Greenbox Finance 120 Millions De Yuan Derrière: De La Salle De Conception Au Champion De Vente En Ligne

B2C commerce électronique est si chaud qu 'on voit la boîte verte.

En septembre dernier, le champion en ligne de vente de vêtements pour enfants a remporté la première vague de financement de 20 millions de dollars de capital - lettre sincère, rompant ainsi le record de financement zéro de la marque de vêtements pour enfants en ligne.

Le 16 décembre,

Qu 'est - ce qui a permis à cette entreprise de vente de 80 millions de dollars en 2010 d' attirer des investissements aussi importants que le DCM?

Wu Fang dit qu 'il est très têtu.

C 'est pour cette raison qu' elle s' est engagée dans le commerce des vêtements pour enfants.

Wu Fang, 35 ans, né dans une famille militaire qui espérait qu 'elle continuerait de vivre dans un camp militaire.

Mais c 'est un enfant qui a grandi avec un pistolet à jouet et une boue, et qui a grandi en amour avec un costume d' enfant.

En 2002, elle a mis à profit son temps libre pour créer un atelier de conception de vêtements pour enfants, à temps partiel, afin de fournir des services de conception à des entreprises nationales de fabrication de vêtements pour enfants.

À l 'époque, les principales entreprises nationales de confection de vêtements pour enfants s' étaient également concentrées sur les canaux et, en ce qui concerne la conception, la plupart avaient opté pour une équipe de sous - traitance peu coûteuse et stable.

"L 'équipe initiale était simple, à quatre personnes, deux designers, un tapisseur et un type de vêtement.

Chacun a son travail, et personne ne le considère comme un fait, c 'est tout.

Wu Fangfang se souvient.

Les enfants de la conception de l'ordre de palier côté ensuite divers styles, côté Wu Fangfang semblent n'est pas satisfaite, ils sont dans le commerce extérieur des entreprises d'acheter des amis pour enfants plus seule, le seul, de traitement secondaire, puis mis à l'époque de la vente sur eBay, c'est appelé la "boîte verte".

C'est peut - être parce que "derrière la boîte verte" a une équipe de professionnels de la conception à l'entraînement de faire, à ce moment - là dans les vêtements de marque principale formée de son style unique, ces enfants après un traitement secondaire améliorée sur eBay se vend très impopulaire.

Cela déclenche également la création de marques Wu Fangfang la confiance.

Batailles de Taobao, sort de la marque

En 2006, avec l'expérience du marché devient de plus en plus mature et l'accumulation de l'équipe de conception sur eBay, la décision de créer le premier Fang Wu sa propre marque, "MissdeMode" (Coco Mademoiselle), procédés de production de trouver les usines responsable de l'intermédiaire, tandis que les deux extrémités de la courbe est de saisir son sourire rose - - - conception et de vente.

Toutefois, lors de la sélection de canaux de vente, le réseau a commencé d'entrepreneurs a retourné le classique de routes - - - sous la ligne joignant, comme si c'est la bonne, et le magasin mais c'est un exercice.

En parlant de ça, le style de nom français, Wu Fangfang disait, "MissdeMode 'initial et sans nom chinois, parce que le marché des marques identifie alors, donc de suivre l'évolution de ce nom.

En ce qui concerne les Miss, est en connexion Taobao après les utilisateurs de l'Internet ".

Toutefois, pour Wu Fangfang, Miss de mode de connexion qui n'est pas un bon souvenir.

Au début, Miss de mode en ligne de développement rapide, moins de deux ans, la franchise a dépassé de plus de 100 maisons.

"Si, comme prévu, nous devrions en 2009, 4 mois de redémarrage de canaux de vente, mais en réalité, mais six mois plus tôt.

Et au premier semestre de cette année, c'est le jour le plus triste de Wu Fang Fang.

Parce que la crise économique a frappé, le concessionnaire a annulé l'ordre de plus de la moitié des "marchandises dans un entrepôt de pression de 10 millions pour les petites entreprises, comme nous, c'est une catastrophe".

Il est bientôt, décembre 2008, Taobao commercial commencé à solliciter, Wu Fanfan a dû revenir à réseau plan à l'avance, le déploiement Taobao commercial comme moyen de nettoyage rapide de l'inventaire.

Après l'entrée dans le magasin, il y a beaucoup de gens conseillé de Wu Fangfang, laissez - lui quelque chose à vendre moins cher, "le prix est trop élevé.

Mais elle a obstinément de répondre, laissez - moi essayer.

Dans sa compréhension, les vêtements pour enfants est soumis à de la consommation intérieure de la commande de mise à jour l'un des marchés les plus évidentes.

