리넨 산업 사슬을 통한 북경에서 노천공 무역 유한회사 회장 조지강

조지강

이 완전한 경쟁 업계에서 파동은 갈수록 상태가 되고 있다.

그래서 소파동 앞에서 대부분의 기업 사장은 태연자약하다.

하지만 올해 개년 이후 주문량의 감소, 용공황의 출현, 원자재의 상승은 여전히 앉을 수 없다.

3월 말

기자님: 산업체인 연결이 무슨 뜻인가요?

조지강: 아마원료, 사선, 원단 방면의 장사였군요.

작년에 나는 리넨 의상의 운영을 도입하려고 시도했다.

이 때문에 내 기업은 원료부터 터미널 시장까지 아마산업사슬의 운영에 참여해 산업사슬을 뚫었다.

기자: 왜 작년에 아마산업 사슬을 뚫는 타이밍을 선택했습니까?

조지강: 산업사슬을 뚫는 것은 줄곧 나의 운영 방식이다.

나는 현재 리넨 시장의 육성 효과가 이미 나타나기 시작했고, 일부 기회는 점점 나타나고, 기업이 리넨 단말기에 진출하는 조건이 성숙해지고 있다고 생각한다.

기자: 이런 성숙함은 주로 어떤 곳에 표현합니까?

조지강: 우선 소비자

그 다음은 마 방직 제품 개발 설계 수준이 꾸준히 높아졌다.

몇 년 동안의 발전을 거쳐 마방직의 기술 진보와 산업 업그레이드가 이미 일정한 성과를 거두었다.

이와 함께 중국 디자이너가 성장하면서 중국 제품의 패션 정보업은 끊임없이 외부에 전달되고 있다.

다시 판매경로의 변혁과 다원화 선택도 우리 기업의 단말기 시장을 열어 조건을 제시했다.

현재의 단말기 소매 방식은 전통적인 슈퍼마켓, 백화점뿐만 아니라 인터넷도 있다.

인터넷 이런 방식은 매우 편리하고, 어느 정도 기업이 단말기에 진출하는 원가를 줄였다.

마지막 이유 는 바로 이때 한 파트너 가 리넨 에 관심 을 갖 았 고 또 패션 을 알 았 다. 그래서 우리 는 함께 리넨 과 라필라피초 의상 을 보급 하기로 결정 했 다.

기자: 린넨 방직품 종류가 많습니다. 예를 들면 가구, 의류 등등, 당신은 왜 옷차림을 단말시장의 돌파구로 선택하십니까?

조지강: 가정용 혹은 의상을 선택하거나 단말기 시장의 돌파구가 아닌 시장의 장기 조연과 자세한 분석을 한 결정으로 현재 이 결정은 시장의 요구에 부합된다.

첫째, 의상, 가구, 의상 보다 더 큰 발전 공간, 상대적으로 중국의 의상 산업이 더 약하고, 더 큰 발전 공간을 가지고 있기 때문이다.

중국의 의류 소비로 볼 때 중국의 고급 의류는 장기간 외국 브랜드의 독점으로, 사치품 분야가 또 유럽과 미국 시장에 점령되었다.

중국의 의상 소비는 현재 외국의 독점도 이뤄지지 않고 있으며 국내 브랜드도 성장하지 못한 단계로 이 분야에서 창립브랜드의 상대적으로 의류와 가구방보다 적게 줄어들게 된다.

둘째, 시중의 리넨 의상 분야는 기본적으로 공백이다.

나는 일찍이 타오바오에서 리넨의 목도리를 표시한 적이 있는데, 손에 든 후에는 가짜라는 것을 알았다.

시장에서 이른바 리넨 의상이 많고 위조품도 많아 소비자들에게 매우 좋지 않다.

나는 진정한 리넨 룩을 판매하고, 소비자가 옷차림을 구매한 후 리넨에 호감을 느끼게 하고, 산업의 이미지를 향상시키는 것도 좋다.

셋째, 리넨과 의상이 잘 맞는다.

린넨의 질감과 스타일은 의상이 잘 어울린다. 큰 패턴이 자신의 제품에 마원소를 넣는 중요한 이유다.

린넨 머플러, 린넨 모자, 린넨 포대를 보면 리넨과 의류의 일종의 보석과 어울리는 느낌을 느낄 수 있다.

기자: 중국 리넨 시장은 정말 성숙해졌습니까? 단말기 진출에 대한 위험을 어떻게 보십니까?

조지강: 중국 리넨 시장의 진정한 성숙과 거리가 조금 남았다는 것을 잘 알고 있다. 리넨 시장은 여전히 계속 신경을 써야 한다.

리넨 제품이 내판시장을 개발하지 않는 것은 발전하지 않는 것이 분명하다.

해외 판매는 중국 리넨 기업의 생존 문제를 해결할 수 있지만 그들의 발전 문제를 해결할 수 없다.

단말기 시장을 열어 판매는 중국 리넨 산업에 있어서 필수 문제다.

기회는 항상 위험과 병존한다.

기업에 있어서 어떤 시도도 위험할 수 있지만 기회도 있다.

나한텐 단말기에 진출하는 것은 린넨의 산업사슬을 뚫고 린넨 전체 산업사슬에 참여해 운영에 참여할 수 있는 기회가 벤처보다 더 크다는 뜻이다.

한동안의 운영을 거쳐 우리는 전체 산업 사슬을 뚫고 나서는 우세가 점점 두드러지고 있다.

단말기 판매 피드백의 시장 정보가 더욱 진실하고 유효해 전체 산업 사슬의 통제를 시장에 더욱 잘 맞추게 한다.

린넨 산업체인 전체를 꿰뚫고 각 산업 체인 사이의 상호 보완이 더욱 두드러졌고, 기업의 벤처 능력이 더욱 강해졌다.

현재 시장 주문 상황이 좋지 않은 상황에서 우리 기업은 오히려 영향을 받지 않고, 전 산업체인 운영 패턴이 그중 매우 중요한 역할을 하고 있다.