新経済下の販促戦略シリーズ

＜p＞＜strong＞一、販売量＜strong＞＜p＞

＜p＞販売量から一回の販促行為を評価するのは科学的で、同進も定量的な指標から販促を科学的に評価することができます。

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＜p＞販促形式と内容の違いにより、評価の基準が異なります。

例えば、ある販促行為はすぐに販売を牽引することができます。例えば、値下げして販売して、プラスして価格を上げないなら、販売量の上昇は短い時間で反映されます。しかし、ある販促行為は周期が必要です。例えば、連想会社が各専門店のために行った現場販促は、主な目的はより多くの消費者に連想専門店の存在を理解させることです。

だから、これらの販促は普通一ヶ月ぐらいかかります。販売量によって明らかになります。

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＜p＞現場販促のように、現場で製品を販売すると、直接に現場の販売量で販促の成功を評価します。

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＜p＞販売量から販売促進の成功を評価するには、具体的な状況に基づいて、科学的に分析する必要がある。

定量化の指標をできるだけ科学的かつ正確に位置づける。

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＜p＞＜strong＞二：＜href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞コミュニケーション＜a＞定数＜strong＞＜p＞

＜p＞販促は目標消費者とコミュニケーションする機会を作ることです。

新経済情勢の下で、製品の多元化と選択の多様化は、消費者が製品に対してより多くの選択機会を持つようになりました。

どのように消費者と効果的にコミュニケーションを取るかが、販促の重要な目的となります。

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＜p＞例えば新製品の発売によって行われる各種の小型包装配布は、消費者とコミュニケーションして試用する機会を持つことを目的として、消費者が製品を試用すると同時に、更に製品に対してより深く理解することができる。

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＜p＞パソコンなどの現場SHOWは、コンピュータがハイテク製品であるため、消費者は感性的にブランドや機能について一定の認識を持っているほか、身近に体験する機会が必要であり、この機会の実現は主に事業者によって開催された各種の現場販売促進や現場SHOW及び販売促進員の現場解説によるものである。

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＜p＞コミュニケーションを定量化の指標として、測定するのは難しいです。

一部の消費者に対して追跡訪問と調査を通じて、一回の販促行為の過程で、販促活動を通じて、消費者が製品に対して知っている指数、購買比率などを計算することができます。

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＜p＞健民スローレバー寧で開催された健民はすでに肝臓の大型専門家に相談して販売促進活動を行い、国家及び省市肝臓病専門家の現場無料相談及び同時に現場で無料で肝を検査し、リハビリ資料を贈呈するなどの手段を招待して、目標消費者とゼロ距離コミュニケーションを実現する。

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＜p＞＜strong＞三：回想率＜strong＞＜p＞

＜p＞一度＜a href=“http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の販促行為＜a＞消費者にどんな印象を与えることができなかったり、良い印象を与えることができなかったりすれば、今回の販促行為自体は成功していないに違いない。

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＜p＞回顧率のテスト基準は、一部の消費者に対する追跡調査によって実現できる。

その中のテストの主な内容はプロモーションに対する認知、名誉、連想です。

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＜p＞例えば、ある薬が行った『糖尿病患者リハビリテーションガイド』の本を大規模に送り、無料の本を通じて、消費者に「糖尿病の治療は科学的なものですか？」「合併症を効果的にコントロールするにはどうすればいいですか？」「糖尿病治療中の副作用はどうやって避けるべきですか？」などの重要な問題を理解させ、販売の目的を達成させます。

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＜p＞このような販促の回想率テストは実は比較的に簡単で、アンケートと追跡の形式を通じて実現できます。

回顧率が本を贈るだけで行動自体がブランドに対する記憶度が足りない、あるいははっきりしないと、理想的な効果が得られない。

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＜p＞＜strong＞四：開拓＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の販促＜a＞は新たなユーザー層を開拓し、シェアを拡大することができます。

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＜p＞販促過程において、さまざまな手段を通じて、より多くの消費者の参加を勝ち取ることは、消費者グループの拡大に一定の効果がある。

特に、現場の展示と解説、割引、無料試用などを通じて、ターゲット消費者の拡大にいい方法です。

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＜p＞新しく発売されたシャンプーの無料配布は、主な目的は試用率を拡大し、販促活動を通じて市場開拓を行うことです。

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＜p＞＜strong＞5：繰り返し買う＜strong＞＜p＞

＜p＞このような調査があります。販促行為の多くは既存の消費者の重複購入の意欲を引き起こしていますが、新しい目標の消費者に対する拡張効果はそれほど大きくありません。

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＜p＞既存の消費者グループを強化するための販促の重要性を示していますので、既存の消費者の重複購入率を一回の販促の成功を評価する必要があります。

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＜p＞特に競争相手が自分と市場を分割したい場合、消費者の重複購入を促進することを販促の一つの量子化指標として、非常に重要である。

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＜p＞もちろん、忠誠度の高い消費者に対しては、プロモーションをしなくても、あなたの製品を消費するというアナリストもいます。

この考えはやや消極的だ。

既存のターゲット消費者に適切に一定の利益を与えることは、既存の消費者資源を強固にするために、やはり必要である。

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＜p＞以上は販促効果測定のいくつかの要素として、企業は異なる販促形式と販促目的によって、販促効果を科学的に評価することができます。＜p＞

＜p＞新経済での現実は、感覚だけでの販促では、もはや期待通りの効果は得られない。

また、私達は絶えず総括と測定を必要とします。一番自分に合う販促方法を見つけて、競争相手のターゲット販促に打撃を与える一方、市場占有率を高めて、販売量を拡大します。

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