢品の値上がり戦略がうまくいかなくて、オーレと電気商に手招きして在庫を売ります。

私たちは9月末、10月初めに価格を調整したばかりです。値上がりの幅はいくらですか？私たちの家には比較性がありません。これは調整です。」高級品の店員がこのように「やんわり」と銭江夕刊記者に告げた。二、三年前にこのような質問をした時、店員たちは大体豪気で、「この村を過ぎてこの店がない」「今日は買わないで家に帰って泣いている」というような態度を取っていましたが、今は弱体化だけでなく、「膨張」という字を「調子」に変えています。ぜいたく品は前の年に二、三回の値上げ策が効かなくなりました。

一方、アウトレットは手を振っています。

　　値上げの策が鈍る

ぜいたく品「口にできない苦しみ」

販売はずっと下落しています。私達が今やっている努力は基本的に維持するために、転んだのが少ないか、それともフラットなのが成功です。あるブランドの担当者が、銭江夕刊記者に語った。

最近のゴーヤ顔が多いです。雲のグループを開くのは恥ずかしいと思います。顔を出すたびに、顔が重苦しくなり、リーダーの席も不安定になりました。グループの中核ブランドであるGucciの第3四半期の売上高は同1.9%下落し、第2四半期の2.4%の下落幅よりもやや良いが、アナリストらが予測している1%未満の下落幅と比べても、依然として無力である。

もう一つの困難はCoachです。2015年度通期第1四半期の報告によると、アメリカ本土の不給により、全体の売上高は前年同期比19%下落したが、ブランドが生き残る中国市場の伸びは大幅に反落した。年初以来、Coach株価は累計40%近く下落しました。

高級品の中でも、エルメスだけが10点以上の値上がり幅を持って笑傲江湖を持っています。多くのブランドは厳冬の到来に直面しています。以前の値上がりも今年は低調に推移した。今年の四、五月には、シャネル、カルティエ、エルメス、ディオール、ファンディなどのブランドが一部値上げされました。平均は5%ぐらいです。Ferragamoは11月に経典の金額に対して10%アップしましたが、店員達はこのことをあまり喜んでいません。ひたすら説明して、人力などの各種コストの増加に対応して、従来のいわゆる「戦略的値上げ」ではありません。「売れなくて、値上がりしたらどうなりますか？」と営業マンが内緒で話しています。

中国人は「買うか買わないかは転ぶ」と言われていますが、多くのブランドが消費者の選り好みを受け入れ始めました。ニールセンの「買い物トレンド報告」によると、過去3年間で、新しいブランドを試してみたいという人が増え、この数字は前年の15%から26%に上昇した。たまに新しいブランドの新商品を試してみますが、自分の好きなブランドの消費者は70%から59%まで下がる傾向があります。消費者は新しいものをたくさん食べたいです。ブランドの「値上げ策」が効かなくなり、MulberryとLancelが例です。大幅に上昇した結果、販売が大幅に減少しました。

　　方向オーレ電気商と手招きする

ぜいたく品が忙しい在庫切れ

Lukeさんは最近妻と一緒に砂アウトレットに行ってきました。目的は直接に二つの最近入ったブランドです。GUCCIとBVです。「BVの割引はとても魅力的です。普通は六十五割引です。五割引もあります。専門店よりお得です。残念ですが、中に入っていい商品がないことに気づきました。奪われたと思います。」と言います。ディスカウントストアの風景の背後には正価のブティックが打撃を受け、あるブティックの店員はこの上なく心配しています。

アウトレットの大軍が拡大するほか、高級品たちのエレクトビジネスへの期待も高まっています。走秀网今年の「双十一」は甘さを味わいました。関係責任者がヨーロッパで商品を仕入れる時、外国人たちは中国の「双十一」が来たと聞きました。すぐに積極的に価格を設定して加入を要求します。「私たちは普段は基本的にヨーロッパの小売価格の5～7%を割引して商品を持っていますが、その時は彼らはこの割引に基づいてまた20%の割引をしてくれました。」走秀ネットの関係者は銭江夕刊記者に教えました。

低価格のようなブランドはまだたくさんあります。杭州ビルのある高級皮革ブランドの営業員は銭江晩報の記者に対して、以前はお客さんが30万元余りのワニのカバンを買って、直接に人を持って行きました。今はお客さんに二万円のワニの皮の小さい革をプレゼントするように申請できます。ブランドの営業マンが、新商品の20%割引の権限を持っています。しつこいですが、お客さんが適当にパスします。今年はVIPのお客様に対するブランドの5割引セールも業界内で驚きました。範囲は小さいですが、影響が大きいです。「今年はVIP向けのブランドの特売が例年より多く、周波数が増加していることが明らかになった」銭報智庫専門家、富品質研究院院長の周婷さんは言います。

周婷によると、中国の高級品市場の急落は多くのブランドを手遅れにさせているが、彼らは在庫を消化する必要があります。「割引が多すぎると必ずブランド価値が希薄になります。これは信号です。」周婷さんは「また、ぜいたく品はマーケティングの手段によって時代が去ってしまった。割引は消費の急速なアップグレードをもたらし、市場も徐々に理性に戻る」と話しています。