Change Of Marketing Paradigm In The 21St Century

Nous disons qu 'une différence fondamentale entre le marketing au XXIe siècle et le marketing au XXe siècle réside dans le fait de développer les consommateurs ou de les différencier.

Bien qu 'il n' y ait que 10 ans, la philosophie de marketing du XXIe siècle a eu un "décalage" important avec la philosophie de marketing du XXe siècle en ce qui concerne l 'orientation de l' idée de marketing.En d 'autres termes, aujourd' hui, la "théorie de positionnement" dont l 'objectif est la "segmentation du marché" est rompue par un phénomène de plus en plus fréquent de "dislocation".

La « segmentation du marché » dans le contexte de la « théorie de positionnement » du XXe siècle vise à obtenir le meilleur rapport qualité - prix entre « intrants » et « produits ».Mais au XXIe siècle, à l 'ère des microbénéfices, on ne peut plus parler d' objectifs, de précision, de positionnement, c 'est trop luxueux.

La théorie de marketing du XXe siècle est comme une "Mademoiselle mignonne", qui ne choisit que la "viande maigre" pour manger.Ne mangez rien, sans payer le prix de l 'obésité supplémentaire - C' est le "positionnement", "précision" et "objectif".Au XXIe siècle, la situation est différente, avec l 'intensification de la concurrence, Miss Jojo ne peut plus se permettre de se soucier de son apparence physique.Pourquoi - parce que je ne peux pas manger.On s' en fout de la viande maigre et de la viande grasse, c 'est - à - dire de la nourriture dans la bouche, et de la nourriture dans le ventre.En outre, les légumes sauvages et les écorces, qui étaient considérés comme non alimentaires, doivent maintenant être goûtés - C 'est - à - dire la stratégie de la mer bleue, le marketing horizontal, la théorie de la longue queue qui préconise la non - concurrence, la non - localisation et l' imprécision.Alors que les théories de marketing du XXe siècle telles que le positionnement ne se soucient pas des "consommateurs non visés", les théories de marketing du 21e siècle doivent essayer de les tirer et de trouver un moyen de transformer les "racines" que l 'on ne pensait pas pouvoir manger en "délicieuses".

En ce sens, une grande différence entre le marketing moderne et le marketing traditionnel réside dans le fait de "développer le client" ou de "différencier le client".

La perception des consommateurs a toujours été un aspect important du marketing.Cependant, beaucoup de besoins des consommateurs sont cachés, il faut que le marketing cherche bien pour voir.

Par exemple, dans l 'Antiquité chinoise, il y avait un proverbe appelé "le dragon IP".Un jour, le dragon, conscient de l 'affaire, décida de venir voir Ye Gong, et ne voulait pas, il avait peur de voir le dragon se cacher.Au début, le grand - père IP aimait les faux dragons, pas les dragons.

Un proverbe qui sait qu 'il peut se répandre pendant des siècles doit être quelque part qui correspond à l' essence spirituelle profonde de l 'humanité.Le dragon IP est un exemple typique.Souvent, le consommateur est IP Gong.Parce que la vie est faite d 'une tendance à l' Imitation et à la fiction, et à l 'abandon de l' inconscient collectif réel.Le jeu en ligne est un exemple typique.J'ai toujours insisté sur le fait que la fiction est réelle à zéro distance.Ce n 'est qu' en étudiant réellement la demande potentielle et virtuelle de la formule feuille des consommateurs que l 'on pourra vraiment ouvrir les portes du marketing.

Kappa, par exemple, cette marque italienne d 'habillement sportif est en train de rater la surface et de découvrir les "besoins de la formule feuille" des consommateurs.La paresse, par exemple, est un aspect important de la nature humaine et une expression fondamentale de celle - ci.Au début, le sexe est paresseux.La science et la technologie sont axées sur l'être humain.La science et la technologie sont axées sur les fainéants.Le marketing ne trouve jamais de point d 'appui.

Ou Kappa.Kappa a découvert que la grande majorité des gens en tenue de sport ne voulaient pas vraiment faire du sport, mais plutôt avoir des sentiments, des illusions et des passions sportives, et que les gens en tenue de sport étaient des « feuilles de dragon » pour le sport.Par conséquent, le marché restreint des « sports » ne suffira pas à lui seul à soutenir l'avenir de l'industrie des vêtements de sport - à l'exception des terrains de sport, il faut que davantage de personnes portent des vêtements de sport.En conséquence, Kappa préconise la « démultiplication » des uniformes de sport en faisant de leur « dislocation » une mode que l'on peut porter dans n'importe quelle « occasion de sport », ce qui permet d'obtenir une plus large gamme de possibilités d'habillement et de fréquence d'achat.Kappa a remporté un grand succès en s'employant à développer les consommateurs par le biais d'une « réflexion à deux niveaux ».

N 'oubliez pas, quand vous continuez à diviser les consommateurs, cela signifie que vous restez dans le modèle du XXe siècle, ou que vous êtes dans votre secteur ou dans la mer Rouge.Lorsque vous commencez à travailler à l 'expansion des consommateurs, félicitations, votre modèle de marketing est entré dans la mer bleue, le 21e siècle de marketing vous appartient.