D 1優尚網の二回の変革

経歴

京東建物流、vanclはブランドのショッピングセンターをつけて、B 2 Cは10年の揺れ動くことを経験した後に贅沢な大きい筆で新しい10年の長い旅程を始めました。

しかし、vancl、M 18の眩しい広告がインターネット空間で溢れている時、このようないくつかのウェブサイトがあります。7年間続けてきました。どこにも見られる広告がなく、光り輝かないように見えます。

D 1優尚ネットCEOの鄒遠明は自分のカジュアルブランドF&Mを着用しています。

失敗の「総合類」探索

急速に成長するには専門化の道を歩むべきですが、総合的な発展はブランドを作るのに役立ちません。

鄒遠明は失敗のかつてを回避しない。

8848の光り輝く年代の中で、鄒遠明はこの電子商取引の巨人の中で簡単な技術者です。

8848が2000年にB 2 C業務を投げ出すと、鄒遠明もMY 8848に従ってB 2 C商城に転戦した。

しかし、その後の激しい競争と電子商取引の創始段階の盲目的な拡張によって、8848は急速に落下しました。

電気商界の最もまばゆい1つの星は短い光り輝いた後にうろたえる結末、多くの電気商人の心の中で残念なため息を残して、しかし鄒遠明と多くの創業者にとって、落下する光り輝く炎はちょうど創業の激情を点火しました。

8848は失敗しましたが、アマゾンは成功しました。中国のインターネットの創業者は成功を夢見ています。

技術出身の鄒遠明さんは電子商取引の明るい将来を信じています。

2003年に彼は8848を旅して、自分のウェブサイトを創立しました。

ウェブサイトを建てて、商品を探して、興奮しているのは成約の注文書を見ていて、創業初期の鄒遠明は幸せです。

しかし、D 1の便利網の製品の種類が豊富になるにつれて、毎年のように迎えられています。

2007年、D 1便利ネットはすでに20種類以上の60万種類の製品を持っていますが、製品の種類の増加は業績の同期成長を達成していません。

融資がなくて、収益がなくて、損失はすでに鄒遠明に困難を解決させました。途方に暮れる鄒遠明は家を売却して資金を補充しました。

この時、鄒遠明はモデルチェンジ計画を準備し、変革を考えるようになりました。

一年余りの反省と下準備を経て、鄒遠明はもとのユーザーの需要から更にユーザーに愛され、利潤の高い化粧品、服装、名前表などのいくつかの種類を抽出し、2009年7月にD 1便利網をD 1優尚網に変更し、ウェブサイトの位置づけはもとの「便利」から「平価豪華」に変更しました。

位置を再測定した後、D 1優尚網はその年の200%の成長を実現しました。お客様の体験は最適化されました。買い戻し率ももとの40%から60%にアップしました。

フォーカス

専門のファッションファッションをするサイトはD 1優尚網の新しい位置づけです。

名前を変えたD 1優尚ネットはファッションの潮流を探し始めましたが、この時の電子商取引は数年の発展を経験した後、数え切れないほどの後発ショーが続々とやってきました。「平価豪華」はすでにファッション種類B 2 Cサイトの共同位置づけとなりました。D 1優尚網はもっと違った方向を必要とします。

「全体のおしゃれ」は鄒遠明の第二回目の変革焦点である。

「現在、私たちは個人の全体的なおしゃれをしています。個人のファッションに関わるものは全部D 1優尚網で買うことができますが、未来はもっとフォーカスします。」

鄒遠明は億邦動力網を教えています。

位置を再確認した後、鄒遠明は大々的にウェブサイトの更新を行いました。

しかし、すべての変更決定はBI分析に基づいています。

「商業知能」という少数の人が知っている技術概念について、鄒遠明の話は興味津々です。

BIは一般的に商業政策決定に用いられ、大企業に多く用いられ、インターネット企業で使用されるものは多くない。

しかし、技術出身の鄒遠明さんはいつも自分の熟知している専門をウェブサイトに使うことを忘れません。

D 1优尚网のBIシステムには、すべての出荷、贩売、利益、注文情报、取引先の出所、取引先の年齢などの详细な情报とデータが含まれています。

によると

同時に、鄒遠明はBIシステムを精細化のマーケティングに用い、「最小の投入で最大の効果を生み出す」というのが彼の普及の原則です。

BIシステムと効果分析システムによって、各普及活動の取引先の出所、男女性比率、取引先の年齢範囲などの情報を詳細に統合し、活動効果を評価することができます。

細かいマーケティング戦略は良い転化率と重複購買率を保証しています。すべての売上高の中で、古い顧客の購買率は60%以上を占めています。

改造後のD 1優尚ネットは個人のおしゃれショッピングサイトに集中しています。すでに百以上の有名ブランドと協力して、230万余りの会員を持っています。月間販売は600万元を超えています。

自社ブランドを作る

「人のものを売っても儲からない。ブランドがあってこそ儲かる」

Vanclの高い調子は成功して無数の電気商の創業者を激励して、鄒遠明も自分のブランドを製造することに着手します。

開く

しかし、鄒遠明は盲目的に付き従うのではなく、自社ブランドを作っています。

ブランドのショッピングモールを作る運命は他の人の手に握られています。

鄒遠明はもっと遠くに他のブランドを作るリスクを見ました。

ますます多くの伝統ブランドがネットに触れるようになりました。ますます多くの競争の中で、鄒遠明は把握できる自社ブランドが必要です。

ブランドについて、鄒遠明は自分の見解を持っています。彼は億邦動力網に対して、今後10年間、彼はいくつかの自社ブランドを創立し、多くのブランド戦略を歩みます。

鄒遠明はD 1優尚網の未来十年の方向をレイアウトしています。もちろんブランドは全体の配置の核心です。

鄒遠明は億邦動力網「D 1優尚網の未来は、必ずN多国内国際ブランド＋いくつかの自社ブランドで構成されている。

消費者のためにおしゃれな購買サービスを提供して、消費者のネット上の個人イメージデザインセンターになります。

現在の狂おしい炒熱の物流とオフラインの実体店に対して、鄒遠明は貪欲ではなく盲目的にやっていますが、依然としてその目を見張っています。