高級品二線都市の「顔を出す」

よくあるモールの大規模な販促とは異なり、無錫今回の割引展は規模は大きくないが、贅沢品の種類が豊富で、割引にも力がある。

エルメスのスカーフ、ディオールの香水、アルマーニのスーツ着、グッチのバッグ、プラダの靴、バーバリーのウインドブレーカー……ほとんどの国際一線のブランドがここで見つけることができて、季節の商品は一般的にコーナーの8割引、季節の過ぎたものは4-6割引まで低くて、とても魅力的です。

大物が集まっている中で、国内消費者が最もよく知っているLVだけが欠けている。記者の疑問を聞いて、今回の協力業者の責任者である金雲亮さんは「ここ2年、国内のぜいたく品消費のレベルが急速に上昇しており、無錫のような二線都市でもLVの『入門級』の時代を歩んできた」と打ち明けた。

LVバッグを持つことは、多くのファッションの達人の夢だったが、今では、より豊富なブランドとよりハイエンドな商品が国内の贅沢品消費のエネルギーレベルを急速に引き上げている。

無錫市商務部門によると、過去3年間、前後して60以上の国際的に有名なファッションブランドが無錫に集結している。

その中で、2009年夏、「高貴」で有名なエルメス江蘇省初の店舗が無錫大東方百貨店に定住し、この都市のぜいたく品消費が新たな段階に入ったことを示している。

「数年の育成を経て、国内には高級ブランドのローエンド製品を購入して価格を示す必要がなくなり、より価値のある消費体験を求めるようになった安定した贅沢品消費者が現れている」と彭海珠氏は無錫で贅沢品ケア店を経営しているが、彼女は記者に語った。この2年間、彼女は自分の客を自分の目で見ていた。バッグを万元前後のLVから十数万のエルメスに変えた。

彭海珠が感じたもう一つの変化は、専門店から割引場まで、もともとスターだけの「限定品」や「記念版」の商品があり、問い合わせや購入する顧客が明らかに増えていることだ。

「一部のブランドの『鉄粉』は数十万金を惜しまず、世界中で限定版を集め、自家用のほか、コレクションや投資もしている」。

極めて少数の将来性のあるバイヤーの目には、贅沢品は個人消費の需要だけでなく、利益の高い投資ルートになっている。割引会の現場で、記者はベテランバイヤーの曹さんに出会った。彼は限定品のブランドバッグ、化粧品、時計を購入することに熱中しているだけでなく、海外資本市場を通じてLVMH、PPRなど世界4大高級品グループの株式に投資している。

曹氏は、ぜいたく品のブランド所有権、販売権などの投資起点が高く、一般人は株式やインデックスファンドなどを購入することで投資に参加できると考えている。

彼は、贅沢品の理念が生活の各方面に浸透するにつれて、ホテルの飲食サービス、観光休暇サービス、医療健康サービスなどの新興体験類の贅沢品が贅沢品投資の一部になると考えている。

「国内消費者の希薄な購買力は、ぜいたく品投資を可能にするが、成熟した市場は、消費者のブランド文化に対する深い共感の上に構築されるに違いない。この面では、国内消費者にはまだ多くの課がある」と北京大学のぜいたく品管理専門指導者の厳峻氏は今年4月、無錫の投資鑑賞会で述べた。

贅沢品投資は最近、無錫のような二線都市で急速に発展しているが、基本的にはまだロゴ（ブランド）のために注文する段階にあり、消費者の贅沢ブランド文化、内包に対する認識はまだ浅い。「どんなブランドが有名で何を買っているのか、他の人が私を持っているのを見ても、ブランドの忠誠心のレベルには達していない」。

専門家の論断は現実の中で絶えず実証されている。無錫贅沢品割引会の現場で、8000元以上のエルメスベルトが何人かの顧客の争いを引き起こしているのを見て、中年男性は「友人はこのオレンジ色の最も定番だと言っていたが、私も同じものを買いたい」と主張した。

200メートルも離れていないLouisVuittonの旗艦店の入り口では、国際的に通行されていた「1メートル線」が撤去され、店のドアが開き、販売員が入り口に列を作って客を迎え、人がひしめく店内では、贅沢品が推奨する高貴なプライバシーサービスは姿を消すことができなかった。