Préparation De La Première Réception De Clients Étrangers

En plein sur comment

étiquette commerciale, et maintenant, il est juste combien de personnes aussi stupide costume? Aujourd'hui mondial ouvert les contre - indications, un russe de client les résultats d'un oeil est l'immigration musulmane, ou aux Juifs, - de quoi tu parles?

Alors, mettre de côté ces choses irréalistes, détends - toi, sois un homme et pas un vrai, souvent plus de gagner le respect des étrangers, de le faire - - - - - comme nous, à un tunnel est relativement stable, mais pas un avant de courir, courir après, de type panique excité de faire des affaires.

Première étape: changer d'attitude

L 'étranger n' est pas venu pour faire de la philanthropie, mais pour faire de l 'argent avec vous, l' argent est toujours le premier.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Deuxième étape: un plan de travail bien préparé.

Étant donné qu 'il s' agit de gagner de l' argent plutôt que de visiter, le programme commercial, pragmatique et compact est toujours le plus populaire.

Dans la plupart des cas, un banquet de sept ou huit personnes ou des visites supplémentaires dans les zones touristiques ne permettent pas à un homme d 'affaires d' apprécier et de faciliter les pactions (au contraire, ces activités les rendent souvent très heureux à l 'égard des étrangers en contact).

Par conséquent, il est préférable de consulter l 'étranger à l' avance en détail sur son itinéraire, et de prendre des dispositions pour la phase de visite de l 'usine ou de l' entreprise vous - même, de voir quels produits et ateliers vous voulez montrer à l 'étranger.

On peut solliciter les avis, peut être conçu comme un étranger, "Si je vers un pays étranger étrange usine d'alimentation à l'étude, voir de quoi?"

Pratique de visite quand, en stricte conformité avec le plan de voyage (même délibérément strictement de faire aussi mal), souvent à l'étranger pour une bonne impression.

- C'est très simple, l'acheteur ne déteste pas vieux fournisseurs, plus peur de dire ne comptent pas, les fabricants de aucun plan.

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Troisième étape: prêt de données

En termes pratiques, la caméra numérique, le catalogue de produits et les entreprises préparé préalablement CD enregistrable (y compris le cycle de production de votre paiement commun, etc.), produit de la brochure, de petits échantillons facile à pporter, elle est la bienvenue.

On peut commencer à des investissements étrangers et de préciser ce que c'est.

Ces données peut souvent faire des coeurs de fond, à les visiter et de négocier devient facile.

Possible souhaitera peut - être prendre des photos, y compris les photos, étrangers et votre société / usine de plaque photo, etc. Ces informations plus tard souvent utile.

Quatrième étape: ANGLAIS

Ne t'inquiète pas trop parler anglais (peu de nombreuses petites et moyennes entreprises privées bien), ne doit pas passer trop de temps à la brosse, il peut vous rendre plus tendu, Curt de dialogue sans provoquer de l'atmosphère.

Tout le monde est là pour faire des affaires, peut parler mieux bien sûr, langues moins couramment n'est pas mortelle.

Les visites physiques, les actions et les gestes peuvent remplacer la plupart des conversations.

Quelque chose d 'important que vous voulez bien dire à l' étranger, notez - le d 'abord et remettez - le à l' étranger sous forme d 'aide - mémoire.

Dans le cadre des entretiens de visite, vous ne comprenez pas et ne pouvez pas exprimer l 'embarras, la solution consiste à demander à l' étranger d 'écrire un plan pour lui faire savoir que la réponse par courrier sera envoyée le soir pour "Nous devons réfléchir" ou "collecter des données" - - et ensuite, au plus tard ce soir - là, parce qu' il est probable que l 'étranger visitera plusieurs entreprises en même temps, si l' information n 'est pas pmise en temps utile, ce qui aura une incidence sur le jugement de l' étranger.

Étape 5: Organisation du banquet

À la fin de la visite, il reste encore du temps pour consulter des étrangers et proposer des invitations.

Moins il y a de monde, mieux c 'est.

Si vous parlez bien anglais, il n 'y a pas de problème; si vous ne parlez pas bien anglais, essayez d' éviter les spécialités - ces plats sont souvent bizarres et prennent beaucoup de temps, l 'attente d' une situation embarrassante dans le froid fera de la fête une torture, que ce soit pour vous ou pour les étrangers.

En tout cas, on fait des affaires ensemble.