L'Agent De Gestion De Marque De Vêtements En Quatre Pour Gagner

Aujourd'hui, de canaux, dans des agents de marque toujours

Il y a quelques jours, m. Machunlin, Directeur général de la seule organisation internationale de gestion de la marque de Shanghai, a été invité à un séminaire de haut niveau sur l 'ADR organisé par l' Association chinoise de l 'habillement et de la distribution de vêtements en Chine à l' occasion d 'une conférence conjointe des détaillants, pour donner des explications approfondies sur la manière dont les distributeurs de vêtements fonctionnent bien comme agents de marque.

Cette conférence a été accueillie à l 'unanimité par de nombreux distributeurs et, à cette fin, le présent rapport l' a écrite pour en profiter.

Chercher la marque

La sélection d'une marque de vêtements, la moitié de la réussite.

Cependant, à l'heure actuelle sur le grand marché de vêtements de marque, mais que les distributeurs vertigineuse, prendre un potentiel pour eux - mêmes et il n'est pas facile.

Par conséquent, l 'agent doit procéder à une analyse globale et multidimensionnelle du choix de la marque de vêtements.

D 'abord...

Deuxièmement, il s' agit d 'une analyse de son propre positionnement du marché.

La différence entre le nord et le sud de la région, tandis que le niveau de consommation de partout, les habitudes de consommation est différente de ce qui a causé les différences dans le marché.

Différentes marques différentes sur le marché haut de gamme, la marque n'est pas approprié pour tous les marchés, par exemple dans la deuxième et la troisième ligne du marché dans certaines des régions sous - développées de ne pas introduire de marque, en particulier haut de gamme de marque internationale, mais plus approprié pour introduire des marques de masse entre la quantité.

Les distributeurs dans le choix de la marque doit être pleinement compte des caractéristiques du marché local, bien à l'avance de l'enquête, à savoir le niveau de revenu de la population à la consommation locale, des habitudes de consommation et la marque du marché et le taux de distribution, afin de décider de l'orientation de la marque.

Puis est auto - analyse.

L 'analyse elle - même comprend l' analyse des fonds investis, les fonds investis peuvent déterminer le positionnement de la marque au moment de son choix, ainsi que la gamme du marché (par exemple, les provinces, les municipalités, etc.); l 'analyse de la capacité de fonctionnement de la marque, si la marque n' a pas été exploité, alors le distributeur devrait être prudentdans le choix de la marque, de préférence les entreprises à forte capacité d 'exploitation de la marque, de sorte qu' il peut apporter un plus grand appui au fonctionnement de la marque; l 'analyse d' équipe, pour les distributeurs régionaux (par exemple au niveau provincial, il ne doit pas nécessairement avoir leur propre équipe, une personne ne peut pas créer votre réseau réseau.Il y a beaucoup de gens chez vous, mais cela signifie combien de distributeurs ont une coopération stable à long terme avec vous. »

Lorsqu 'ils choisissent une marque, les distributeurs doivent tenir compte de l' existence d 'un tel réseau et de l' importance que les marques matures attachent à cet aspect lorsqu 'elles choisissent leurs agents.

Après l 'analyse ci - dessus, le distributeur peut déterminer une grande orientation lorsqu' il choisit une marque, puis entrer en contact avec la marque.

À l 'heure actuelle, il existe de nombreux canaux de contact avec les marques, tels que la participation à divers types d' expositions de vêtements, les références aux médias professionnels tels que les journaux, les magazines, les réseaux, la télévision, etc., et les distributeurs peuvent également établir des liens avec les marques par l 'intermédiaire d' organisations professionnelles, les sociétés d 'information professionnelle, etc.