Un Magasin De Vêtements À Une Société De Marque

Les cheveux frisés, les visages de poupée, les nichons souriants, les premières fois Chen Chen Chen, beaucoup de gens s' exclament: C 'est une jeune fille très prometteuse.Après avoir écouté cela, elle sourit doucement: tout s' accumule lentement, j 'ai 20 ans, je suis entré dans le commerce des vêtements depuis 17 ans.Cette réponse fait souvent peur.

La société de Chen est à Wansong Park Commercial Street, au premier étage.Magasin de vêtementsLe deuxième étage est un bureau chargé, en outre, les grands magasins de Wuhan ont son propre agent de marque.Et l 'origine finale de tout cela, c' est un petit magasin de vêtements moins visible sur la route Jianghan à la fin des années 80.

Du personnel des entreprises d 'État à la boutique de vêtements, puis à créer leur propre entreprise, de faire des agents professionnels.L 'expérience de l' entreprenariat a toujours été présente dans le secteur de l 'habillement et ne semble pas être prête à quitter ce secteur à l' avenir.

　　20 ans, le premier baril d 'or du magasin de vêtements de Shanghai.

En 1988, Chen, âgé de 20 ans, a pris une décision surprenante pour sa famille: quitter l 'usine chimique pendant deux ans et ouvrir un magasin de vêtements à Shanghai.

Chen a ouvert une boutique de vêtements de plus de 20 mètres carrés sur une route moins prospère de Jianghan, et a fait un petit patron.Il n 'y a pas d' expérience dans l 'ouverture d' une boutique, il n 'y a pas de fonds de roulement, mais les affaires de vêtements sont mieux à l' époque, mais Chen a un bon goût du marché et de regarder les vêtements, et elle est disposée à travailler dur, elle est pleine d 'espoir pour l' avenir.

A ce moment - là, les propriétaires de nombreux petits magasins de vêtements de Wuhan, afin de faciliter les plans, cupidité et bon marché, sont venus de la rue Hanzheng.En réponse, l 'amour de la beauté de l' exposition a une idée différente: les clients achètent des vêtements pour acheter des styles spéciaux, différents des autres, les magasins de vêtements doivent être attirés par les caractéristiques.Elle a donc pris le train pour Guangzhou, Wenzhou, Shantou l 'achat, sur le marché de gros dans une maison de style, de vêtements.Il est naturel de choisir un style différent de celui d 'une autre maison, et bientôt, son magasin de vêtements a gagné un groupe de vieux clients à la mode.

Les petits magasins ont fonctionné sans heurt pendant plus d 'un an, Chen Chen Chen de la tendance à la mode des vêtements, la confiance de la clientèle a augmenté.À la fin de 1990, les deux boutiques voisines ont été fermées à cause d 'une mauvaise exploitation, Chen Ming a quitté les deux boutiques et a étendu sa zone d' exploitation à plus de 80 mètres carrés.Elle a redécoré le magasin, engagé l 'employé et commencé à viser.Brand agent".Après enquête sur le marché, elle a choisi trois marques de vêtements, de la boutique à l 'ouverture d' une boutique.La surface est grande, encore une marque, les affaires vont vite s' enflammer.La première richesse s' est enrichie.

　　Les chaînes gagnent et vendent des vêtements.

Le commerce de vêtements de Chen a pris froid en 1993.En raison de l 'ouverture de la rue dans la nuit, à 16 heures tous les jours, les vendeurs qui vendent sur le marché de nuit commencent à camper à l' entrée du magasin de Chen Ming.Elle a décidé d 'abandonner le magasin et de retrouver le chemin.

À l 'époque, plusieurs commerces de Wuhan ont commencé à s' activer, et des amis de Chen Ming ont été installés dans les magasins pour ouvrir des armoires de vêtements.L 'intrusion du Nord et du Sud a également progressivement pris conscience du potentiel illimité de la chaîne de commercialisation.Avec l 'épargne de la boutique de vêtements, elle s' est enregistrée dans une société de négoce de vêtements, a décidé de faire des agents de marque et de faire des affaires au magasin.

En septembre 1993, Chen a réussi à se faire représenter par une marque de pull - over dans le wushang.A l 'époque, la notion de pull - over n' a pas beaucoup progressé dans le pays, Chen Ming agent est une marque de pull de Shanghai, principalement axée sur les consommateurs moyens, à suivre une ligne de prix, afin de gagner, les affaires vont bientôt commencer.Cette année - là, elle s' est acquittée aisément de la tâche de vente de l 'usine.

