鞋服促销有两条警戒线必须掌握

　　服装促销是服装店为了应付其他服装店的竞争，在无奈之下所采取的的一种手段。虽然如此，服装促销做好了，可以很大程度上提高服装店的营业额。

　　不过，值得大家注意的是，服装促销活动有两条“警戒线”，这两条警戒线是绝对不能逾越的，否则服装促销很难成功。下面，小编就和大家来详细地说说这两条警戒线。

　　第一条是时机的“警戒线”。服装促销一定要选择好的促销时机。一直以来，中国人办事讲究天时、地利、人和，也就是所谓的时机问题，做什么事都要顺时、顺势，这样成功的机会才会大一些。

　　选择一个好的促销时机。服装促销也一样，选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。如果不注重时机的合理性，逆时而为，有成功的可能，但失败的几率会更大。

　　第二条是度的“警戒线”。服装促销要把握一个度，不能太过火。如果服装促销的价格已经低于成本价，那么促销的越多，亏损的也就越严重。服装促销的时间一般不能太长，要速战速决。

　　如果把服装促销作为一个长期的工作，不仅店家承受不起，作为消费者也会感到疲劳，那么服装促销活动就失去了意义。

　　而且过度的服装促销，还会在消费者心中形成不好的印象，会想说这家店的产品是不是有什么重大问题，要不然也不会一直这么促销下去。一旦顾客产生这种心理，影响是非常不好的，对服装店非常不利。

　　以上就是小编总结的服装促销不能越过的两条警戒线，准备做或者正在做服装促销的朋友，一定要注意，千万不要越过这两条警戒线，否则就真的得不偿失了。

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　　一般情况来说，新开的服装店在开店之际都会推出一些促销的方式来吸引顾客，给店铺带来人气，带来销量，从而打出品牌的知名度。既然说到促销，除了打折之外，还有一个重要的手段便是礼品赠送了。

　　那么，在礼品赠送上又有何种讲究呢?是不是随便送就好呢?这样显然是不行的，你只有在礼品上花点小心思，便能带来意想不到的效果哦。下面就一起来看看店家促销如何选择正确赠品吧!

　　服装店的宣传上都会打出各种诱人的广告语，比如说购买服装有礼品相送，有买就有送。于是乎不少顾客变回兴冲冲的跑来光顾你的店铺，希望能够获一点小礼品。结果却是为了领取个礼品又是小票又是游戏等各种折腾，这样只会给顾客留下不好的印象，下次估计就没有什么客源了。

　　因此，服装主购物赠礼的过程中，最好不要让顾客有长久的等待，让顾客轻松拿到礼品。同事促销活动的时候，不要各种吆喝，看似很有人气，其实只会给顾客留下不好的印象，得不偿失。

　　赠品设计中有一个基本的原则，尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

　　服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

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　　中国零售市场一场商业营销大战正激战交锋，户外运动品牌更是强势发力，双十一营销季已经成为户外运动品牌的营销重点，大促期间，消费者竞相抢购，在享受网上购物带来的便利的同时，对于商家服务的体验也越来越挑剔，这也是商家面临的难题。现在品牌大促正在火热进行，小编为您梳理一下常见的促销手段，然而最终谁能主宰这个营销大舞台成为今年双十一的最大赢家尚无法定论。

　　每年的促销活动都有一些商家为了销售业绩，盲目备货和接单，导致发货延期，最终影响了消费者的体验。往年的双11可以看出，虽然达到很高的销售峰值，但是很多商家都面临"幸福的烦恼"：备货不足，物流爆仓，发货延期……所以节日促销更要注重客户体验，量力而行。

　　现在，越来越多的户外品牌进军电子商务，线上线下一体发展成为众多户外品牌的共同方向。小编认为，在未来三五年后，品牌就没有线上线下促销的概念，线下企业一定会有线上销售渠道，线上的品牌也将未必不会往线下走，多种渠道并存发展，线上将成为品牌商家的标配，线上线下将有可能形成联动促销。

　　一、特价促销：特价是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优待顾客，达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在各行各业被经销商普遍采用。

　　二、折扣促销：折扣促销销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。

　　三、抽奖促销：抽奖就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买的欲望。参加抽奖活动不受参与对象的学历、能力、知识、素质等的限制，是一种完全凭借运气的促销活动，因此，抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。像今年6S就成为各商家钟爱的奖品。

　　四、免单促销：面对商家频繁的打折和返券，消费者的兴趣和热情渐渐消退，其中诸多的猫腻和限制也让消费者厌恶。因此，设定整点或者规定的时间内免单策略也成为重要的促销手段。

　　五、满赠促销：满赠促销是利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式，满?赠?，户外用品中单品比较适合用赠品促销方式。运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。