譚大工行政総裁譚伝華：小物の中の大商売

　　譚大工工芸品有限公司は1997年に創立され、重慶に本社を置く伝統的な工芸品の発掘と革新に力を尽くしています。十年余りの発展を経て、譚大工はすでに全国に900軒余りの家を持っています。加盟店31の省、自治区及び300以上の都市にわたって、海外にはいくつかの加盟店があります。2009年上半期だけで、譚大工の売上高は6521万人民元に達し、争えない中国製の櫛業の第一位となった。ブランド。

現在国内の製櫛市場は実際には飽和状態にあり、多くのメーカーが倒産閉店の危険に直面しています。私たちは櫛を作る企業が多いと知っていますが、櫛を誰でも知っているのは譚大工だけです。今日は幸運にも譚大工ホールディングス会長兼CEOの譚伝華さんを私たちのインタビュー番組のゲストとして招待しました。

譚大工さんはこのような素晴らしい成績を収めることができます。その中の重要な要素は何ですか？

譚伝華：実はやはり大きな野心がないと関係があります。私自身はお金に対する興味があまりないです。多くの企業家のそのような志もないし、商売をする大きな野心もないです。私は会社をうまくやりたいだけですが、自分はまだ会社を一番よくしていないと思っています。いつも一つの問題を解決したばかりのように感じています。すぐにまた別の問題に直面します。いつも自分で解決できない問題があると気づいたので、他の分野を広げることは考えていませんでした。

櫛を経営していますが、櫛の商機を発見したのはどう思いますか？

譚伝華：偶然ですよね。当時、私たちはシンセンで展示会に参加しました。木彫りをしていました。木で彫刻品を作っていました。数ヶ月後、私達はこの木彫りを深センに言ったら、私達の製品は全然市場がないことが分かりました。沿海、特に東アジアと浙江に行けないからです。彼らが作ったのはすでに規模になっていますので、自分の製品は市場にないと発見しました。その后、偶然にビジネスチャンスを発见しました。私たちは旅行店で二元を使って、櫛を買いました。当時私たちは市場調査をしましたが、店員にここで何が一番売れると聞きました。びっくりしました。木の櫛はよく売れると言いました。二元の櫛を買いに行きました。私は木の櫛が市場にあることを発見しました。このようにビジネスチャンスを見つけました。

櫛のような製品経営において、最大の挑戦は何だと思いますか？チェーンを拡充しますか？どうやって拡大しますか？

譚伝華：実は大きな挑戦ではないと思います。一番大切なのは自分の心を閉ざすことです。大事なのは野心です。中国の改革開放から30年以上が経ちました。中国も貧乏になりましたので、皆さんはたくさんのお金を稼ぎたいです。自分の会社を大きくすればするほどいいと思いますが、こんなに大きな衝動がありません。私はいつも小さいものを作りたいです。ここ数年以来、加盟商との会議で問題を話しています。つまり、数年来ずっと挑戦してきた問題です。私はいつも上調子な心理を抑えています。なぜなら、いくつかの加盟店、さらには私の周りの一部の人たちは、常に大きな野心を持っています。甚だしきに至っては一部の事はいつも人と反対してやっています。私という人はこのような性質を持っています。例えば、私はお金があっても投資しません。私も炒めません。絶対に炒めません。チャンスがあれば、私も炒めません。明らかにその稼いだお金は櫛より何倍も儲けるかもしれません。私もこのお金をよく見ません。だから、挑戦するのは自分だと思います。心の中の静かさです。

産業チェーンの拡充については、少なくとも今はまだ計画していません。実は櫛を作ってあげたいです。今は櫛を作ってもまだたくさんのことがあります。{pageubreak}
 

現在、譚大工さんは相当なブランド度を持っていますが、このブランドはどうやって建てられましたか？

譚伝華：ブランドはやはり社会にいいものをもたらし、正しいものを導くべきだと思います。良いブランドとして、いつも人を良いところに連れて行くということは、社会的責任があり、正直で誠実なブランドということを感じさせます。譚大工の知名度はまだ低いと思います。だから、私たちのブランドはどうやって作りますか？それともお客様に何を持ってきたかと思います。商品以外に。実は私は譚大工というブランドの影響力を感じました。彼の文化を持って、その価値観を持っています。

ブランドの名誉度を保証したいですが、譚大工さんは何を堅持する必要がありますか？どのような改善が必要ですか？

譚伝華：実は譚大工が堅持しなければならないのは私達の企業文化で、私達は「誠実、労働、快楽」の理念を信奉しています。私たちはこのような理念を堅持するだけでなく、真剣に対処する必要があります。以前は譚大工が本当に誠実になるべきだと思っていましたが、実際にはなかなか容易ではありませんでした。本当で、完全な誠実は難しいです。簡単に見えますが、実際にやったのは大変です。しかし、私達の譚大工はこのように長年にわたって、実際にはずっと堅持しています。一方、私たちは社会のために何かをしてほしいです。今も最善を尽くしていますが、やはりうまくいかないと思います。例えば、私達はずっと本当にいくつかの弱者の群体に関心を持つことを望んで、私はいつも私の従業員達と言って、弱者の群体に関心を持つのはあなたが何をしたのではありませんて、私達自身が成長したのです。私たちがどれだけ人を助けたかというのではなく、人を助けたり、見舞いに行ったりする時に、自分は人生の幸せを享受しているのです。時には人は方向を見失いがちです。私達が堅持するのはやはり私達の企業文化です。まだ堅持しなければならないのは譚大工会社の純朴さで、精神を節約して環境に対するあのような責任感、私達は毎年すべて植樹しています。また、資源の消耗についても、どのように技術改造を通じて材料のロスを減らすべきか、これらの問題は私たちがやるべきです。

私たちは一つの企業の内在的な文化が非常に重要であることを知っています。どのように譚大工の企業文化を見ていますか？

譚伝華：譚大工の企業文化は「誠実、労働、快楽」と言います。この理念の提出はもう十数年になりました。その時、この理念を提出する時、特に「誠実」という二文字を提出する時、当時の中国でこの二文字を提出するのは本当に勇気が必要で、お金をもっとあげるという意味です。だから私達は十数年前にこの理念を提出した時、とても重要な勇気で、その時も多くの人が反対していました。彼らはどこでも奮闘していると言っています。しかし、誠実さは私たちが堅持する企業文化の核心であると思います。

私たちは毎月一日の愛の日イベントがあります。会社のいくつかの部門は弱いグループを探して何かをして助けてくれます。私たちは会社全体ではなく、職場に行くので、選択の余地がなくなり、形式的に見られがちです。もしこの会社に100人の従業員がいたら、100人の行政管理員がいて、全部弱い団体に行って、行ったらかえって人に迷惑をかけてしまいました。人が多すぎるからです。私達は彼らを異なった部門に分けて、一つの部門は十人の八人、三五人の人しかいないかもしれません。老人ホームに行く人もいれば、孤児院に行く人もいれば、学校に行く人もいます。どこに行くかは自分で決めます。このように自由な空間があります。どのように愛を捧げ、どのように人を助けるかは自分で決めます。私達は統一をしないで、このように比較的に実務的にして、私達は形をするのではありませんて、私達は従業員が本当に正しくて、誠実なのがするのなことを望みます。このように、従業員はすぐに達成感を見つけて、幸福感を見つけました。老人ホーム、孤児院、学校に行く職員が多いと聞いていますが、彼らはとてもリラックスしています。老人ホームの老人はみんな彼らが好きです。彼らは毎月一回行きます。ゆっくりと友達になります。