Bien que le temps de retard de temps de vêtements que les adultes, mais l'échelle et l'intensité de leur foyer, mais peuvent être beaucoup plus ancien.

D'autre part, en raison de coco mademoiselle conserve une grande partie de la ligne sous le franchisé de vente.

Quand j'ai entendu Wu Fangfang devrait mettre cette marque sur les ventes en ligne, beaucoup ont appelé à protester, que cette pratique sera dans une large mesure de diluer leurs performances.

En combinant deux facteurs, Wu Fang a finalement décidé que Mlle Morden maintiendrait sur Taobao les mêmes prix de vente que les filières physiques avant l 'expiration du contrat d' adhésion.

D 'abord pour réduire au minimum l' impact sur les adhérents en ligne, ensuite, non seulement pour gagner le prix, mais aussi pour éviter que les marques ne soient laissées à l 'arrière des clients dans le cadre d' une augmentation rapide de la consommation.

Au cours de cette première année d 'expérimentation, Mlle Morden n' a vendu que 120 000 dollars par mois à la date de son premier enregistrement et a rapidement augmenté pour atteindre 20 millions de ventes tout au long de 2009.

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"Multi - Brand + Retail Path"

Toutefois, par rapport à l 'habillement des adultes, l' industrie de l 'habillement des enfants est plus attentive aux besoins et aux processus de production, et les Maoris ont moins de chances que les hommes d' affaires de se lancer dans le commerce électronique.

Pourquoi la "boîte verte" est - elle la cible d 'une compétition?

Selon Wu Fangfang, bien que les vêtements pour enfants soient plus exigeants que les vêtements pour adultes en ce qui concerne le tissu, la texture, la conception, etc.

Dans le même temps, en raison du taux élevé de renouvellement des achats de vêtements pour enfants, un taux de rotation rapide pourrait compenser le faible taux de maori pour les produits uniques.

Mais Wu Fangfang comprend que toute marque a défini sa propre taille de marché tout en ciblant les consommateurs.

Par conséquent, Mlle moderne devient rapidement en même temps aux vêtements de marque Taobao conduisant, en août 2009, elle a également lancé la marque "un autre garçon, le marché de l'amour".

En octobre 2010, une fois de plus, a lancé la marque "troisième principal de jeunes filles Jeanne Bell.

En parlant de son ultime vision, mais aussi à la "boîte verte".

"La boîte verte 'initialement sur eBay est un contient une variété de styles de vêtements pour enfants, les grandes surfaces, ces marques maintenant créé sera finalement revenir sur cette" boîte ", et que" les enfants commercial de la boîte verte "en un monopole de toutes sortes de style".

De la 1,2 milliards de fonds de capital risque, Wu Fangfang dans une description de l'idée semblait très gras.

Dans la prochaine étape Wu Fangfang moderne, de l'amour, de fabrication et de Mlle Jenny Annabelle ces trois marques tout en continuant d'étendre le réseau de canaux de vente, va commencer dans le magasin phare de la nouvelle entité collectif.

Et par "le rythme d'une année nouvelle pousse une marque", un quatrième marques dans la boîte verte est également en cours d'intenses préparatifs.

Le journaliste a appris que, plus les vêtements de marque de fonctionnement de la boîte verte pour le style plutôt que de l'âge comme une zone d'isolation, de même que dans les vêtements pour enfants, les entreprises sont rares, mais à l'étranger mais précédent.

Groupe E - Corée du Sud depuis 1999 dans le domaine des vêtements pour enfants, jusqu'à présent, son pavillon a contient 16 de marque de vêtements pour enfants, qui a été introduit dans le marché chinois, la marque de vêtements pour enfants est ElandKids trois différents styles et de positionnement PawinPaw Cocorita.

C'est les portes du marché par un symbole important vers la Chine.

Kōdo d

Corée du Sud

La première marque du Groupe coréen des vêtements pour enfants, e. Lands Kids, a été enregistrée aux États - Unis en 1999 pour simuler la vie quotidienne des enfants de la classe moyenne des États - Unis, ainsi que la vie scolaire dans les écoles de l 'est des États - Unis d' Amérique de l 'université de Chiang Teng, qui couvre les garçons et les filles âgés de 5 à 13 ans et qui est entrée sur le marché chinois en 2003.

Le pawinpaw, sous la bannière du Groupe des amoureux, est un ours léger et varié, qui se compose de quatre séries: classique, traditionnelle, scolaire et sportive.

Le positionnement de corita est relativement élevé, domine la culture romantique et le mode de vie français, domine le marché des garçons et des filles âgés de 3 à 10 ans et entre sur le marché chinois en 2007.