L 'année suivante, le Centre de commerce du Sud et du Sud, le grand magasin, et ainsi de suite, quatre magasins ont l' agent de la marque de pull.En ce qui concerne l 'ampleur de l' incendie commercial, il est dit: « trois jours et deux jours de travail étaient consacrés à la livraison ».Les flux financiers à l 'époque étaient loin d' être aussi faciles qu 'aujourd' hui, de sorte que chaque fois qu 'on se rend à Shanghai, on emporte des centaines de milliers de yuan en espèces, et 10 yuan en yuan renminbi dans un grand sac.Le jeune Chen Ming a pris soin de ne pas porter de vêtements, et il est descendu de l 'avion pour entrer dans un "Taxi" et s' enfuir jusqu' à la destination, de ranger l 'argent et de prendre la marchandise.La difficulté est évidente.

Avant 1996, les magasins de Wuhan étaient souvent des marques de vêtements introduites par saison.PullLes vêtements d 'hiver, tels que les vêtements en duvet, sont souvent entrés dans les magasins à la fin du mois d' août de chaque année, les ventes dans l 'armoire en mai de la deuxième année, le comptoir est transféré à l' été de marque d 'exploitation.À mesure que de plus en plus de fabricants de vêtements mettent l 'accent sur la filière de commercialisation, la concurrence entre les marques de vêtements augmente chaque année à l' entrée de la saison, et certaines marques de vêtements de faible valeur sont souvent exclues des magasins en août de la deuxième année.

En 1998, Chen a été un agent réussi de deux marques de pull - over, bien que les ventes annuelles soient très bonnes, mais en raison de la faible notoriété de la marque, toujours dans l 'entrée de grandes marques d' exclusion, ne peut être que l 'emplacement isolé de l' armoire et la zone d 'exploitation limitée.Cela l 'a bouleversée et a commencé à réfléchir pour obtenir un agent d' une marque bien connue.

　　Créer son propre royaume de vente

En 1999, Chen a vu une occasion.En raison de la mauvaise gestion de l 'agent de Wuhan, l' ancienne marque de laine de Shanghai hengyuanxiang a retiré son agent, le marché de Wuhan.Pourquoi ne pas saisir l 'occasion pour obtenir l' agent de la marque?

Après avoir été présenté par des amis, Chen Ming et Heng Yuan Xiang ont finalement pris la tête, mais comme les deux premiers agents du marché de Wuhan n 'ont pas réussi, l' autre est très critique à l 'égard des nouveaux agents, affirmant qu' il préférerait abandonner le marché de Wuhan plutôt que de casser La marque.

Bien qu 'elle ait bouffé la porte fermée, Chen Ming est content qu' au moins elle sache ce qu 'elle attend de ses agents.Après son retour à Han, elle a commencé à chercher l 'appui du centre commercial, espérant qu' il serait mieux placé pour organiser le comptoir, puis elle a entrepris une étude de marché, analysé les perspectives du marché et élaboré un plan de vente détaillé.

La deuxième fois à la porte, Chen n 'a rien dit.Une page du responsable de l 'autre, après avoir attentivement lu le plan, a indiqué qu' il savait qu 'il y avait du théâtre.Ensuite, elle a réussi l 'enquête de l' usine.En fin de compte, elle a obtenu un contrat d 'agent d' un an et l 'autre lui a demandé d' élargir son réseau de distribution à 30 dans un délai d 'un an, faute de quoi elle aurait été disqualifiée.En août 2000, Chen Ming a réussi à introduire le pull de cette marque dans les grands magasins.Dans la salle d 'exposition, Chen Chen a changé la pratique antérieure, a dépensé une grande partie des frais de rénovation, elle a été très occupée, un ami lui a dit "Pourquoi dépenser autant d' argent pour la rénovation?" Chen n 'a pas écouté.Mais peu après l 'ouverture de l' entreprise, tout cela a été une représentation intuitive, le comptoir vaste, belle décoration, avec l 'effet de la marque, les clients, très bonne situation de vente.Chen Ming sourit: "il faut compter le chemin pour faire quelque chose.C 'est un effet de convergence. »

Un an plus tard, Chen Ming a mené à bien sa mission de vente.Aujourd 'hui, elle a remporté la marque de pull - over, et d' autres produits de l 'agent, dans la province a développé plus de 50 points de vente.Se référant à l 'avenir, elle a déclaré qu' elle souhaitait obtenir davantage de droits de représentation, ouvrir un magasin sous - Marin intégré qui présenterait une gamme complète de produits au sein de la marque et maximiserait l 'effet de la marque.