Analysis Of Factors Of Decision On Marketing Channel For Clothing Enterprises

Le vêtement de la nature.

La qualité de vêtement comprend de nombreux aspects, par exemple

Cycle de vie, de denrées périssables et saisonnier, la popularité, de taille, de poids, de prix, de services supplémentaires, la fréquence d'achat, et ainsi de suite.

De manière générale, de distribution et de longs canaux interconnectés dense de confort et de produits spéciaux dans des zones spécifiques de distribution sélective de décider de canal plus court.

Les caractéristiques des consommateurs.

Conception de canal dans une large mesure également touchés par les caractéristiques des consommateurs.

D'autres caractéristiques des consommateurs de la diversité, par exemple le nombre de consommateurs, de distribution, d'acheter des caractéristiques psychologiques, de la culture, de la tendance de l'attitude.

Lorsque les entreprises de vêtements et d'entrer dans une masse ou un consommateur de distribution large marché, options générales de longs canaux afin de satisfaire à ses acheter à tout moment, et Vice - versa peut prendre plus courte de Canal.

Situation de l 'entreprise de vêtements.

Dépend en grande partie de la volonté et de la capacité de contrôle des entreprises de vêtements.

La taille, les capacités et la crédibilité des entreprises de confection elles - mêmes influent directement sur le choix des filières, car il s' agit de savoir si les entreprises de confection peuvent contrôler les circuits de distribution et si les intermédiaires sont disposés à coopérer avec les entreprises de confection.

Si la société a une bonne situation financière et une forte capacité de gestion de marketing, elle peut assumer une partie ou la totalité des fonctions de marketing, si

Si la situation interne ne permet pas ou ne permet pas une gestion directe, la gestion peut être confiée à des intermédiaires qui, bien entendu, partagent les bénéfices avec vous.

L 'environnement du marché.

à partir d'un micro - environnement, de nouveaux vêtements de canaux de distribution et de prendre le meilleur substitut de différents canaux, et la sélection de nouveaux vêtements directeur doit avoir un concept était de canal peut être de l'innovation.

En outre, la taille de l'échelle de détaillants et de sélection de canal sont étroitement liés, si certains détaillants sur le marché à grande échelle, de repeuplement et de haute fréquence, le fabricant ne peut pas par les grossistes et détaillants de vendre directement de prendre la plus courte des canaux de vente; au contraire, si le Nombre de petits détaillants dans quotient Mesh, de la concurrence, à travers le canal long grossiste, afin d'obtenir une efficacité de commercialisation.

à partir de l'analyse de l'environnement macroéconomique, la prise de décision sur des canaux de commercialisation de l'entreprise de vêtements de la situation économique et un plus grand impact.

Dans le cadre de la situation de l'inflation, le marché de la baisse de la demande, la clé de vêtements entreprises est de contrôler et de réduire le prix final de vêtements, d'éviter les coûts de la circulation n'est pas nécessaire, par conséquent, la plupart des entreprises de vêtements ont pris de court - circuit de vente.

Si la situation économique est bonne, les entreprises de vêtements ont plus d 'initiative dans le choix des circuits de commercialisation.

L 'apparition d' un nouveau vêtement dans l 'espoir d' ouvrir une nouvelle industrie, de même que l 'entrée de nouveaux vêtements sur de nouveaux marchés, la construction de ce canal de marketing se heurte d' abord à la question de savoir s' il s' agit d 'une vente directe ou indirecte.

Directement

À la lumière de ce que nous appelons généralement les fabricants de vente directe.

Il s' agit là d 'une méthode très importante de validation et de développement de l' intérêt des clients et, si l 'on a déjà étudié la question à l' avance, on peut se contenter d 'entrer en contact avec les clients potentiels et d' exploiter rapidement le potentiel des nouveaux vêtements.

La portée des ventes est réduite si l 'on utilise des moyens de communication ou de téléphone (y compris les 800 téléphones gratuits).

L 'avantage le plus important de la vente directe est d' économiser les coûts de circulation, d 'accroître la rentabilité et de prolonger le temps consacré à la promotion du nouveau marché de l' habillement sans être limité par les intermédiaires.

Mais si vous voulez de l'occupation le plus grand marché des coûts de démarrage et de coût de même considérablement, de vêtements entreprises seul le risque augmente, et des moyens de contact de client de nouveau costume est unique, sont souvent incapables de sentir sa présence.

Si de nouveaux vêtements vous posséder les une ou plusieurs caractéristiques de l'article, prise directement le canal que canal indirect ont un avantage: complexité technique demande les informations à très haute, des vêtements de degré de client est très importante; la garantie de qualité très important; de haute capacité de l'ordre de beaucoup, le pport et Le stockage et le pport de complexe.